Aujourd’hui, en 2023, il est encore plus important d’investir dans la croissance de votre liste d’adresses email pour être en mesure de solidifier votre entreprise et fidéliser vos clients.
Et saviez-vous que les concours sont l’une des stratégies les plus efficaces pour générer plus de nouveaux contacts et déclencher plus de ventes?
Oui!
Après avoir travaillé avec des centaines d’entreprises au cours des dernières années, nous avons remarqué une réalité frappante : pour rapidement faire croître une liste de prospects sans avoir à élaborer de stratégies complexes, les concours sont la meilleure stratégie.
C’est pourquoi nous avons préparé ce guide complet sur la manière d’utiliser des concours pour augmenter rapidement et efficacement votre base de données de contacts. Dans cet article, nous partagerons avec vous des stratégies gagnantes et des exemples concrets de boutiques en ligne qui ont connu un succès exceptionnel grâce à cette approche.
La puissance des concours : rapidité et simplicité
Lorsque nous parlons de l’utilisation de concours pour développer votre liste d’adresses email, deux mots clés viennent immédiatement à l’esprit : rapidité et simplicité.
Le concours est une méthode extrêmement efficace pour attirer l’attention de votre public, attirer de nouvelles personnes et les amener à s’intéresser à vos produits. La raison est simple : ça ne demande quasiment aucune préparation et ça peut rapidement être mis en ligne!
En quelques heures seulement, vous pouvez lancer un concours et déjà obtenir des inscriptions , alors qu’une campagne marketing normale peut prendre plus de temps.
Rapidité de croissance : Imaginez augmenter votre base d’adresses email de milliers de contacts en seulement quelques mois. Cela peut sembler incroyable, mais c’est exactement ce que l’entreprise BTB.Swiss a réussi à réaliser. En l’espace de trois mois, ils ont ajouté 1700 nouveaux contacts à leur liste grâce à un concours bien planifié.
Facilité d’organisation : Organiser un concours peut sembler intimidant, mais détrompez-vous puisqu’il s’agit essentiellement d’établir ce que vous allez offrir, monter un page d’inscription et annoncer votre concours! C’est l’une des stratégies les plus faciles à élaborer puisqu’elle demande très peu de préparation et de travail!
Comme c’était le cas avec VillaVillaExpérience qui offrent de l’hébergement haut de gamme. Choisir le prix était extrêmement rapide : offrir un séjour pour deux dans une villa haut de gamme. Grâce à ce concours, VillaVillaExpérience ont pu générer plus de 4500 nouveaux inscrits!
Dans les sections suivantes, nous vous montrerons comment mettre en place votre propre concours, en utilisant des exemples concrets et en mettant l’accent sur l’utilisation de Leadfox pour créer des pages d’atterrissage attractives et des emails automatisés. De plus, nous partagerons des conseils sur la manière de segmenter efficacement votre liste d’adresses email pour des campagnes plus ciblées.
Les outils dont vous aurez besoin pour créer un concours!
Pour maximiser l’efficacité de votre concours, il est essentiel de captiver immédiatement vos visiteurs dès qu’ils s’intéressent à votre concours. Il doivent pouvoir s’inscrire et vous devez pouvoir entrer en contact avec eux pour poursuivre la relation!
C’est là que Leadfox entre en jeu. Cette puissante plateforme de marketing automatisé simplifie la création de pages d’atterrissage attrayantes pour obtenir des centaines d’inscriptions pour vos prochains concours… Même si vous n’avez aucune expérience en conception web!
Avec Leadfox, vous pouvez choisir parmi une variété de modèles de page d’atterrissage professionnels, personnalisables pour refléter l’identité de votre commerce en ligne. Vous pouvez facilement ajouter des images, des vidéos, et des formulaires d’inscription pour votre concours. Assurez-vous que la page de concours soit claire, concise et mettez en avant la valeur du prix.
Automatisation des emails pour un suivi instantané
Une fois que les participants se sont inscrits à votre concours, il est crucial de maintenir leur engagement. Il faut s’assurer de leur écrire pour confirmer leur inscription, leur donner des informations complémentaires et peut-être même les inviter à visiter votre site web!
C’est là que l’automatisation des emails entre en jeu. Leadfox vous permet de créer des séquences d’emails automatisées qui envoient des messages personnalisés aux participants à des moments précis.
Par exemple, vous pouvez envoyer un email de confirmation immédiatement après l’inscription pour remercier les participants et leur rappeler les détails du concours. Ensuite, planifiez des emails de suivi pour partager des informations sur votre boutique, des témoignages de gagnants précédents, ou des offres spéciales. L’objectif est de garder les participants engagés et de maintenir votre boutique en ligne sous les feux des projecteurs.
Avec les outils d’automatisation, vous pouvez facilement installer ce genre de suivi sans nécessiter de connaissances ou de compétences quelconque en programmation!
Segmentation de la liste d’adresses email pour une personnalisation maximale
Pour des campagnes plus ciblées et pertinentes, la segmentation de votre liste d’adresses email est essentielle. C’est-à-dire, de “diviser” votre liste en différentes catégories selon les intérêts de votre clientèle. Il est possible de trier vos abonnés selon le fait qu’ils soient déjà clients ou pas encore clients.
Avec Leadfox, cette tâche devient simple. Vous pouvez diviser votre liste en groupes basés sur des critères tels que les intérêts, les comportements d’achat passés, ou la démographie.
Ensuite, personnalisez vos emails pour chaque segment, offrant ainsi un contenu plus pertinent à vos abonnés. Les messages seront donc beaucoup plus pertinents pour chacun de vos abonnés.
Passez à l’action, créez votre concours!
Il est temps pour vous de mettre en pratique ces conseils et de commencer à construire votre propre liste d’adresses email florissante.
Voici, en résumé, les étapes à suivre :
Planifiez votre concours : Choisissez un prix attrayant en lien avec votre niche, définissez les règles du concours et planifiez la durée de l’événement.
Créez votre page de concours : Utilisez Leadfox pour concevoir une page d’atterrissage captivante. Assurez-vous qu’elle reflète votre marque et mettez en avant les avantages de la participation.
Automatisez vos emails : Configurez des séquences d’emails automatisées pour maintenir l’engagement de vos participants. Utilisez ces emails pour partager du contenu pertinent et des offres spéciales.
Segmentez votre liste : Utilisez les fonctionnalités de segmentation de Leadfox pour personnaliser vos campagnes en fonction des intérêts et des comportements de vos abonnés.
Analysez et ajustez : Suivez les performances de votre concours et apportez des ajustements en fonction des données que vous collectez. Cela vous aidera à améliorer continuellement vos futurs concours.
Besoin d’outils pour y arriver?
Démarrez votre essai gratuit de Leadfox dès maintenant et commencez à élaborer un concours pour augmenter votre base de données de contacts!
Conclusion : Lancez votre concours avec l’aide de Leadfox
En conclusion, l’utilisation de concours pour augmenter votre base d’adresses email est une stratégie puissante, rapide et simple. L’entreprise BTB.Swiss a augmenté sa base de données de 1700 contacts en 3 mois, et l’entreprise VillaVillaExpérience en a ajouté 4500 en seulement 3 mois. Vous pouvez obtenir des résultats similaires en utilisant Leadfox pour créer des pages d’atterrissage attrayantes, automatiser vos emails, et segmenter votre liste pour une personnalisation maximale.
Nous vous invitons à démarrer un essai gratuit de Leadfox dès aujourd’hui et à mettre en pratique les conseils que nous avons partagés dans cet article. Augmentez votre base d’adresses email, engagez votre public et stimulez votre activité en ligne grâce à cette stratégie efficace.
En résumé, l’utilisation de concours pour stimuler la croissance de votre base d’adresses email est une stratégie incontournable pour les boutiques en ligne. La rapidité et la facilité d’organisation des concours, associées à des outils tels que Leadfox, offrent une opportunité exceptionnelle d’attirer de nouveaux abonnés et de maintenir l’engagement de votre public.
Chez Leadfox, nous croyons fermement en cette stratégie et en la puissance des concours pour dynamiser votre activité en ligne. Les succès de BTB.Swiss et de VillaVillaExpérience ne sont que deux exemples parmi tant d’autres qui démontrent l’efficacité de cette approche.
Si vous souhaitez faire croître votre entreprise de manière stable et constante, alors vous aurez besoin d’une liste d’emails. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir est de constituer une liste d’adresses électroniques solide et active. L’email est la méthode la plus efficace et la moins coûteuse pour générer plus de clients, augmenter ses ventes et fidéliser ses clients existants.
Une liste d’adresses électroniques vous permet non seulement de rester en contact avec votre clientèle, mais aussi de disposer d’une ligne de communication directe pour promouvoir vos produits ou services. Vous n’êtes plus filtré par les algorithmes de visibilité des réseaux sociaux. Chaque abonné reçoit vos messages!
Dans ce guide ultime, vous apprendrez pas à pas la création d’une liste d’adresses emails qui vous aidera à augmenter le nombre de vos abonnés et à stimuler votre ventes de manière stable et croissante.
De la création d’aimants à prospects irrésistibles à la mise en œuvre de formulaires d’inscription optimisés pour la conversion, nous couvrirons toutes les stratégies et tactiques que vous devez connaître pour générer une liste d’adresses email de qualité!
Que vous soyez coach en marketing, une boutique ecommerce en ligne, un vétérinaire, propriétaire de gym ou un conseiller financier, tous les conseils que vous trouverez dans ce guide, vous seront extrêmement pertinents.
Que vous soyez débutant ou expérimenté, ce guide vous fournira les informations et les techniques nécessaires pour construire une liste d’emails très ciblée et engagée qui générera du chiffre d’affaires et de la croissance pour votre entreprise.
Alors, plongeons dans le vif du sujet !
Pourquoi créer une liste d’e-mails
Une liste d’e-mails est un outil essentiel pour les entreprises de toutes tailles. Elle vous permet de rester en contact direct avec votre public et de développer une relation de confiance avec vos abonnés.
L’email est une manière directe et quasi-instantanée de communiquer avec 100% de votre public.
Lorsqu’on dit que c’est la méthode la plus efficace et la moins coûteuse de générer des ventes… C’est vrai! Puisque l’email contribue aussi à 50% de la décision d’achat d’un consommateur
Et si vous pensez que les gens n’aiment pas recevoir des emails, alors détrompez-vous puisque les consommateurs sont clairs : 61% des consommateurs aimeraient recevoir au moins 1 email par semaine de la part des entreprises qu’ils apprécient.
Lorsque vous avez une liste d’e-mails bien entretenue, vous disposez d’une audience captivée et réceptive à vos messages. Cela vous donne un avantage concurrentiel considérable, car vous pouvez promouvoir vos produits ou services directement dans la boîte de réception de votre public.
Plus vous avez une grosse liste d’emails, plus vous avez de gens à qui proposer vos services ou vos produits. C’est pour cette raison que la corrélation est directe :
????Plus vous avez une grosse liste d’emails.
????Plus vous avez la capacité de faire des ventes.
Une liste d’e-mails vous offre également un contrôle total sur votre marketing. Contrairement aux plateformes de médias sociaux ou aux moteurs de recherche, vous n’êtes pas soumis à des algorithmes ou à des changements de politique qui pourraient affecter la visibilité de vos publications. On n’a qu’à penser aux médias d’information au Canada qui n’ont maintenant plus aucune visibilité sur les réseaux sociaux… Une nouvelle très coûteuse, surtout s’ils n’ont pas accumulé de liste d’emails!
Avec une liste d’e-mails, vous êtes en mesure d’atteindre votre public à tout moment, sans aucune restriction.
Enfin, une liste d’e-mails est un atout extrêmement précieux pour votre entreprise. Elle a une valeur intrinsèque, car elle représente une audience qualifiée et engagée. Une liste d’e-mails bien construite peut devenir un actif commercial dont la valeur augmente constamment avec le temps. C’est pourquoi il est essentiel de commencer à construire votre liste dès que possible.
Les avantages d’une liste emails bien abondante
Une base d’abonnés importante offre de nombreux avantages pour votre entreprise.
Tout d’abord, elle vous donne une portée étendue. Plus vous avez d’abonnés, plus vous avez de chances de toucher un large public et d’attirer de nouveaux clients potentiels.
Une base d’abonnés importante vous permet également de segmenter votre liste en fonction des intérêts, des préférences ou du comportement de vos abonnés, ce qui vous permet de créer des campagnes de marketing plus ciblées et personnalisées.
En outre, une base d’abonnés importante renforce la crédibilité de votre entreprise. Lorsque les gens voient que vous avez des milliers d’abonnés, ils sont plus enclins à vous faire confiance et à considérer votre entreprise comme une autorité dans votre domaine. Cela peut vous aider à attirer de nouveaux clients et à vous différencier de vos concurrents.
Enfin, une base d’abonnés importante augmente les chances de conversion. Plus vous avez d’abonnés, plus vous avez d’opportunités de générer des ventes. Lorsque vous avez une liste d’e-mails bien ciblée et engagée, vous pouvez promouvoir vos produits ou services directement à des personnes qui sont déjà intéressées par ce que vous avez à offrir. Cela peut considérablement augmenter vos taux de conversion et votre chiffre d’affaires.
Voici 3 étapes pour commencer à construire une liste d’e-mails abondante
Maintenant que vous comprenez l’importance d’une liste d’e-mails et les avantages d’une base d’abonnés importante, passons aux étapes concrètes pour commencer à construire votre liste. Voici les étapes clés à suivre :
1. Créer des aimants à leads irrésistibles pour attirer les abonnés
Pour attirer les abonnés, vous devez leur offrir une incitation attrayante pour s’inscrire à votre liste. C’est là que les aimants à leads entrent en jeu.
Un aimant à leads est un contenu gratuit ou une offre spéciale que vous offrez en échange de l’adresse e-mail de votre visiteur. Il peut s’agir d’un livre électronique, d’un guide, d’un rapport, d’un coupon de réduction ou de tout autre contenu de valeur pour votre public cible.
D’ailleurs, vous pourrez trouver 49 idées de lead magnet à copier pour vous inspirer dans la création de votre prochain lead magnet!
Lorsque vous créez un aimant à leads, assurez-vous qu’il est spécifique, utile et facile à consommer. Il doit résoudre un problème ou répondre à un besoin courant de votre public cible.
Plus votre aimant à leads est attrayant et précieux, plus vous aurez de chances de convaincre les visiteurs de s’inscrire à votre liste.
2. Formulaires d’inscription et pages de destination : meilleures pratiques pour la conversion
Une fois que vous avez créé votre aimant à leads, vous devez le promouvoir sur votre site web à l’aide de formulaires d’inscription et de pages de destination optimisés pour la conversion.
Les formulaires d’inscription sont des éléments essentiels pour collecter les adresses e-mail de vos visiteurs. Ils doivent être clairs, visibles et faciles à remplir.
Voici quelques meilleures pratiques pour optimiser vos formulaires d’inscription :
Utilisez des titres accrocheurs pour attirer l’attention de vos visiteurs.
Limitez le nombre de champs à remplir pour éviter de décourager les visiteurs.
Ajoutez un appel à l’action clair et incitatif pour encourager les visiteurs à s’inscrire.
Utilisez des couleurs contrastées pour rendre vos formulaires d’inscription plus visibles.
Les pages de destination sont des pages spécifiques conçues pour promouvoir votre aimant à leads et collecter les adresses e-mail des visiteurs. Elles doivent être simples, claires et convaincantes. Assurez-vous d’inclure une description détaillée de votre aimant à leads, ainsi que des témoignages ou des preuves sociales pour renforcer sa valeur perçue.
Les pop-ups sont aussi d’excellents outils pour alimenter votre liste d’emails. Cet outil permettra d’interpeller 100% de vos visiteurs et leur offrir votre aimant à prospect. Ainsi une partie de vos visiteurs pourra demander votre offre et s’inscrire à votre liste d’emails.
3. Logiciels de marketing par e-mail : choisir la bonne plateforme pour votre entreprise
Bien sûr, pour mettre le tout en oeuvre et générer une liste d’emails, vous aurez besoin d’un logiciel fiable et facile à utiliser pour vous aider à collecter ces emails et envoyer vos infolettres.
Il existe de nombreuses plateformes de marketing par e-mail disponibles, chacune ayant ses propres fonctionnalités et avantages. Leadfox est l’une d’elle et rassemble tous les outils dont vous avez besoin pour capturer des adresses emails, créer des formulaires d’inscription et envoyer des infolettres professionnelles pour générer des ventes.
Vous pouvez d’ailleurs ouvrir un essai gratuit de 14 jours pour tester les différents outils que vous offre la plateforme et commencer à générer des adresses emails!
Voici quelques facteurs à prendre en compte lors du choix d’une plateforme de marketing par e-mail :
Facilité d’utilisation : recherchez une plateforme conviviale avec une interface intuitive.
Fonctionnalités avancées : assurez-vous que la plateforme offre les fonctionnalités dont vous avez besoin, telles que l’automatisation des e-mails, la segmentation avancée et les tests A/B.
Intégrations : vérifiez si la plateforme se connecte facilement à d’autres outils que vous utilisez, comme votre système de gestion de contenu ou votre CRM.
Tarification : comparez les tarifs des différentes plateformes pour trouver celle qui correspond le mieux à votre budget et à vos besoins.
Stratégies efficaces de marketing par e-mail pour engager et fidéliser les abonnés
Une fois que vous avez mis en place votre liste d’e-mails et votre logiciel de marketing par e-mail, il est temps de passer à l’étape suivante : l’engagement et la fidélisation de vos abonnés. Voici quelques stratégies efficaces pour atteindre cet objectif :
1. Personnalisation des e-mails
La personnalisation des e-mails est une technique puissante pour créer des connexions plus profondes avec vos abonnés.
Utilisez les données que vous avez sur vos abonnés pour personnaliser les e-mails en fonction de leurs préférences, de leur comportement d’achat ou de leur historique de navigation.
Des éléments simples comme l’utilisation du prénom du destinataire dans l’e-mail peuvent avoir un impact significatif sur l’engagement et la conversion.
Vous trouverez plusieurs bonnes techniques de personnalisation dans l’un de nos articles spécifiques sur le sujet
2. Automatisation des e-mails
L’automatisation des e-mails vous permet d’envoyer des messages ciblés et personnalisés à vos abonnés en fonction de leur comportement ou de leur position dans l’entonnoir de conversion.
Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail de bienvenue automatique aux nouveaux abonnés, des e-mails de suivi pour les paniers abandonnés ou des e-mails de rappel pour les clients inactifs.
L’automatisation des e-mails vous permet d’optimiser votre communication et de maximiser les chances de conversion en ayant le bon message, à la bonne personne, au bon moment!
3. Contenu de valeur
Pour maintenir l’engagement de vos abonnés, il est essentiel de leur fournir un contenu de valeur régulièrement.
Cela peut prendre la forme d’articles de blog, de vidéos, de guides ou de conseils pratiques. Assurez-vous que votre contenu est pertinent, informatif et utile pour votre public cible.
Plus vous fournissez de contenu de qualité, plus vos abonnés seront enclins à rester engagés et à continuer à ouvrir vos e-mails.
Conclusion
La création d’une liste d’e-mails est une stratégie essentielle pour développer votre entreprise et augmenter vos ventes.
En suivant les étapes et les stratégies décrites dans ce guide, vous serez en mesure de construire une liste d’e-mails hautement ciblée et engagée qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux. N’oubliez pas de toujours offrir une valeur exceptionnelle à vos abonnés et de les traiter avec respect.
Avec une liste d’e-mails active et bien entretenue, vous serez en mesure de générer des ventes régulières et de faire croître votre entreprise de manière durable. Alors n’attendez plus, mettez en pratique ces conseils et profitez des avantages du marketing par e-mail dès aujourd’hui !
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Générer de nouveaux leads qualifiés n’est pas une mince affaire.
Il existe plusieurs manières de générer de la nouvelle clientèle, mais si vous êtes ici c’est probablement parce que votre méthode actuelle est insuffisante ou insatisfaisante, n’est-ce pas?
Vivez-vous actuellement un de ces problèmes?
Avez-vous l’impression de dépendre uniquement de l’achat de prospects pour la croissance de votre cabinet de conseils financier ?
Ou vous arrive-t-il de passer énormément de temps à faire des suivis exténuants avec des prospects qui ne vous connaissent pas ou peu, ou ont parfois déjà été contactés de nombreuses fois par d’autres conseillers financiers comme vous?
Peut-être que vous faites de la publicité pour contrer ce problème et tentez de générer vos propres prospects, mais vos publicités sont coûteuses et peu rentables?
Si vous vivez une de ces situations, alors les conseils que vous verrez dans cet article, sont exactement ce qu’il vous faut pour vous permettre de reprendre votre génération de prospects en main et pouvoir croître plus rapidement et plus facilement.
Rassurez-vous, si tel est le cas, vous n’êtes pas le seul à vivre cette situation et il existe des solutions à votre portée.
Mais tout d’abord, si vous faites des publicités ou toute autre action marketing qui mènent directement sur votre site Web, alors arrêtez tout de suite et commencez plutôt à utiliser ce qu’on appelle un tunnel de vente.
En moyenne, dans l’industrie de la finance, il est calculé par WordStream qu’un bon site Web réussit à convertir environ 4.3% de ses visiteurs.
Ce qui veut dire que 96% des visiteurs partent sans laisser leurs informations, sans prendre contact, sans laisser aucune trace de leur passage et sans avoir l’occasion de faire quoi que ce soit pour les ramener.
Autre que de payer encore de la publicité et espérer qu’il ne fasse pas encore partie des 96% de ceux qui partent sans prendre contact avec vous.
Vous comprendrez donc que de faire de la publicité Google, Facebook, LinkedIn ou peu importe et que cette publicité mène directement sur votre site Web, veut dire que vous perdez environ 96% de vos investissements publicitaires.
Et ça c’est dans la situation où vous possédez un bon site Web, optimisé, pour d’autres conseillers financiers c’est plus de 96% des investissements publicitaires qui sont gaspillés.
Les conseillers financiers qui ont le plus de succès réussissent à capturer les informations de contact de leurs visiteurs pour être capables ensuite de les relancer avec des communications ponctuelles.
En fonctionnant ainsi ils sont capables de garder contacts avec les clients potentiels qui sont passés sur leur site Web et ainsi être plus apte à les convaincre à faire affaire avec eux par la suite.
Ainsi, on peut drastiquement augmenter l’efficacité de son site Web pour générer plus de clients potentiels, faciliter ses communications et pouvoir faire croître son entreprise plus facilement.
C’est d’ailleurs comme ça qu’énormément de nos clients sont arrivés à augmenter leur base de clients potentiels, sans avoir à investir plus en publicités ou payer pour acheter des listes de prospects coûteux.
«Depuis l’utilisation de Leadfox j’ai pu doubler l’acquisition prospects de mes clients, ainsi qu’une meilleure gestion CRM.»
― Sofian
«En seulement 2 mois j’ai obtenu 10 X plus de contacts qu’avec mon simple formulaire d’infolettre sur mon site Web. J’ai maintenant une banque de contacts de qualité et je peux communiquer efficacement avec eux.»
― Karine
«Leadfox contribue à attirer environ 20 à 30% de ma clientèle»
― Olivier
Comment faire pour acquérir plus de clients potentiels : La stratégie de lead magnet.
La technique est relativement simple, mais étonnamment astucieuse.
Pour acquérir plus d’adresses email et alimenter sa liste de clients potentiels, il ne suffit pas de simplement demander l’adresse email avec un formulaire «Inscrivez-vous à notre newsletter». Il existe des manières beaucoup plus efficaces pour vous et plus intéressantes pour les internautes.
Il consiste simplement à offrir un incitatif en échange de l’adresse email et des informations de contacts des internautes.
Cet incitatif peut être n’importe quel genre d’offres qui peut intéresser vos visiteurs, les aider à régler leurs problèmes, faciliter leur achat, etc.
Dites-vous bien que les gens qui visitent votre site Web le font, car ils ont un intérêt envers votre expertise.
Ils cherchent peut-être les meilleures stratégies d’investissement, les meilleures méthodes pour faire fructifier leur argent, les méthodes pour mieux épargner ou plus encore.
Les gens s’intéressent à votre expertise, car ils en ont besoin pour atteindre un objectif précis. Alors, en premier lieu, repérez cet objectif et offrez un échantillon d’expertise qu’il sera possible d’obtenir en échange de leurs informations de contact.
Vous pouvez offrez un guide conseil, une checklist des bonnes pratiques, un guide qui répertorie différentes stratégies d’investissement, etc. Il existe une foule d’incitatifs que vous pouvez offrir gratuitement, ici nous avons répertorié 5 stratégies marketing pour conseillers financiers qui sont extrêmement spécifiquement chez les conseillers financiers.
La construction de son aimant à prospect est relativement simple.
Lorsque nous aidons des conseillers financiers à mieux se structurer et présenter leur offre, le meilleur point de départ est de schématiser leurs offres, leur expertise et la manière d’atteindre l’objectif final qu’ils proposent.
L’exercice se déroule est trois étapes :
Déterminer l’objectif final que le client aimerait atteindre.
Déterminer les étapes nécessaires pour atteindre cet objectif final.
Déterminer les requis pour chacune des étapes.
C’est à la dernière étape que se trouve votre aimant à prospect (Lead Magnet), il suffit de prendre un seul des requis, qui est une petite étape du puzzle, que vous pourrez offrir en guise d’échantillon de votre expertise et ensuite proposer d’aider le client à compléter le restant des étapes grâce à votre aide.
Donc voici à quoi pourrait ressembler, en situation réelle, ce genre de schéma pour un conseiller financier qui aimerait proposer un plan d’épargne stable et prospère pour un client.
Donc, dans cette situation-ci, l’objectif final de notre client est : épargner pour sa retraite pour être certain d’être dans l’abondance, le confort et la sécurité pour sa retraite.
Pour y arriver, il y a donc des plans à mettre en place : épargner, faire fructifier et ensuite avoir un plan pour gérer cet argent lors de la retraite.
Pour chacune des étapes, il y a des choses importantes à savoir. Prenons par exemple l’étape #1 :
Pour avoir une bonne stratégie d’épargne il faut :
Augmenter les revenus,
Diminuer les dépenses,
Avoir une routine stable et constante d’épargne.
Donc notre offre gratuite pourrait être une checklist comme celle-ci :
8 Erreurs à éviter pour avoir une routine d’épargne stable et abondante afin d’avoir assez d’argent pour une retraite abondante et sécuritaire
Facultatif : Vous pouvez même faire une petite publication sur les réseaux sociaux pour demander l’avis à votre communauté à savoir si ça les intéresserait de faire ce type de guide gratuit. Ainsi vous aurez l’heure juste sur leur intérêt et vous aurez déjà des noms de prospects potentiels à qui partager le guide une fois qu’il sera prêt.
Offrir l’aimant à prospect et commencer à capturer plus de clients potentiels
Une fois votre offre montée et prête à être offerte pour générer plus de clients potentiels, il faudra la mettre de l’avant tant sur votre site Web que sur vos publicités et vos réseaux sociaux.
Heureusement, cette étape est extrêmement simple et, avec les bons outils, demande très peu de compétences techniques et graphiques.
En quelques minutes vous pouvez avoir le nécessaire installé et prêt à capturer des prospects!
Vous remarquerez rapidement que ce sont les outils les plus couramment utilisés pour la simple et bonne raison que ce sont les outils les plus efficaces pour mettre de l’avant votre offre et facilement capturer les informations de contacts de clients potentiels intéressés par votre expertise.
Grâce à ce genre de stratégie, simple, mais astucieuse, il est possible d’aller doubler, tripler, voire quadrupler son acquisition de prospects, sans avoir à investir plus d’argent en publicités.
La technique consiste simplement à remanier la manière dont on présente son expertise à ses visiteurs et leur offrir un échantillon avant de leur faire la grande demande!
Commencer son tunnel de vente sur son site Web avec un popup.
Le premier outil que vous pourrez mettre en place pour capturer plus de clients potentiels à partir des visiteurs de votre site Web est le bon vieux popup.
Un outil qui, lorsqu’il est bien utilisé, est d’une efficacité redoutable!
Pour vous mettre en contexte, le popup est la petite fenêtre contextuelle qui apparaît sur un site Web pour offrir votre aimant à prospect aux visiteurs intéressés par votre expertise.
Donc imaginez que des clients potentiels visitent votre site Web, ce sont des gens qui sont intéressés à obtenir des conseils financiers pour les aider à épargner pour un projet.
Ils arrivent sur votre site Web, car ils ont entendu parler de vous ou vous ont vu passer sur les réseaux sociaux, ils cherchent à avoir des conseils pour épargner, puis soudainement une fenêtre apparaît pour leur offrir votre guide gratuit : 19 manières faciles d’épargner de l’argent sans se priver.
L’offre arrive, servie sur un plateau d’argent!
Bien sûr l’internaute qui se fait offrir un guide qui correspond avec ses besoins et les problèmes qu’il tente de résoudre a beaucoup plus de chances de vous laisser ses informations de contact que de simplement demander «Inscrivez-vous à notre infolettre»
C’est pour cette raison qu’un popup peut être un outil phénoménal pour vous aider à capturer plus de clients potentiels et construire la première étape de votre tunnel de vente.
Comme on le mentionnait précédemment, un bon site Web, bien présenté et bien optimisé, va vous permettre d’obtenir environ 4.3% des visiteurs.
C’est très très peu.
Pour ce qui est du popup, on dit qu’un bon popup qui offre un incitatif intéressant, comme votre guide gratuit, permet d’aller capturer jusqu’à 9.3% plus de prospects!
C’est carrément la capacité de DOUBLER votre acquisition de prospects avec un simple popup qui présente votre guide gratuit. Vous passez ainsi d’environ 2-4% de prospects à 11-13% de prospects sur votre site Web simplement (on n’a pas encore parlé des pages d’atterrissage)!
Alors que la moyenne générale est d’environ 3.1%, soit 3.1 % de PLUSque votre site Web actuel, ça reste tout de même la possibilité de DOUBLER votre acquisition, même si vous n’êtes pas parmi les plus performants.
C’est tout de même non négligeable.
C’est le potentiel qui repose présentement dans votre cabinet de conseils financiers.
Commencer son tunnel de vente sur les réseaux sociaux avec une page d’atterrissage.
Le deuxième endroit dont vous pourrez profiter de la visibilité sont vos publicités et vos réseaux sociaux.
On a tendance à croire que si on fait une publicité qui mène directement sur notre site Web, nous aurons plus de demandes de clients potentiels.
Bien qu’il y ait un certain rapport, il y a aussi énormément de pertes! Puisque comme on l’a vu plus haut, seulement 4% des visiteurs vont réellement prendre contact avec vous, laissant couler près de 96% de vos investissements publicitaires.
Pour contrer ce problème, on fait appel aux pages d’atterrissage ou landing pages, soit une page hautement optimisée pour mettre de l’avant votre offre et capturer les informations de contacts des gens qui ont cliqué sur votre publicité.
Sur cette page d’atterrissage, vous pourrez présenter votre offre, celle que vous avez créée et que vous offrez gratuitement en échange des informations de contact des prospects!
Cette fois-ci au lieu de vous contenter d’un maigre 2-5% de capture de prospects, vous pourrez aller chercher plus… BEAUCOUP plus de prospects!
Puisqu’on dit qu’une page d’atterrissage moyenne convertit environ à 26%.
26% des visiteurs d’une page d’atterrissage laissent leurs informations pour obtenir votre offre et ainsi vous laissent leurs informations pour les contacter et offrir vos services.
Imaginez passer de 2% de capture de prospect à 26% (sans compter les performances de votre popup).
Imaginez obtenir 10x plus de prospects et plus de prospects de qualité.
Des prospects que vous seuls posséder et non pas des prospects qui ont été achetés par une panoplie d’autres conseillers financiers et qui se sont fait appelé plusieurs fois avant vous.
C’est possible et c’est ainsi que les conseillers financiers qui ont du succès procèdent pour générer une quantité infinie de prospects et faire croître leur cabinet de conseils financiers.
En procédant ainsi, on rajoute une étape avant que la personne ne se rend sur votre site Web pour consulter vos services, toutefois, cette étape sert à obtenir les informations de contact du prospect pour que vous puissiez le relancer par email si, après avoir été sur votre site Web, il n’est pas entré en contact avec vous.
Ainsi on ne travaille pas plus fort, mais on travaille plus intelligemment.
On remanie simplement les éléments qui sont présentés à vos prospects pour faire en sorte qu’avec le même budget publicitaire, le même temps et les mêmes efforts, vous puissiez générer plus de contacts!
Ultimement vous avez maintenant une machine extrêmement puissante pour vous générer plus de prospects et alimenter votre entreprise de clients potentiels, mais encore mieux, de clients potentiels qui cherchent à résoudre un problème que VOUS pouvez résoudre grâce à votre expertise.
Mais réellement si un raz-de-marée de clients potentiels arrivaient dans votre entreprise, auriez-vous le temps de tous les contacter manuellement?
Probablement pas…
C’est pour cette raison qu’il est impératif de retirer le travail manuel et répétitif de votre horaire pour l’automatiser grâce à une séquence d’emails.
C’est ce genre d’outils que toutes les entreprises en croissance utilisent pour rester en croissance et passer au prochain niveau.
Le but est de profiter de l’opportunité dès que celle-ci apparaît et de contacter le prospect lorsqu’il est le plus «chaud», soit, dès qu’il demande votre offre gratuite.
La meilleure manière d’y arriver est d’automatiser des emails de suivis suite au téléchargement.
Transformer ses nouveaux prospects en rendez-vous, automatiquement, grâce à une séquence d’emails automatisés
Votre toute première séquence d’emails devra contenir quelques emails en particulier pour être certain de saisir l’opportunité pendant qu’elle est fraîche.
Mettez-vous dans la peau de votre prospect… Il vit un problème ou il a peut-être un projet en particulier qu’il aimerait accomplir. Il fait des recherches sur le web, tombe sur votre offre qui saura l’aider dans son projet, il la télécharge en vous offrant ses informations de contacts.
Maintenant c’est le meilleur moment pour entrer en contact avec ce prospect!
Il y aura 3 emails en particulier que vous pourrez intégrer dans cette séquence d’emails automatisés qui s’enverront tout seuls suite au téléchargement de votre offre gratuite. Un logiciel comme Leadfox s’occupe de les envoyer automatiquement après un certain temps.
Ainsi au travers de ces emails ponctuels, vous pourrez avoir le bon message, à la bonne personne, au bon moment et maximiser vos chances d’obtenir un rendez-vous avec ce tout nouveau prospect!
Cette stratégie figure parmi les 5 meilleures stratégies de marketing automatisé pour générer plus de prospects pour les conseillers financiers. Les 4 autres stratégies vous sont présentées en détail dans ce guide gratuit.
Dans ces emails vous pourrez présenter votre entreprise, vous présenter, votre expertise, vos services, des avis positifs de clients satisfaits et bien plus. Tout ça dans le but d’inciter le prospect à prendre rendez-vous avec vous pour vous expliquer son projet et savoir comment vous pouvez l’aider.
Voici une simple séquence de 3 emails qui fonctionne extrêmement bien pour n’importe quels conseillers financiers.
Ces 3 emails ont pour objectif de présenter votre expertise et inviter le prospect à prendre rendez-vous avec vous. Sentez-vous bien libre d’utiliser cette structure dans votre séquence d’email. Si d’ailleurs vous utilisez Leadfox pour votre campagne marketing, cette même séquence est pré-bâtie à l’intérieur du logiciel, donc tout est automatiquement rédigé pour vous, vous économisez ainsi encore plus de temps!
Email de livraison
Dans ce tout premier email, vous pourrez faire la livraison de votre offre gratuite.
S’il s’agit d’un guide PDF, vous pourrez partager le lien directement, s’il s’agit d’un code promo, vous pourrez le partager aussi ou quoi que ce soit.
Le premier email a pour but de répondre à la demande et ensuite de faire une courte présentation de qui vous êtes et des différentes ressources que vous offrez pour aider encore plus le prospect.
C’est à ce moment que le prospect est le plus chaud, puisqu’il s’est intéressé à vous et à votre offre gratuite, donc offrez dès maintenant une première rencontre gratuite pour l’aider dans son projet.
Certains conseillers financiers vont offrir de prendre rendez-vous directement dans l’email, d’autres vont encourager le prospect à vous appeler ou d’autres vont simplement demander plus de détails sur le projet du prospect.
Au final l’idée est de démarrer une conversation avec celui-ci pour qu’il puisse facilement vous faire de son projet et de l’aide dont il a besoin.
Email de présentation
Dans ce deuxième email de suivi, vous pouvez en profiter pour vous présenter plus largement. Soit, votre parcours, votre expertise, le nombre de clients que vous avez aidé, les réussites que vous avez décrochées et bien plus.
L’idée est d’aller chercher la confiance de la personne et lui montrer l’expert qu’il a devant lui et ainsi le rassurer.
Parfois c’est dans ce deuxième email qu’on obtient le plus de rendez-vous parce que ce deuxième email agit aussi en guise de rappel. Cet email agit comme une deuxième occasion de prendre rendez-vous avec vous.
Certains prospects ne sont pas prêts dès le premier email, mais ont pris le temps de lire votre guide gratuit et ont soudainement plus de questions qu’avant. Parfois, simplement lire votre guide gratuit, les convainc aussi de votre expertise et met vos prospects en confiance.
Email de suivi
Dans ce troisième email de suivi, on va faire un dernier rappel, car on ne veut pas être trop insistant. Donc on va simplement faire un dernier suivi avec le prospect pour lui rappeler les bénéfices de cette première rencontre gratuite qui a pour but de l’aider dans son projet ou à régler son problème.
Vous pouvez montrer des cas concrets de clients que vous avez aidés et certains résultats que vous avez été capable d’engendrer par le passé. Le but ici est de prouver votre expertise et montrer qu’en un simple appel avec vous on peut gagner gros.
Même si c’est le dernier email automatisé qui lui est envoyé, vous avez encore beaucoup d’occasions de transformer le prospect en client avec le prochain type d’email.
Selon les statistiques de l’industrie, avec ce genre de stratégie simple, mais extrêmement efficace, on dit qu’une entreprise voit une augmentation moyenne de 417% dans ses revenus après avoir instauré le marketing automatisé dans son entreprise ainsi qu’une augmentation moyenne de 451% de ses prospects.
De quoi faire une différence majeure dans votre cabinet de conseils financiers.
La Newsletter récurrente
Ici le concept est très simple, c’est celui d’entretenir une newsletter récurrente pour garder le client informé, tisser un lien avec celui-ci, montrer graduellement votre expertise et faire en sorte que lorsqu’il sera prêt à faire affaire avec un conseiller financier, ce sera à vous qu’il pensera.
La newsletter récurrente est un outil extrêmement puissant puisqu’il vous donne l’opportunité de communiquer avec absolument tous vos prospects en même temps. La beauté de cet outil est dans le temps, car plus vous avez d’abonnés, plus il est facile de remplir votre calendrier de rendez-vous.
La corrélation est directe.
En marketing, une expression dit que «l’argent est dans la liste» et c’est absolument vrai. Plus on a une liste de prospects abondante, plus il est facile de générer des rendez-vous.
Dans cette newsletter récurrente que vous pourrez envoyer selon votre rythme préféré ; une fois par mois, deux fois par mois, une fois par semaine, etc.
Vous pourrez couvrir différents sujets pertinents pour vos clients :
Des conseils en investissement
Des stratégies financières
Des opportunités face à l’actualité d’aujourd’hui
Répondre aux questions les plus fréquentes
Partager des promotions ou des concours que vous organisez
Le nouveau contenu sur votre site web, blog, podcast, etc.
Des nouvelles de votre entreprise
Le tout, toujours en donnant l’opportunité à vos abonnés de prendre rendez-vous avec vous à la fin de chacune des infolettres.
La beauté est que chaque jour vous aurez toujours plus de prospects qui seront ajoutés à votre newsletter et ainsi vous pourrez graduellement l’envoyer à toujours plus de prospects en même temps.
À quel point croyez-vous que vous pourriez avoir de rendez-vous si vous aviez 300-400-500-1000-2000 adresses email de clients potentiels dans une liste et à qui vous partagiez votre expertise, tous les mois.
Au moment des périodes charnières dans l’année, vous aurez une liste abondante de prospects avec qui communiquer proactivement.
C’est avec une liste de prospects riche et abondante que les meilleurs conseillers financiers arrivent à faire croître exponentiellement leur cabinet.
Quels outils utiliser pour créer son tunnel de vente?
Il y a à peine quelques années, c’était extrêmement complexe et coûteux d’avoir les outils pour générer de la clientèle sur un site web.
Il vous fallait un logiciel de création de formulaires, un logiciel de gestion de clients (un CRM), un logiciel d’envoi d’emails et bien plus encore! Ce qui fait que les coûts grandissaient rapidement, sans parler de la complexité de relier tous ces logiciels ensemble pour les faire fonctionner. Il ne restait plus qu’à prier pour qu’il n’y ait aucun bug et que tout se passe bien.
Et comme on dit: chacun son métier.
Vous n’avez probablement pas le temps, ni l’envie, ni les compétences pour gérer les opérations techniques et les bugs de plusieurs logiciels en même temps…
C’est pour cette raison qu’est né Leadfox, pour vous permettre d’avoir tous les outils pour capturer plus de clients potentiels, monter un tunnel de vente facilement et pouvoir communiquer avec vos prospects de manière simple, rapide et professionnelle.
Tous ces outils sont réunis au sein d’un seul logiciel simple et intuitif: Leadfox.
Leadfox c’est le premier logiciel de marketing automatisé tout-en-un québécois qui vous permet d’élaborer vos propres campagnes marketing et générer vos propres prospects plus facilement.
En plus d’avoir un logiciel tout-en-un, vous avez l’opportunité d’obtenir l’assistance et les conseils de notre équipe d’experts afin de vous donner des conseils et un regard externe sur votre marketing.
Ainsi vous avez tout le nécessaire pour mieux performer, être plus efficace et faire croître drastiquement votre cabinet de conseils financiers et dépasser vos compétiteurs.
Vous souhaitez plutôt déléguer le tout à des professionnels au top de l’industrie?
Alors l’assistant marketing Leadfox One saura prendre en charge toute la création et la gestion de votre marketing pour que vous puissiez vous concentrer sur vos tâches habituelles.
L’assistant marketing Leadfox One est l’unique solution qui unit la technologie et une équipe d’experts marketing afin de réaliser, pour vous, vos stratégies marketing performantes tous les mois… à une fraction du prix !
Ainsi vous n’aurez même pas à vous soucier de la création et la gestion de vos campagnes marketing, puisque l’assistant marketing Leadfox One le fera pour vous.
En premier lieu, l’assistant marketing vous recommandera les meilleures stratégies marketing selon votre entreprise et vos objectifs.
Ensuite, vous n’avez qu’à approuver ses recommandations pour que l’assistant s’occupe de créer tout le nécessaire pour générer plus de prospects et automatiser vos suivis.
L’assistant s’occupera, en plus, de faire le lancement de votre campagne marketing.
De votre côté vous n’avez qu’à faire ce que vous faites de mieux et récolter les fruits de votre investissement!
Intéressé d’en savoir plus sur Leadfox One? Découvrez tous les détails ci-dessous :
Aujourd’hui, en 2022, le marketing automatisé est de plus en plus répandu. Grâce aux nouvelles technologies qui continuent de voir le jour, il est de plus en plus facile de mettre en place des stratégies marketing automatisé efficaces pour faire croître son entreprise.
Si vous faites partie des nombreuses entreprises qui utilisent l’email et le marketing automatisé pour communiquer avec vos clients, augmenter la rentabilité de vos publicités ou fidéliser votre clientèle, alors ce topo des 20 Statistiques les plus pertinentes, à connaître sur le Marketing Automatisé, vous sera d’une très grande utilité, pour améliorer drastiquement vos performances!
Et si au contraire, vous n’utilisez pas le marketing automatisé pour aider à faire croître votre entreprise, alors vous pourrez constater, en chiffre, l’opportunité que votre entreprise rate.
Au cours des dernières années, nous avons aidé plus de 500 clients à mettre en place des stratégies de marketing automatisé qui ont généré plus de 2,4 milliards d’événements, envoyé plus de 500 000 000 d’emails par mois et acquérir plus de 20 000 000 de prospects.
C’est grâce à toutes ces données, combinées à notre expertise, que nous avons été en mesure de vous fournir des statistiques à couper le souffle, qui vous permettront d’améliorer votre marketing et faire croître votre entreprise.
Ces statistiques vous permettront de comprendre ce qui fonctionne bien, aujourd’hui en 2022, pour prendre les meilleures décisions concernant vos prochaines actions marketing.
Pour s’assurer d’un haut standard de qualité, toutes les statistiques présentées dans ce document sont basées sur plus de 35 milliards de courriels envoyés sur des expéditeurs ayant au moins 1 000 contacts.
Bonne lecture
Est-ce que le marketing automatisé fonctionne réellement?
La toute première question qu’on nous pose lorsqu’il vient le temps d’instaurer le marketing automatisé dans une entreprise est «Oui, mais est-ce que le marketing automatisé ça fonctionne vraiment?»
Laissons ces statistiques en parler pour nous!
322 Milliards d’emails envoyés par jours
Plus de 322 milliards d’emails sont estimés d’être envoyés à tous les jours, en 2022. Ce chiffre est en croissance constante depuis les 5 dernières années et est estimé d’atteindre 376.4 milliards en 2025.
Le marketing automatisé est encore en grande force et il est plus utilisé que jamais!
Retour sur investissement de 42$ pour chaque 1$ investis
Dites-vous que c’est tout à fait vrai, puisque le marketing automatisé rapporte un retour sur investissement (ROI) de jusqu’à 42$ pour chaque 1$ investi.
Une statistique phénoménale qui montre bien que ce canal est l’un des plus efficaces pour aider les entreprises à croître et passer au prochain niveau.
9 Marketeurs sur 10 utilisent le marketing automatisé pour distribuer leur contenu organiquement
Parmi les professionnels, c’est unanime : le marketing automatisé est l’outil de prédilection pour faire la distribution de leur contenu organiquement.
C’est pour cette raison qu’il n’est pas rare de recevoir par email, les nouveautés, les promotions, les nouveaux articles de blog, les nouvelles vidéos YouTube ou le nouveau podcast d’une entreprise.
C’est parce que c’est ce canal qui est le plus efficace pour distribuer votre contenu sans avoir à dépenser un seul centime!
81% des PME utilisent le marketing automatisé comme source principale de rétention de leur clientèle
Non, le marketing automatisé est un excellent canal de communication pour délivrer votre contenu, mais c’est aussi le canal le plus utilisé par les professionnels du marketing pour fidéliser leur clientèle.
C’est grâce au marketing automatisé que vous pouvez facilement programmer certains upsell, des suivis clients, des suivis de satisfaction et bien plus!
72% des consommateurs préfèrent l’email comme méthode de communication avec des entreprises.
Saviez-vous aussi que les consommateurs préfèrent, en grande majorité, l’email comme méthode de communication avec des entreprises.
Ils préfèrent l’email loin devant un appel téléphonique, de la prospection en porte-à-porte, le SMS, les messages sur Messenger et bien plus.
Communiquer avec vos clients ou clients potentiels grâce au email, facilitent votre prospection commerciale.
61% des consommateurs aimeraient recevoir des promotions, de la part des entreprises qu’ils apprécient, au moins une fois par semaine (38% aimeraient en recevoir plus).
Bien sûr, si un prospect ou un client apprécie votre produit ou votre service, ce n’est pas dérangeant pour lui de recevoir vos nouveautés, vos promotions, vos articles de blogs, etc.
Même chose si votre expertise permet de régler un problème, d’aider ou même d’améliorer le quotidien de votre clientèle.
Les consommateurs qui apprécient votre entreprise veulent être tenus au courant de ce que vous faites et veulent le savoir lorsqu’il y a de bonnes occasions de faire affaire avec vous.
L’Email est 40% plus efficace pour convertir que les réseaux sociaux comme Facebook et Twitter
La plupart d’entres-nous ont l’habitude de présenter leurs produits et leur service sur les réseaux sociaux. On a tendance à croire que les réseaux sociaux nous permettent de rapidement être projetés vers un nouveau public et nous apportent beaucoup de visibilité.
Or, saviez-vous que l’email est 40% plus efficace que Facebook ET Twitter réunit pour convertir vos clients potentiels en clients? Ou vos clients en clients récurrents?
La raison est simple : L’email et le marketing automatisé ne souffrent pas d’un algorithme de visibilité. Si vous possédez 5000 contacts dans votre liste d’emails, ce sont les 5000 clients potentiels qui recevront vos communications.
Donc, plus votre liste est abondante, plus il sera facile de déclencher des ventes ou obtenir des rendez-vous. La corrélation est directe.
Est-ce que le marketing automatisé est facile à mettre en place?
86% des professionnels en marketing citent le marketing automatisé comme étant généralement facile à utiliser
Parmi toutes les différentes solutions qui existent pour avoir un marketing efficace sur le web, la très grande majorité des professionnels en marketing s’entendent pour dire que le marketing automatisé est la solution la plus facile à utiliser!
Malgré un nom qui fait peur et qui peut lui donner une connotation compliquée, avec les différentes technologies, comme celles de Leadfox, il est extrêmement facile de mettre en place des campagnes de marketing automatisé dans votre entreprise.
54% des professionnels en marketing utilisent l’email comme source principale de génération de prospects parce que c’est la méthode la plus facile et la plus efficace
Le marketing automatisé est généralement la source principale d’acquisition de prospects la plus utilisée par les professionnels du marketing. Non seulement parce que c’est une des plus efficaces, par son ROI extrêmement élevé, mais aussi par sa facilité de mise en place!
Les plus gros bénéfices du marketing automatisé sont : sauver du temps (30%), générer des prospects (22%), augmenter ses revenus (17%), rétention de clients (11%), surveiller et gérer vos communications (8%) et accélérer les ventes (2%)
Les effets bénéfiques du marketing automatisé sont multiples. Il n’est pas question de ventes et d’augmenter votre liste de clients, il est aussi question de sauver un temps précieux en automatisant facilement certaines tâches manuelles que vous faites (suivis clients, envois de documents, relances proactives, etc).
C’est pour cette raison que les entreprises qui implantent le marketing automatisé, voient non seulement leur liste de clients potentiels augmenter, mais aussi sauver un temps considérable. Un temps précieux qui peut ensuite être réinvesti dans la croissance de votre entreprise.
Quels genres de stratégies de marketing automatisé fonctionnent le mieux?
Les entreprises qui font des campagnes marketing segmentées voient une augmentation moyenne de 760% dans leurs revenus.
Les campagnes de marketing segmentées fonctionnent aussi bien, car vous êtes en mesure d’envoyer le bon message à la bonne personne, au bon moment.
C’est un des accomplissements les plus difficiles à faire en marketing et grâce au marketing automatisé, vous serez en mesure de facilement programmer vos relances, selon des critères spécifiques pour faire en sorte que chacun de vos prospects reçoivent des messages pertinents pour eux.
Les campagnes d’email segmentés obtiennent 50% plus de clics qu’une newsletter générale.
La raison est qu’un prospect sera beaucoup plus enclin à réagir à vos communications si elles sont pertinentes pour lui et si elles contiennent des informations qui l’intéressent.
Ainsi vous maximisez vos chances d’avoir le bon message à la bonne personne et que celle-ci procède à un achat ou une prise de rendez-vous avec vous!
Les emails personnalisés et déclenchés sur le comportement génèrent 8x plus de résultats que les infolettres typiques.
Ici on fait référence aux emails automatisés qui se déclenchent selon un comportement spécifique de vos prospects.
Imaginez, si vous pouviez envoyer un email à un prospect spécifique après qu’il ait visité votre page de tarification! Ou après qu’il ait visité votre calendrier de prise de rendez-vous, mais qu’il n’ait pas pris de rendez-vous.
Ainsi vous vous adaptez au comportement de votre prospect et vous pouvez rebondir sur ses intérêts et être en meilleure posture pour l’aider.
Ce genre d’emails automatisés sont extrêmement efficaces pour saisir des opportunités précieuses, vous sauver un temps précieux et vous permettre d’être plus efficace dans votre communication.
Inclure une vidéo dans vos emails vous permet d’atteindre jusqu’à 300% plus de clics.
Les vidéos sont un excellent outil pour susciter la curiosité et l’envie d’en savoir plus.
Les emails qui contiennent des vidéos provoquent plus de clics.
Utilisez cette stratégie à votre avantage. Profitez-en pour présenter votre entreprise visuellement, présentez les membres de votre équipe, faites une démonstration de vos produits ou de vos services!
59% des entreprises dotées d’une solution de Marketing Automation sont capables de faire du ciblage intelligent et envoyer du contenu adapté contre seulement 17% des entreprises non équipées.
Imaginez toutes les possibilités que ça vous ouvre d’intégrer le marketing automatisé dans votre entreprise. Avec seulement quelques outils, vous êtes en mesure de connaître les intérêts de vos clients et clients potentiels. Ainsi vous êtes en mesure de communiquer de manière personnalisée.
Vous n’enverrez plus de simples emails généraux, mais bien des communications ciblées sur les intérêts de votre clientèle et ainsi maximiser vos chances de déclencher des ventes.
Vos compétiteurs n’ont peut-être aucune stratégie de marketing automatisé. C’est l’occasion d’en profiter et de vous démarquer en ayant des communications plus pertinentes et intéressantes pour vos clients!
Pour consulter encore plus de statistiques sur le marketing automatisé, il vous est possible de consulter aussi cette infographie.
Vous aimeriez connaître encore plus de stratégies éprouvées pour vous aider à croître sur le web, en 2022?
Téléchargez ce tout nouveau guide qui contient Les 25 meilleures stratégies de marketing automatisé pour faire croître votre entreprise sans avoir à dépenser plus ou engager des firmes coûteuses!
Non seulement vous aurez accès à encore plus de conseils et de méthodes efficaces pour rentabiliser vos efforts marketing, mais aussi à des exemples concrets et visuels de campagnes marketing sur lesquelles vous inspirer!
Vous êtes gestionnaire d’une salle de fitness ? Ou vous vous occupez de son marketing ?
Les grosses chaînes comme Basic Fit, Econofitness ou Nautilus prennent beaucoup de place et ça vous ennuie.
Vous, vous savez bien que vous êtes différent de la compétition, mais est-ce que vos prospects le savent vraiment, eux ?
Vous dépensez peut-être un certain budget en publicité, vous publiez du contenu sur Instagram et YouTube, vous avez peut-être même essayé Tiktok mais vous n’arrivez pas à transformer ce trafic web en abonnés payants.
C’est frustrant.
“Est-ce que je publie du bon contenu ? Est-ce que mes pubs sont assez incisives ? Pourquoi est-ce que personne ne s’abonne à notre newsletter ? Pourquoi est-ce qu’il n’y a pas plus de visiteurs qui se transforment en clients ?”
C’est le genre de question que nous recevons régulièrement chez LeadFox. Je m’appelle Maxime et je suis expert en conversion. Mon but dans cet article est de vous donner les clefs pour avoir au moins 10 nouveaux membres payants par mois dans votre salle fitness.
Si ça vous intéresse, alors lisez bien les lignes qui vont suivre. Cet article pourrait bien radicalement changer votre business… à condition d’appliquer les conseils à venir.
Cet article est la suite de l’article Les 5 erreurs marketing des salles fitness. Je vous donne gratuitement la méthode complète pour faire exploser votre nombre d’abonnés à votre salle : de la création de contenu à la vente en automatique, à l’implémentation dans le logiciel d’automatisation Leadfox.
OUTLINE :
La méthode complète : les 5 étapes d’une stratégie marketing fitness qui cartonne
Etape #1 : Créez du contenu à enjeu émotionnel (vendez sans vendre)
Etape #2 : Proposez un appel à l’action irrésistible à la fin de chacun de vos contenus de réseaux sociaux
Etape #3 : Convertissez 30% de vos visiteurs en prospects avec une page d’atterrissage
Etape #4 : Créez une offre irrésistible pour capturer leur adresse email
Etape #5 : Vendez en automatique par email
Comment mettre en place cette stratégie sans devoir se battre avec les outils techniques ?
Créez une landing page avec Leadfox sans devoir remplacer votre site actuel
Créez des pop-ups avec Leadfox pour capturer les leads sur votre blog
Envoyez une séquence email préprogrammée avec LeadFox sans devoir passer par un auto-répondeur externe
Automatisez n’importe quelle action en fonction d’un déclencheur (clic sur un lien, visite de page, ouverture d’un email)
Etape #1 : Créez du contenu à enjeu émotionnel (vendez sans vendre)
Tout le monde vous dit d’être présent sur les réseaux sociaux. Mais pourquoi ? Ça vous apporte des nouvelles ventes – vous disent-ils.
Chez les autres ça a l’air de cartonner. Mais chez vous, c’est le calme intersidéral.
La première chose à comprendre pour votre stratégie de contenu c’est que vos abonnés veulent voir du contenu intéressant pour eux. Non pas pour vous.
Ils ne veulent pas voir du contenu axé sur vos produits. Car, à ce stade, ils s’en foutent royalement.
La compétition est bien trop rude pour vendre ses produits directement sur les réseaux sociaux. C’est pour ça que ces 10 dernières années, les contenus sur internet ont drastiquement changé.
Aujourd’hui, les meilleurs comptes Instagram et YouTube partagent du contenu hautement qualitatif :
Source : instagram @Thenx – 678k abonnés
L’avantage de cette méthode est de vendre sans vendre.
Rappelez-vous de Jean, il est allongé sur son canapé, crevé de sa journée.
Il n’est pas là pour qu’on lui pitch un nouveau programme d’accompagnement hiit ou un cours d’aérobic. Il est là pour avoir du contenu qui le fait voyager.
Et les réseaux sociaux ont bien compris ce comportement.
C’est pour ça que l’algorithme valorise les contenus intéressants et punit ceux inintéressants :
Mettez-vous à la place d’Instagram et de YouTube : que recherchent-ils ?
Comme toute entreprise : le profit.
Et leur business modèle repose sur la publicité : au plus il y a de bons contenus sur la plateforme, au plus les utilisateurs restent dessus longtemps. Au plus ils y restent longtemps, au plus ils voient de la publicité. Et à chaque pub vue par un utilisateur, c’est quelques centimes gagnés pour la plateforme.
Ils ont donc tout intérêt à vous proposer du contenu ultra qualitatif pour vous retenir sur leur plateforme.
Mais c’est aussi une excellente nouvelle pour vous : si vous faites du bon contenu, il sera mis en avant par l’algorithme gratuitement.
Des milliers de personnes qui ne vous connaissaient pas verront maintenant votre contenu. Et ça sans payer le moindre centime de publicité.
C’est pour ça que sur les réseaux sociaux, vous devez vous concentrer sur la création de valeur. Et apporter une satisfaction instantanée à vos followers.
“Ok c’est bien gentil Max, je comprends bien qu’il faut “créer de la valeur” mais concrètement je mets quoi dans mon post de demain sans y passer ma journée ?”
En fait, sur les réseaux sociaux, il y a 3 formes de valeur :
Divertir
Inspirer
Informer
Si vous êtes un humoriste qui tourne des vidéos sketch sur YouTube, c’est du divertissement. Si vous le faites bien, les gens vous regarderont pour ça.
Si vous êtes un club de judo, montrez des photos ou des vidéos de combats impressionnants. Ça c’est inspirant.
Si vous êtes un formateur en ligne du logiciel de gestion Excel, vous pouvez faire des Tiktoks d’astuces Excel. Ça c’est de l’information.
Si vos contenus ne rentrent pas dans une de ces cases, c’est un mauvais contenu.
Est-ce que cette photo distrait, inspire ou informe ?
Post instagram à faible enjeu émotionnel
Elle ne rentre dans aucune des cases. C’est un mauvais contenu.
C’est comme ça que vous allez toucher des nouvelles personnes et leur donner envie d’aller plus loin.
Si vous créez du contenu qui divertit, inspire ou informe, les réseaux sociaux mettront en avant votre contenu et vous toucherez de nouvelles personnes.
Mais surtout, vos followers seront impactés par votre contenu : diverti, inspiré ou informé. Ou un mix des 3. Et ça, c’est la clef pour vendre en ligne en 2022.
Mais vous vous demandez alors peut-être :
Comment créer du contenu “viral” dans le monde du sport ?
Ce qui est bien c’est qu’un contenu viral est non seulement un contenu qui impacte votre audience, et vous fait générer le plus de ventes mais qui est mis en avant gratuitement par la plateforme devant des milliers de nouvelles personnes.
C’est sympa de savoir qu’il faut divertir, inspirer ou informer. Mais j’imagine que dans le fond vous le saviez déjà.
Existe-t-il une méthode qui vous permet de créer un contenu viral sur demande ?
Avoir de la viralité sur demande est probablement impossible, mais est-il possible de maximiser ses chances de buzz ?
En travaillant avec des centaines de créateurs de contenu PME pendant 6 ans, nous sommes arrivés à la conclusion que ce qui fait réellement la différence entre un bon contenu et un mauvais, c’est :
L’enjeu émotionnel.
Réaction après un contenu à petit enjeu émotionnel :
Réaction : “Ok votre équipe à l’air sympa mais qu’est-ce que ça m’apporte à moi ?”
Aucun enjeu émotionnel.
Contenu à haut enjeu émotionnel
Réaction : “Wow, c’est impressionnant ce qu’il fait, il faut que je m’entraîne tous les jours pour arriver à être comme lui. Je veux pouvoir être aussi impressionnant dans la rue”.
Secrètement, le follower veut ressembler à Thenx pour pouvoir se vanter de cette position athlétique en public. Mais pour ça, il doit se mettre au travail. S’il ne fait rien, il ne risque jamais de lui ressembler.
Il y a un enjeu émotionnel.
Ensuite, il y a les posts entre les 2 : sympas mais manquent d’une étincelle pour qu’il soit viral. Ce Reels est un bon exemple :
Durant toute la vidéo, on le voit tirer les cordes avec un morceau de Kanye West très motivant.
C’est sympa car il nous motive un peu.
Mais il manque l’enjeu émotionnel :
Pourquoi c’est important pour moi de faire cet exercice ?
Quels en sont les bénéfices ?
Quelles sont les conséquences si je ne fais rien ?
Y a-t-il quelque chose de marrant ?
Etape #2 : Proposez un appel à l’action irrésistible à la fin de chacun de vos contenus de réseaux sociaux
Une fois que vous avez un contenu à haut enjeu émotionnel, vous avez fait passer un bon moment à votre prospect.
Il a regardé votre vidéo YouTube “10 min de hiit dans son salon”. Il a même fait l’exercice en live de chez lui. C’est déjà une excellente première étape pour le convertir en client.
Maintenant qu’il est motivé, ne gâchez pas la motivation que ce potentiel client a. Saisissez-la !
Vous devez le motiver à aller plus loin maintenant. C’est sur ce moment que vous devez le pousser à cliquer sur votre lien.
Comme je disais au dessus, les réseaux sociaux ne servent qu’à amener de nouvelles personnes à s’intéresser à vous.
Et comment les amener à aller plus loin avec vous sans être trop vendeur ?
Vous allez lui donner gratuitement une ressource à haute valeur ajoutée : un aimant à prospect (ou lead magnet) !
Un aimant à prospect c’est un cadeau que vous donnez à votre follower en échange d’une adresse email pour lui transmettre encore plus de valeur. Dans le monde du business en ligne, ce qui est souvent proposé est un ebook ou une vidéo gratuite.
Donc votre but ultime sur les réseaux sociaux est de motiver vos followers à télécharger votre aimant à prospect en échange de leur adresse email.
Oui, l’objectif des réseaux sociaux ne se limite qu’à ça. Rien de plus.
Mais comment les pousser à télécharger votre ressource gratuite ?
Pour motiver vos abonnés de réseaux sociaux à effectuer une action précise, vous ne devez jamais compter sur leur “logique”.
Si vous ne dites pas à vos abonnés quoi faire, ils ne le feront pas.
C’est pour cette raison-là que c’est si important de proposer un appel à l’action à la fin de chacun des contenus que vous publiez.
Chaque contenu que vous publiez sans appel à l’action est une opportunité ratée pour transformer votre follower en client.
Sachez une chose : la majorité des comptes professionnels sur les réseaux sociaux n’appliquent même pas ce petit hack. Imaginez ce que ça pourrait faire pour votre business d’avoir des centaines de nouvelles adresses email chaque mois ?
Comment faire de bons appels à l’action ? Voici quelques-uns qui ont fait leurs preuves. Vous pouvez clairement vous en inspirer pour les vôtres :
Sur vos posts instagram :
A la fin de chacune de vos vidéos YouTube :
Rom’s Physik propose à ses visiteurs YouTubede télécharger 3 vidéos de formation pour gagner en masse en échange de leur adresse email avec un appel à l’action clair à la fin de chacune de ses vidéos :
“Et pour aller plus loin ensemble, vous pouvez télécharger gratuitement trois vidéos détaillées dans lesquelles je vous montre en pratique comment gagner de la masse musculaire même si, comme moi, vous avez une génétique pas forcément facile dès le départ.
Je parle des grands principes essentiels et je vous montre comment faire évoluer votre alimentation et votre entraînement pour progresser plus facilement. Les vidéos sont disponibles en cliquant sur le petit bouton qui est juste ici.”
Utilisez cette méthode quel que soit le réseau social que vous utilisez le plus.
La prochaine étape est alors de tout faire pour que ceux qui cliquent sur votre lien vous laissent leur adresse email.
Etape #3 : Convertissez 30% de vos visiteurs en prospects avec une page d’atterrissage
Ok, faire un appel à l’action à la fin de chacun de vos contenus c’est primordial pour diriger votre trafic vers une ressource gratuite.
Mais comment faire pour que vos visiteurs vous laissent leur adresse email sans refroidir 97% d’entre eux ?
Car qui voudrait laisser son adresse email pour le simple plaisir de recevoir des mails commerciaux ?
C’est pourquoi la majorité de nos clients ont un taux de conversion email entre 1 et 3% de leurs visiteurs avant de faire appel à nous.
Pour 1000 visites, ils gagnent entre 10 et 30 emails. Ce n’est pas grand chose.
Mais rassurez-vous, il existe une façon imparable d’avoir un taux de conversion 10 à 15x supérieur à la moyenne.
Quel impact ça aurait sur votre chiffre d’affaires une augmentation du taux de conversion de 1000% ?
Non seulement, vous n’aurez plus à vous tracasser du nombre de visiteurs perdus, mais vous vendrez 10 à 15x plus. Et en automatique.
C’est après des centaines de tests et d’optimisations que nous avons réussi à concevoir le type de page web qui peut convertir en moyenne entre 20 et 30%.
C’est ce qu’on appelle une page d’atterrissage.
Vous remarquez la simplicité de cette page ?
Avec ça, vos prospects n’ont juste pas d’autre choix que d’entrer leur adresse email ou de partir.
C’est simple et direct. Mais le plus important : c’est sans distraction !
L’unique but de cette page est de convertir. Rien d’autre. Évitez absolument d’envoyer votre trafic vers votre page d’accueil. Il y a trop de distractions.
Voici l’avant/après d’un de nos clients fitness :
Vous pouvez implémenter de telles pages d’atterrissage en quelques clics avec l’outil Leadfox. Cet outil vous permet de créer une page de capture en un rien de temps (nous avons pris 4 minutes et 29 secondes en interne pour la concevoir).
Voici un autre exemple de page de capture qui cartonne dans le milieu de la musculation de Athlean-X :
Cliquez icipour avoir un accès complet à LeadFox gratuitement pendant 14 jours (au lieu de 74.95$).
Etape #4 : Créez un aimant à prospect en échange de leur adresse email
Un lead magnet est une ressource que vous offrez à votre audience en échange de leur adresse email.
Très souvent, c’est une ressource en ligne comme un ebook ou une vidéo.
Mais est-ce que l’unique objectif de cet aimant à prospect est de capturer l’email ?
Vous savez, sur internet, vos prospects sont bombardés à longueur de journée par des centaines de messages publicitaires. Ils deviennent de plus en plus résistants aux publicités.
Mais que se passerait-il s’ils ne vous considèrent pas comme un publicitaire mais comme un partenaire de leur succès ?
Et pourquoi pas même un ami ?
Sur internet, c’est l’erreur principale des PME : elles veulent paraître « professionnelles ». Donc elles utilisent des mots compliqués, parlent souvent en “nous” et n’offrent rien gratuitement.
En réalité, ces entreprises sont froides et repoussent les clients.
Retenez cette règle universelle du web-marketing : à chaque fois qu’un internaute consomme votre contenu, c’est une occasion pour vous de le rapprocher de votre produit ou service.
L’objectif caché de votre aimant à prospect est d’apporter de la valeur pour que votre futur client soit convaincu que VOUS soyez la solution à son objectif fitness.
C’est l’occasion de :
Lui montrer l’importance de son objectif fitness (perdre du poids, musculation, remise en forme, …)
Lui apporter de la valeur pour qu’il ait déjà les premiers résultats avant même d’acheter quoi que ce soit
Lui apporter de la valeur pour montrer votre expertise
Lui donner confiance en votre produit ou service
Lui donner confiance en sa capacité personnelle à atteindre son objectif fitness
Tout ça pour vous présenter comme LA solution évidente à son objectif fitness.
“Mais Maxime, je suis une salle de fitness, ce n’est pas en consommant un contenu digital qu’ils vont avoir envie de venir chez moi…”
En fait, tout est une question d’évolution du prospect. Vous allez le faire passer progressivement de froid à chaud.
Ce que font en général les salles de fitness est de directement proposer un essai ou une réduction sur le premier mois de l’abonnement :
Cette technique est pas mal car elle permet à Jean de déjà essayer la salle gratuitement.
Le problème c’est que ce genre de formule repousse encore les nombreux visiteurs qui ne sont pas prêts à sortir de chez eux là tout de suite… Jean sur son canapé.
C’est pourquoi l’aimant à prospect digital est la meilleure façon de maximiser les résultats en capturant les emails même de ceux allongés dans le canapé. C’est grâce au lead magnet digital que votre client idéal voudra venir essayer votre salle en présentiel.
4.1) Comment concevoir un lead magnet digital qui vend ?
Quels sont les contenus digitaux qui peuvent être proposés en tant que lead magnet pour le sport ?
Si vous n’avez pas d’idée, c’est que vous n’êtes pas abonné aux YouTubeurs et Instagrammeurs sportifs.
Voici le cas de No Bad Addiction qui propose un challenge en 21 jours pour remettre à jour son corps et son esprit. C’est une vidéo exercice de plus ou moins 30 min envoyée par email :
C’est un excellent lead magnet car en tant que prospect :
Je verrai que No Bad Addiction est digne de confiance car elle est experte de son sujet
Je vais recevoir de la valeur car je sais quels types d’exercices faire de chez moi
Je vais commencer à avoir des résultats sans même avoir déboursé le moindre centime
Le challenge vidéo n’est pas du tout la seule option de lead magnet. Vous pouvez faire :
4.2) Quelle offre devez-vous mettre en place pour incitez vos leads à essayer votre abonnement ?
Maintenant que vos visiteurs ont téléchargé votre ressource gratuite, vous voulez qu’ils essayent votre salle !
C’est pourquoi dans votre aimant à prospect digital, il faut que vous incitiez les leads à essayer votre salle en présentiel.
Il y a 2 façons de faire :
L’essai unique :
Souscrire à l’abonnement avec une réduction
Les 2 peuvent fonctionner mais ce que nous vous recommandons est de déjà capturer les informations bancaires de vos prospects sans qu’ils ne doivent être débités à l’instant.
C’est pourquoi nous avons une préférence pour le modèle de l’abonnement gratuit pendant 30 jours :
Maintenant que vous avez capturé les emails de vos prospects. Maintenant que vous leur avez envoyé un contenu qualitatif pour les rapprocher de votre salle, il vous reste encore un canal de persuasion pour l’inciter à prendre action rapidement :
L’email à enjeu émotionnel.
L’erreur #5 est d’envoyer des emails froids et dénués de personnalisation. C’est encore beaucoup trop commun aujourd’hui sur internet de voir des emails qui ne font que vendre l’offre directement.
Est-ce que vous avez envie de recevoir des emails de promotion à longueur de journée ?
“Non Maxime je suis d’accord ce n’est pas incroyable mais comment puis-je faire pour tout de même vendre nos services ?”
On est d’accord. Le but de l’emailing est de vendre. Et vous avez tout intérêt à envoyer des emails rapidement le temps que le prospect se rappelle de vous.
Internet est une jungle, au plus vite vous nouez une relation avec votre audience, au plus vous gagnerez d’argent.
Que votre prospect ouvre chacun de vos emails ou vous ignore à vie peut se jouer à un seul email.
Mais comme avec les réseaux sociaux, personne ne veut d’un email centré sur votre produit.
Si votre contenu email est très intéressant, non seulement, vos prospects ouvriront vos emails mais ils les liront avec attention.
C’est pour la même raison que vous devez absolument injecter un enjeu émotionnel dans chacun de vos emails.
Voici un excellent exemple d’email pour commencer la relation avec vos nouveaux prospects sur de bonnes bases :
Sujet : [Gagner du muscle sans forcer 1/6]
Hé, c’est Jérôme, et je veux vous souhaiter « officiellement » la bienvenue dans mon monde.
Il y a environ dix ans, j’ai commencé à faire de la musculation, et ce petit hobby est devenu une obsession.
J’ai commencé à tester toutes sortes de méthodes et je suis devenu un étudiant du corps humain.
Encore aujourd’hui, je teste des dizaines de nouvelles méthodes pour finalement lancer ma salle de musculation pour hommes Muscu Park.
Mon objectif est de vous amener à changer votre corps le plus rapidement possible.
Mais surtout, que vous gardiez l’habitude. C’est pourquoi je veux vous donner gratuitement les conseils que les autres font payer.
En fait, demain, je vais faire exactement ça. Oui, je vais vous donner l’un de mes MEILLEURS programmes de musculation gratuitement… MAIS seulement si vous ouvrez l’email quand il arrive…
Oui, vous m’avez bien entendu… .
Je veux que notre relation commence bien… .
Je vais donc vous épater avec tellement de valeur que vous vous sentirez obligé de rejoindre Muscu Park à l’avenir (je plaisante… un peu).
Ça vous convient ?
Cool, alors attendez-vous à recevoir cet e-mail demain.
Merci,
Jérôme « Votre nouveau compagnon de musculation » Gérard
P.S. L’objet de l’email est « Le jour où mon corps m’a fait honte » – alors attendez-le !
L’idéal est d’enchainer sur plusieurs emails pour pousser le prospect chaud à rejoindre votre salle le plus rapidement possible. N’attendez pas qu’il se refroidisse.
Après une centaine de tests sur 15 marchés différents, nous avons trouvé un type de séquence email post lead magnet qui convertit à merveille.
On l’appelle la séquence Cashversion car c’est à ce moment qu’on veut voir qui est un acheteur et qui n’est pas encore.
Planter le décor : ce mail est celui que vous venez de lire ci-dessus
Le drame du fondateur : toute bonne entreprise commence par une bonne histoire. Quel est l’élément déclencheur qui a poussé le fondateur à créer votre salle de fitness ? Cet élément déclencheur est souvent un drame. Exemple : La frustration de ne pas gagner en muscle même après des semaines de salle.
L’épiphanie : le héros veut absolument résoudre ce problème. Il fait des recherches et effectue des dizaines de tests. Puis finalement, il découvre un tout nouveau mécanisme (nouvelle méthode, nouvelle habitude, …) qui va changer sa vie. Il est euphorique, il a enfin trouvé la solution à son problème. Exemple : il découvre un régime calorique à base de saumon pour gagner en musculation 2x plus vite que les autres régimes.
Les bénéfices cachés : votre nouvelle méthode peut lui apporter des bénéfices assez clairs comme gagner du muscle, perdre du poids, se défouler, … mais parlez-lui également des bénéfices secondaires. Exemple : Oui vous allez gagner du muscle en quelques semaines, mais ce n’est pas tout. Vous allez également vous sentir bien plus confiant en présence de vos amis et vos nouvelles rencontres.
L’offre : A ce stade, vous lui avez montré ce qu’il peut obtenir comme résultats, maintenant vous voulez lui parler de votre abonnement. Précisez que c’est une offre sans contrainte et avec une garantie qu’ils ne peuvent pas refuser.
Urgence et rareté : C’est le dernier email de votre séquence d’introduction (pas le dernier que vous allez lui envoyer !). C’est le moment de lui donner un petit push pour l’inciter à prendre une décision maintenant. Ce qui marche le mieux est de rendre votre offre urgente et rare. Ne mentez pas à ce niveau, ça risque de se retourner contre vous. Utilisez de la vraie rareté et de la vraie urgence. Exemple : le nombre de membres dans notre salle augmente à vue d’œil, malheureusement nous avons un nombre de places très limité. Réservez maintenant votre mois gratuit pour sécuriser votre place.
Vous avez maintenant une séquence programmée qui tourne en automatique. Une fois rédigée, votre abonnement se vendra tout seul.
Imaginez, qu’est-ce que ça ferait pour votre business d’avoir des ventes qui tombent toutes seules sans que vous n’ayez la moindre chose à faire ?
C’est possible. Il vous suffit de paramétrer tout ce que je viens de vous dévoiler dans cette formation dans un outil marketing tout en un et tout se fait en automatique.
Comment mettre en place cette stratégie sans devoir se battre avec les outils techniques ?
Si vous faites correctement cette stratégie en 5 étapes, je suis très confiant de dire que vous allez significativement augmenter vos ventes.
Mais cette stratégie peut sembler difficile à mettre en place d’un point de vue technique.
Gérer le concepteur de pages d’atterrissage, l’autorépondeur, l’outil d’automatisation, les bases de données et le CRM, … sans compter l’outil qui va connecter ces différents outils entre eux tel que Zapier ou Integromat…
Gérer la technique de ces différents outils marketing peut représenter un sacré investissement temporel et financier.
La bonne nouvelle c’est que la stratégie en 5 étapes que je viens de vous dévoiler peut être implémentée en une après-midi.
Vraiment Maxime ?
Vous n’avez pas besoin de 10 outils différents pour implémenter cette stratégie. En fait, vous n’en avez besoin que d’un seul : l’outil tout en un.
LeadFox est l’outil qui vous permet de concevoir un lead magnet, une page d’atterrissage et des pop-ups à haute conversion, des emails qui vendent en masse et programmer le tout avec un système d’automatisation surpuissant.
Mais laissez-moi vous montrer comment implémenter cette stratégie en une après-midi…
Créez une landing page avec LeadFox sans devoir remplacer votre site actuel
LeadFox a des dizaines de templates de pages de capture prêtes à être publiées – conçues pour les salles de fitness. Vous y injectez votre texte et le tour est joué. Vous n’avez même pas à modifier le design car LeadFox le fait pour vous. Vous entrez l’URL de votre site web et LeadFox s’occupe de designer votre page d’atterrissage à vos couleurs.
Maxime, expert des conversions, est passionné de marketing digital depuis qu’il a 18 ans. Il a lancé plusieurs business en ligne depuis 2017. Il est persuadé que le marketing digital s’applique à tous les business physiques.
Ces deux dernières années, nos vies ont été comme qui dirait…chamboulées.
La covid-19 nous a poussé à dépasser nos limites, à adapter nos méthodes de travail et à nous recentrer sur le client (ce qu’on appelle la « customer centricity »). Vous même avez été probablement touché et avez dû adapter votre offre de produit ou service car les attentes de vos clients ont changé.
Tout ceci mène à 5 nouvelles tendances marketing que je vais vous présenter ci-après. Soyez prêt car l’année 2023 s’annonce riche en changements !
Tendance nº1 : la fin approche pour les cookies tiers
Initialement annoncépour fin 2022, l’arrêt des cookies tiers par Google prendra effet en 2023. Certes, cela vous laisse du temps pour reprendre votre respiration, mais il faudra réfléchir à des solutions dès cette année pour ne pas vous laisser surprendre.
Pour vous donner un chiffre, Chrome détient pas moins de 68% des parts de marché de la publicité en ligne. Cette décision ne sera donc pas sans conséquence puisque les annonceurs utilisent les cookies tiers pour suivre le parcours des internautes sur différents sites web, et donc pour être en mesure de cibler leurs intérêts.
Cependant, il ne sert à rien de céder à la panique, des solutions de remplacement vont être mises en place pour les professionnels du marketing. Pour en savoir plus sur ce sujet, vous pouvez lire cet article qui en parle plus en détail.
Tendance nº2 : le marketing automation, tout le monde en parle mais ce n’est pas pour rien !
Cela fait déjà plusieurs années que le marketing automation a fait son apparition, devenant de plus en plus une évidence pour les professionnels du marketing. Il est vrai que cet outil se révèle être particulièrement puissant, permettant aux équipes opérationnelles de gagner en temps et en efficacité.
Des tâches répétitives tel que l’envoi d’emailing sont prises en charge par l’outil qui, grâce à des funnels de conversion bien pensés, peuvent mener à la vente sans intervention particulière de votre part. Pour vous aider à vous rendre compte de l’ampleur du phénomène, les entreprises ayant implanté une solution de marketing automation ont vu leurs revenus augmenter en moyenne de 417% (The Annuitas Group).
Alors, prêt à vous lancer en 2023 ? Notez que cette fonctionnalité est disponible dans Leadfox et que vous disposez de 14 jours pour tester gratuitement notre outil en cliquant juste ici :).
Tendance nº3 : miser sur l’expérience hybride
Nous qui les pensions temporaires, les évènements virtuels ont perduré dans le temps s’ancrant de plus en plus dans notre quotidien professionnel et personnel. Bien que les restrictions aient été levées, les marques ont choisi de créer des expériences hybrides offrant ainsi le choix aux consommateurs. Non, les événements virtuels ne sont pas passés de mode, bien au contraire et il faudra penser à les intégrer à votre stratégie en 2023, le tout étant d’offrir une expérience client optimale.
Voici quelques exemples d’événements virtuels en fonction des secteurs d’activité :
Retailer : présenter votre nouvelle collection de vêtements à vos clients et prospects lors d’un événement en ligne sur Instagram.
Éditeur de logiciel : organiser une démonstration en ligne de votre outil. Rien de mieux pour échanger avec vos prospects et répondre à leurs questions.
Agence marketing : présenter différentes études de cas en faisant témoigner l’un de vos clients. Cela boostera votre crédibilité et convaincra ceux qui hésiteraient encore.
Si vous souhaitez aller plus loin dans l’expérience client, vous pouvez proposer pour chacune des initiatives citées ci-dessus, une version physique pour que votre événement soit hybride. L’idée est que le client ait le choix pour satisfaire au mieux ses besoins.
Tendance nº4 : l’authenticité, être vous tout simplement
Selon le rapport « Les tendances mondiales du marketing 2022 » publié par Deloitte, l’une des grandes tendances de cette année et qui a déjà commencé en 2021 est l’authenticité et l’inclusivité.
Travailler son storytelling, donner du sens à sa marque et intégrer différents profils de consommateurs dans ses communications (ethni, orientation sexuelle ou compétences par exemple) est LA chose à faire cette année. Prenez donc le temps de réfléchir à adapter votre image de marque pour toucher les consommateurs et vous démarquer de la concurrence.
Attention cependant à tenir vos engagements et que vos actions soient alignées avec votre communication, sinon ce sera le « bad buzz » assuré.
Tendance nº5 : mettre l’accent sur la protection des données personnelles
Le 24 mai 2018 est entré en vigueur le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) déstabilisant pour la première fois depuis de nombreuses années les professionnels du marketing. Il vise à renforcer le contrôle par les citoyens européens de l’utilisation qui peut être faite des données les concernant.
Le 14 janvier 2020, c’est au tour de Google d’annoncer la fin des cookies tiers créant un nouveau séisme pour les professionnels du marketing.
En juin 2021, Apple annonce lors de la « Apple Worldwide Developers Conference 2021 », la mise en place d’une nouvelle fonctionnalité dans sa prochaine mise à jour. Il s’agit de la « Mail Privacy Protection » qui vient renforcer la protection de la vie privée de ses utilisateurs, notamment en limitant le suivi des activités des courriels.
En 2023 vous aurez donc à vous préparer d’avance pour s’assurer que ces changements ne vous affectent pas trop. On devra donc se concentrer sur les taux de clics, pour mieux mesurer l’efficacité de nos campagnes d’emails. Voici donc 5 façons simple d’augmenter les taux de clics dans vos campagnes d’emails.
Bref, la protection des données personnelles est un vrai sujet d’actualité dont il va falloir se préoccuper sérieusement en 2023 si ce n’est pas déjà prévu dans vos chantiers. Il vous faudra alors de plus en plus compter sur les données « first party » telles que celles enregistrées dans votre CRM, celles récoltées lors d’un événement ou bien celles provenant d’un contenu téléchargeable en ligne par exemple.
Conclusion
Pour résumer, cette année vous devrez :
Préparer la fin des cookies tiers
Miser sur le marketing automation
Proposer des expériences hybrides à vos clients
Faire preuve d’authenticité et d’inclusivité
Mettre en place des mesures veillant à la protection des données personnelles de vos utilisateurs
Cependant, ne vous sentez pas obligé d’entamer tous ces projets en même temps. Ce que je vous conseille, c’est de les prioriser en fonction de l’urgence et de faire passer ceux avec une date butoire avant les autres si vous êtes directement impacté.
Et n’oubliez pas, si vous souhaitez intégrer le marketing automation dans vos pratiques marketing, Leadfox propose cette fonctionnalité et bien d’autres (page d’atterrissage, pop-up, emailing et formulaire). À bon entendeur ;).
Si vous avez apprécié cet article, n’hésitez pas à laisser un commentaire et à le partager sur les réseaux sociaux. Pour les questions sur notre outil, vous pouvez nous joindre dans le chat en bas à droite de votre écran, notre équipe succès client se fera un plaisir de vous répondre !
2021 est une année importante pour Leadfox. À vrai dire, celle-ci marque le 5e anniversaire de l’entreprise et de son logiciel de marketing tout-en-un. 5 ans à aider des milliers d’entreprises et d’agences à améliorer leurs performances Web et à intégrer le marketing automatisé. 5 ans à travailler en équipe pour appuyer nos utilisateurs jour après jour et surtout, à améliorer sans cesse notre logiciel pour qu’il soit à la fine pointe de la technologie. Bref, 5 ans de plaisir et de fierté.
Mais où est-ce que tout a commencé?
L’idée de développer un logiciel de marketing tout-en-un est née dans une petite agence Web de la ville de Sherbrooke en 2014. Cette agence, nommée Ludis média, était spécialisée dans l’inbound marketing et le marketing automatisé.
On était des experts là-dedans. Pour nous, pour qu’une entreprise puisse performer en marketing Web dans ses publicités, dans ses campagnes ou autres, il était super important d’utiliser la génération de leads et tout ce qui est le marketing automatisé. Parce qu’au final, si chaque campagne n’a pas de landing page efficace, de la relance d’email et de la génération de prospects, souvent on laisse beaucoup de performances sur la table.
– Alexandre Paquet, Président Leadfox
Bien que la recette utilisée rapportait des résultats incroyables à ses clients, l’agence s’est vite rendu compte qu’elle était limitée par les outils qu’elle utilisait. À vrai dire, seulement deux options s’offraient à elle:
1. Une licence Hubspot qui était extrêmement dispendieuse pour la clientèle, qui était complexe et qui n’offrait pas la flexibilité voulue.
2. La combinaison de plusieurs logiciels, qui, au final, faisait monter la facture rapidement, était compliquée à connecter et demandait beaucoup de coordination entre les plateformes autant pour l’agence que pour les clients. Bref, cela engendrait beaucoup de perte de temps et de perte d’efficacité.
C’est à ce moment que Alexandre Paquet, autrefois propriétaire de l’agence Ludis média et présentement président de Leadfox a eu l’idée de bâtir une solution tout-en-un :
Je me suis donc dit: Pourquoi pas avoir le meilleur des deux mondes. Un outil tout-en-un qui pourrait faire tout ce qui est génération de prospects et tout ce qui est email marketing, email automatisé et analytiques au même endroit.
– Alexandre Paquet, Président Leadfox
Il a donc décidé de se lancer et de créer le logiciel Leadfox.
Le but de tout ça était de, premièrement, devenir accessible aux agences pour qu’elles puissent avoir un seul outil, simple d’utilisation, efficace et surtout, abordable et accessible pour leur clientèle. De l’autre côté, il y avait les PMEs qui auraient accès à un logiciel simple d’utilisation et accessible pour qu’ils puissent mettre en place leurs stratégies marketing.
– Alexandre Paquet, Président Leadfox
Qui sont les cofondateurs?
Alex, ayant un background en technologie et en marketing s’est allié à d’autres experts dans le domaine pour développer et commercialiser le logiciel parfait pour les agences et pour les PMEs.
Alexandre Paquet
Entrepreneur passionné par le marketing et expert en gestion d’entreprise
Éric Gauthier
Expert commercialisation de produits et de services technologiques
Sébastien Lamanna
Expert en développement Web
C’est donc en 2016, après 2 ans de travail et de développement que Leadfox a finalement été mis sur le marché.
Un lancement réussi!
En moins d’un mois, l’entreprise est passée de 0 à 100 clients (!!!). Dès la première année, Leadfox avait percé le marché canadien et européen. Depuis, l’entreprise a grandi, a ajouté des membres à son équipe, a apporté plusieurs améliorations à son produit, a fait des rondes de financement et nous comptons maintenant des milliers d’utilisateurs dans plus de 100 pays.
Je vous invite à consulter notre infographie “Leadfox en chiffres” pour en savoir davantage.
Leadfox, le logiciel marketing tout-en-un idéal pour les agences et les PMEs
Ayant comme mission de rendre les petites entreprises et les agences marketing prospères grâce à un marketing performant et intelligent, Leadfox est un logiciel simple et efficace centralisant tous les outils marketing nécessaires, l’aide d’experts ainsi que des stratégies pré-bâties.
Voici quelques fonctionnalités offertes avec Leadfox :
Pages d’atterrissage
Email
Marketing automatisé
Pop-up
Formulaires
Modèles pré-bâtis
A/B tests illimités
+ 1 million d’images libres de droits
Et bien plus encore!
Leadfox Agence | Un programme axé sur les besoins des agences
Quelques mois après avoir lancé Leadfox, l’entreprise a créé le programme Agence 1.0 qui visait à répondre aux besoins des agences (qu’ils connaissaient déjà très bien). L’objectif était donc d’avoir un logiciel et un programme simple, efficace et abordable autant pour l’agence que les clients et qui allait permettre aux agences de :
Faire performer leur clientèle
Favoriser la rétention des clients
Offrir de nouveaux services complémentaires
Augmenter les mandats récurrents
Récemment, nous avons mis à jour notre programme Agence afin d’appuyer encore plus efficacement les agences en leur offrant plus de support et d’avantages. Le programme Agence offre désormais à ses agences partenaires les 9 éléments suivants :
L’accès au logiciel Leadfox
L’aide au démarrage
Le service à l’utilisation de Leadfox
Le référencement de clients
L’aide à la revente du logiciel Leadfox à vos clients
Des commissions récurrentes
L’accompagnement stratégique à la croissance de votre agence
Du co-marketing et de la visibilité pour votre agence
Des promotions permanentes pour vos clients
Cliquez ici pour en savoir plus sur notre programme Agence 2.0
Programme Agence | Des histoire à succès
Lors des 5 dernières années, nous avons pu observer plusieurs agences atteindre des résultats incroyables avec Leadfox. Nous avons eu la chance de faire des études de cas avec certaines d’entre elles. Voici un aperçu :
Agence 3 Sphères
8 nouveaux contrats de tunnels de vente en 10 mois
Agence ADG
90% des clients ont des contrats récurrents depuis 5 ans
Calypso Marketing
+ 40 000 contacts générés à partir de 0
WSI Marseille
20% à 30% de la clientèle de l’agence générée via Leadfox
Pour consulter toutes nos études de cas, vous n’avez qu’à cliquer ici.
Mais ce n’est pas tout!
Nous n’avons pas fini de rêver, d’innover et de créer. Restez à l’affût des nouvelles fonctionnalités, des nouveautés pour notre programme Agence et bien plus encore.
N’hésitez pas à prendre rendez-vous avec un membre de notre équipe afin de discuter davantage de notre programme Agence et des opportunités pour votre agence et vos clients.
42% des agences marketing disent que la gestion de leur temps représente un enjeu important dans leur organisation. Heureusement, il existe plusieurs outils et ressources Web vous permettant de sauver du temps et de gagner en efficacité. À vrai dire, plusieurs applications et logiciels sur le Web permettent de simplifier le quotidien des agences en améliorant certains processus, la gestion de projets, la relation clients, la gestion des ressources humaines, etc. Continuez à lire afin de découvrir nos 7 outils marketing coup de cœur pour les agences Web.
Outil 1: Logiciel de gestion de projets
Travailler en agence signifie aussi de gérer plusieurs projets et clients à la fois. Ainsi, peu importe la grosseur de l’agence, un logiciel de gestion de projet est un atout considérable qui sauvera beaucoup de temps à toute l’équipe. Les logiciels comme Asana et Trello permettent une meilleure organisation des tâches, une planification des projets plus efficace, une gestion des ressources simple ainsi qu’un suivi serré des résultats et de l’avancement des projets.
Source: Trello
Outil 2: Système de clavardage en ligne
La collaboration entre les membres de l’équipe est extrêmement importante en agence. Afin de faciliter les communications entre les différentes parties prenantes, plusieurs agences utilisent des systèmes de clavardage en ligne. À vrai dire, ces outils permettent des échanges beaucoup plus simples et directs que l’email par exemple.
Microsoft Teams, Slack, Rocket Chat et plusieurs autres offrent des plateformes de “chat” dédiées principalement aux entreprises. Ceux-ci permettent de créer différents canaux, partager des documents, clavarder et bien plus.
Source: Slack
Outil 3: Logiciel d’email marketing
L’email marketing est un outil incontournable. En effet, il joue un rôle important quant à l’acquisition de clients et à la rétention de clients autant pour votre agence que pour vos clients. De plus, saviez-vous que l’email marketing offre un retour sur investissement moyen de 42$ pour chaque dollar investi? Ainsi, l’email marketing devrait-être, si ce n’est pas déjà le cas, au haut de votre liste de tactiques Web à mettre en place.
Voici quelques éléments que votre logiciel de marketing par email devrait inclure:
Balises de personnalisation (prénom, nom, etc.)
Modèles pré-bâtis
Programmation des envois
Boutons d’appel à l’action
Boutons réseaux-sociaux
Composante HTML
A/B tests
Design adaptatif
Respect des lois anti-pourriel et RGPD
Rapports de performances
Module d’automations
Leadfox Email, faisant partie de notre logiciel de marketing tout-en-un Leadfox, offre une plateforme facile d’utilisation qui permet aux agences de gérer efficacement leurs envois d’emails ainsi que ceux de leurs clients. Incluant tous les éléments cités ci-haut, la plateforme Leadfox offre également un accompagnement personnalisé à ses utilisateurs afin de répondre aux besoins spécifiques des agences et de leurs clients.
Outil 4: Logiciel SEO
Le SEO (search engine optimization) est une bonne tactique marketing à offrir à vos clients afin d’améliorer leur présence Web. Effectivement, plus de 50% du trafic sur les sites Web proviennent des moteurs de recherche. C’est pourquoi 69% des agences offrent un service de SEO à leurs clients.
Plusieurs outils SEO comme Moz, SEMrush et Ahrefs facilitent l’optimisation pour les moteurs de recherche. Ils permettent, entre autres, de faire des recherches de mots-clés, analyser l’état actuel d’un site Web, faire des études de la concurrence, diagnostiquer des problématiques et donner des insights quant aux améliorations à apporter.
Source: SEMrush
Outil 5 : Bâtisseur de landing pages
Selon une étude, 76% des agences marketing offrent des services de PPC. Si c’est votre cas, il est important de s’allier d’un bâtisseur de landing pages et de diriger votre trafic et celui de vos clients vers celles-ci. Effectivement, selon Hubspot, les pages d’atterrissage peuvent augmenter le nombre de leads de 55%. Ainsi, obtenez davantage de résultats pour le même montant investi en publicité.
Un bâtisseur de pages d’atterrissage efficace devrait inclure:
Modèles pré-bâtis
Composante HTML
Banque d’images
A/B tests
Formulaires
Domaines personnalisés
Optimisation SEO
Intégration de codes de suivi (conversions)
Boutons d’appel à l’action (CTA)
Boutons réseaux-sociaux
Rapports de performance
Design adaptatif
Leadfox Page, intégré à notre plateforme de marketing tout-en-un Leadfox est l’outil par excellence pour transformer des visiteurs en contacts et en clients. Sans besoin de connaissances en HTML, Leadfox permet de facilement créer des pages d’atterrissage performantes qui sauront amener des résultats.
Outil 6: Module de marketing automatisé
Le marketing automatisé, aussi appelé marketing automation, permet aux agences et à leurs clients d’automatiser certaines tâches marketing répétitives. Cela permet ainsi de sauver énormément de temps, mais aussi d’améliorer certains processus permettant d’obtenir des résultats plus facilement. Par exemple, les automations sont souvent utilisées pour envoyer des emails immédiatement après le remplissage d’un formulaire, pour réchauffer des prospects et pour créer des tunnels de vente. Pour en savoir plus, consultez notre article de blogue 5 avantages d’offrir un nouveau service de marketing automatisé à vos clients d’agence.
Chez Leadfox, tous nos outils marketing sont intégrés à Leadfox automation. Grâce à notre plateforme facile d’utilisation, nos modèles et notre service client, toutes les agences peuvent intégrer simplement le marketing automatisé à leur agence. Consultez nos études de cas pour savoir comment le marketing automatisé Leadfox a aidé certaines de nos agences partenaires et leurs clients à atteindre des résultats spectaculaires.
Outil 7 : Analyse de performances et tableaux de bord
L’analyse de résultats et l’optimisation des campagnes sont des tâches très importantes qui permettent de gagner en efficacité. Il y a quelques semaines, j’ai écrit un article complet sur le sujet : Comment mesurer et ajuster vos campagnes pour gagner en efficacité.
Prenons par exemple l’optimisation du taux de clic d’une campagne d’emails. Bien sûr, il y a plusieurs variables qui pourraient avoir un impact sur le taux de clic: les appels à l’action (CTA), la couleur des boutons, la longueur du texte, l’axe de communication, etc. Si nous faisons des changements sur toutes ces composantes en même temps, comment allons-nous déterminer quelle variable est celle qui a influencé les résultats? Il est donc préférable de faire plusieurs tests et optimisations, mais qui modifient une seule composante à la fois. Cela permet de connaître les impacts réels de chacune des variables pour ensuite mettre les efforts au bon endroit.
Je vous invite à prendre rendez-vous avec notre gestionnaire Agence afin de discuter davantage des outils offerts chez Leadfox et comment ceux-ci peuvent aider votre agence et vos clients à performer et à croître sur le Web. Veuillez noter que ce rendez-vous est sans frais et sans engagement de votre part. À bientôt!
Planifier. Lancer. Mesurer. Optimiser. Voici la recette parfaite pour créer des campagnes marketing performantes et efficaces. Malheureusement, plusieurs entreprises négligent l’importance des deux derniers ingrédients. Mesurer, ainsi qu’optimiser vos campagnes marketing vous permettra d’augmenter drastiquement vos performances marketing tout en gagnant en efficacité.
1. Tout commence avec un objectif
Il peut être difficile de savoir si une campagne a connu du succès ou non. À vrai dire, sans barèmes, évaluer ses résultats peut être une tâche ardue. Il faut donc toujours commencer avec un objectif. Pour se fixer des objectifs, on peut se fier aux résultats des campagnes précédentes, mais il faut aussi se fier aux données du marché pour pouvoir comparer nos résultats à ceux de la compétition.
Un objectif devrait être SMART, c’est-à-dire spécifique, mesurable, atteignable, réalisable et situé dans le temps afin d’être pleinement efficace. Voici des exemples:
Augmenter le trafic de mon site Web de 10% dans la prochaine année en faisant de la publicité sur Facebook
Atteindre un taux de conversion de 5% sur ma landing page ce mois-ci en optimisant son contenu.
Augmenter mes ventes de 15% l’année prochaine en augmentant mon budget publicitaire de 20%.
Téléchargez gratuitement notre checklist pour définir facilement vos objectifs SMART
Une campagne marketing devrait être mesurée en tout temps. Effectivement, en mesurant en continu plutôt que seulement lorsque la campagne est terminée, on arrive à avoir un meilleur contrôle sur ses campagnes. Cela permet ensuite d’analyser les différents éléments de la campagne et d’effectuer des ajustements au bon endroit lorsque nécessaire.
De plus, mesurer en continu vous permettra d’avoir une meilleure connaissance des comportements de vos prospects. Ainsi, vous pourrez adapter vos prochaines campagnes en conséquence. Par exemple, vous pourriez remarquer que vos contacts ont tendance à ouvrir davantage vos courriels sur l’heure du midi. Peut-être que vous devriez ajuster votre heure d’envoi?
Enfin, en mesurant en continu, vous pourrez identifier des problématiques beaucoup plus rapidement et ainsi mettre en place des solutions avant qu’il ne soit trop tard.
3. Optimiser ses campagnes
Les résultats de vos campagnes constituent une vraie mine d’or pour l’optimisation de celles-ci. Ainsi, il ne faut pas les laisser dormir dans un fichier Excel. Au contraire, ces données vous donneront des pistes de solutions pour vous aider à maximiser les résultats de vos prochaines initiatives marketing. Voici comment optimiser efficacement vos campagnes:
A/B tests
L’outil par excellence pour optimiser vos campagnes est les A/B tests. Ceux-ci vous permettent de créer différentes variantes d’une même tactique marketing et d’en évaluer les résultats. Voici un exemple:
Exemple: Vous avez récemment lu dans un article que les emojis pourraient avoir un impact positif sur le taux d’ouverture de vos emails. Vous décidez alors de créer un A/B test pour confirmer ou bien infirmer cette information.
Sujet de la variante A de l’email : Guide gratuit | Entrainement à la maison ?
Sujet de la variante B de l’email : Guide gratuit | Entrainement à la maison
La variante A est envoyée à 50% de votre base de contact et la variante B à l’autre 50%. Une fois la campagne lancée, vous êtes en mesure de comparer les résultats des deux différentes versions pour ensuite optimiser les prochaines campagnes email. Est-ce que l’emoji a un impact positif sur votre taux d’ouverture?
Truc d’expert: Toujours faire des A/B tests. Une tactique qui fonctionnait le mois dernier pourrait ne pas fonctionner ce mois-ci. Ainsi, il faut tester ses campagnes en continu afin d’améliorer sans cesse ses campagnes marketing.
Un changement à la fois
Le secret d’une optimisation efficace est de faire un changement à la fois. Trop souvent, lorsque nos résultats ne sont pas à la hauteur de nos attentes, nous avons tendance à vouloir tout changer. Cependant, lorsque nous faisons des modifications sur plusieurs éléments en même temps, il est ensuite impossible de savoir quels éléments ont eu un impact majeur sur les résultats.
Reprenons l’exemple plus haut. Disons que votre objectif est d’améliorer votre taux d’ouverture. Plusieurs différents éléments pourraient avoir un impact sur celui-ci : le sujet, l’aperçu, l’adresse d’envoi, le nom de la personne qui l’a envoyé, etc. Bien sûr, vous pourriez effectuer des modifications sur tous ces éléments. Cependant, lorsque vous arriverez à l’analyse et à l’optimisation de vos résultats, il n’y aura aucun moyen d’évaluer quelle variable a eu un réel impact sur le taux d’ouverture. Au contraire, si vous faites seulement un changement à la fois, vous pourrez savoir exactement ce qui a pu avoir une influence sur les performances et utiliser ces données pour les campagnes futures.
4. Les bons outils
Des bons outils pour mesurer et optimiser sont nécessaires pour assurer un suivi efficace de vos campagnes. Ainsi, lorsque vous faites le choix d’un logiciel de marketing Web, il est important de vous assurer que celui-ci vous fournira les outils nécessaires pour suivre vos performances.
Le logiciel de marketing tout-en-un Leadfox offre plusieurs différentes options pour analyser et optimiser vos résultats en tout temps.
Des A/B tests illimités: Leafox vous permet de faire autant d’A/B tests que vous désirez sur tous ses outils (page d’atterrissage, email, pop-up, etc.). De plus, avec Leadfox, vous êtes en mesure de choisir précisément quel poids donné à chacune des variables.
Résultats en temps réel: Directement sur la plateforme Leadfox, vous êtes en mesure de voir vos résultats en temps réel. Ainsi, vous pouvez suivre facilement vos résultats en continu.
Notifications par courriel: Leadfox vous permet également de recevoir des notifications par courriel. Par exemple, vous pourriez recevoir un email chaque fois qu’un visiteur remplit un formulaire sur une page d’atterrissage.
Rapports hebdomadaires: Leadfox offre aussi de vous envoyer, chaque semaine, un rapport démontrant les résultats obtenus la semaine précédente concernant tant vos pages, vos pop-up, vos formulaires, vos automations, vos emails, vos campagnes que votre compte.
Rapports de performances: Si vous souhaitez avoir plus de détails par rapport à vos campagnes, il est également possible d’avoir des rapport par outils ainsi que des rapports d’audience.
Essayez Leadfox gratuitement pendant 14 jours et ayez accès à tous les outils nécessaires pour lancer des campagnes marketing efficaces ainsi que pour mesurer vos résultats et optimiser vos performances.
Lancer une campagne marketing passe par plusieurs étapes: brainstorm, planification, création, lancement et évaluation des résultats. Cette dernière étape est tout autant importante, sinon plus, que tout le processus de lancement qui vient avant. À vrai dire, sans mesure, nous ne pouvons pas savoir si nos campagnes sont performantes, nous n’avons aucun résultat à montrer au client et nous n’avons rien comme base pour optimiser nos initiatives.
Avantages de mesurer vos campagnes marketing :
– Évaluer les performances : en mesurant vos campagnes, vous êtes en mesure d’identifier si vous atteignez vos objectifs ou non. De plus, ces performances permettent de suivre l’évolution de vos résultats dans le temps et de vous comparer aux standards de l’industrie.
– Optimiser les campagnes: une fois que vous avez identifié les éléments qui fonctionnent et ceux qui sont plus problématiques, vous êtes en mesure de mettre vos efforts d’optimisation au bon endroit.
– Prouver le ROI à vos clients : il y a rien de mieux que de montrer des résultats concrets à vos clients. Effectivement, vos clients vous font confiance avec leur budget, c’est donc votre responsabilité de vous assurer d’en tirer un maximum. En prouvant le retour sur investissement, vous venez renforcer le sentiment de confiance et augmenter votre crédibilité. Ces éléments sont la clé d’une relation durable.
– Augmenter les performances de vos campagnes: L’efficacité en contexte de campagne marketing consiste à atteindre ou même dépasser les objectifs fixés par vous ou votre client. En mesurant les résultats et en apportant les optimisations nécessaires, vous vous rapprocherez de plus en plus de cette efficacité souhaitée.
Comment mesurer les performances de vos campagnes efficacement?
1. Se fixer des objectifs SMART
Les objectifs sont à la base d’une bonne stratégie marketing. C’est ceux-ci qui permettront de guider vos actions marketing ainsi que d’évaluer si les retombées sont à la hauteur des attentes de vos clients.
Un objectif devrait être SMART, c’est-à-dire spécifique, mesurable, atteignable, réalisable et temporellement défini.
Exemples:
Augmenter le trafic de mon site Web de 20% d’ici la prochaine année en faisant de la publicité sur le Web.
Augmenter la rétention de clients de 5% pour lors du Q2 en mettant en place une série de courriels de fidélisation.
Améliorer l’expérience client pour atteindre un NPS de +80% en juin.
Doubler le nombre de leads mensuels grâce à une augmentation des budgets.
Télécharger notre checklist gratuite pour bâtir des objectifs SMART en 6 étapes simples juste ici
Mesurer et optimiser en tout temps
La clé d’une campagne efficace est de mesurer et d’optimiser en tout temps. Ainsi, tout au long de la campagne et du cycle d’achat du prospect il faut se définir des objectifs pour ensuite suivre de près les résultats et adapter au besoin. Cela permet ainsi de:
Être en contrôle sur nos campagnes
Avoir une meilleure connaissance des comportements de nos prospects
Analyser comment chaque élément de la campagne a performé puis faire les ajustements nécessaires au bon endroit
Diagnostiquer une problématique avant qu’il ne soit trop tard
3. Faire des A/B tests
La meilleure façon d’optimiser ses campagnes et de mener des A/B tests. Ces tests permettent de créer différentes variantes d’une même initiative marketing puis de les évaluer les unes par rapport aux autres pour enfin retenir la plus performante.
Exemple:
Votre client est un site e-commerce qui vend des chaussettes. Afin de célébrer leur 3e anniversaire, ils offrent un rabais de 30% sur tout. Ils vous mandatent pour faire la promotion de cette offre à leur base email. Afin de maximiser les résultats, vous faites un A/B test pour comparer deux différents sujets, un avec un emoji et un sans.
Variante A: Obtenez 30% de rabais sur TOUT ?
Variante B: Obtenez 30% de rabais sur TOUT
Vous ajustez les proportions à 50%/50%, ainsi, 50% de la base email recevra la variante A et l’autre 50% la variante B. Ce test vous permettra de déterminer si la base email du client est plus susceptible d’ouvrir un email avec un emoji ou bien sans. Selon les résultats, vous pourrez adapter les prochains emails envoyés à cette base et tester d’autres éléments.
4. Effectuer un changement à la fois
Lorsque nous effectuons des A/B tests et des optimisations, il est très important de changer une seule variable à la fois. À vrai dire, une erreur commune est de faire trop de changements en même temps, ce qui rend l’analyse des performances plus complexe et moins précise. De plus, en effectuant plusieurs changements simultanément, il y a un risque d’avoir une baisse significative des résultats et ne pas être en mesure de déterminer la variable qui cause ce résultat. Bref, afin de bien évaluer l’efficacité d’une optimisation, il est nécessaire d’agir sur une variable à la fois.
Prenons par exemple l’optimisation du taux de clic d’une campagne d’emails. Bien sûr, il y a plusieurs variables qui pourraient avoir un impact sur le taux de clic: les appels à l’action (CTA), la couleur des boutons, la longueur du texte, l’axe de communication, etc. Si nous faisons des changements sur toutes ces composantes en même temps, comment allons-nous déterminer quelle variable est celle qui a influencé les résultats? Il est donc préférable de faire plusieurs tests et optimisations, mais qui modifient une seule composante à la fois. Cela permet de connaître les impacts réels de chacune des variables pour ensuite mettre les efforts au bon endroit.
Astuce: Nous suggérons de faire des A/B tests en jouant sur une variable par variante puis d’évaluer l’évolution. Si tous les résultats démontrent une hausse, il est possible de garder l’ensemble de ces changements. Cependant, si certaines variantes démontrent un résultat plus faible, il faudra soit abandonner ces changements ou y apporter des modifications.
5. Utiliser les bons outils
Afin de mesurer et d’optimiser efficacement ses campagnes marketing, il est nécessaire d’avoir les bons outils pour le faire. Le logiciel de marketing automatisé tout-en-un Leadfox offre une multitude de possibilités pour y arriver:
A/B tests sans limites : pour tous ses outils (landing page, email et pop-up) Leadfox permet à ses utilisateurs de faire autant d’A/B tests qu’ils le souhaitent. Ainsi, il est possible de tester et d’optimiser en continu sans être limité.
Résultats en temps réel : La plateforme Leadfox, très visuelle, vous permet de voir vos résultats en temps réel. Ainsi, vous pouvez suivre les performances de vos campagnes en continu pour assurer une optimisation efficace.
Rapports de résultats : Pour ceux qui souhaitent avoir des statistiques plus poussées, Leadfox offre aussi des rapports pour chacun de ses outils ainsi que des rapports d’audience. De plus, vous pouvez recevoir et/ou envoyer à vos clients des rapports hebdomadaires des campagnes de votre choix.
Prenez rendez-vous avec notre gestionnaire Agence afin d’en apprendre davantage sur Leadfox et notre programme conçu spécifiquement pour les agences Web.
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