Comme vous le savez, depuis quelques années nous observons des transformations majeures qui bouleversent le monde des entreprises et du marketing. Les investissements dans les médias traditionnels sont en déclin, et ce, au profit d’investissements marketing sur le web.
Mais encore mieux ! Dorénavant la technologie vous permet d’automatiser votre marketing afin de vous faire gagner temps et argent en convertissant automatiquement vos visiteurs en prospects et clients.
Malgré sa popularité grandissante, cette stratégie est encore très méconnue. Comme la majorité, vous vous posez probablement encore plusieurs questions :
Lorsqu’une entreprise démarre, toutes les relations sont générées (1 à 1) d’un vendeur à un acheteur potentiel (aussi appelé prospect ou leads). Toutefois, pour plusieurs raisons :
il devient vite impossible de garder ce processus lourd et dispendieux. Vous devez passer d’un modèle (1 à 1) à (1 à plusieurs).\
C’est à ce moment que l’automatisation des tâches redondantes du marketing est inévitable !
Dans des 5 dernières années, le marketing automation est le segment de marché qui a connu la plus forte hausse par rapport à n’importe quel segment de CRM (Focus research)
Le marketing automatisé est une stratégie qui permet d’exécuter, gérer et automatiser vos tactiques de communication marketing. Réalisé avec l’aide d’outils puissants, le marketing automatisé remplace vos processus de ventes manuelles et répétitives, par des processus automatiques et personnalisés pour chacun de vos clients potentiels. C’est aussi l’outil par excellence afin de maximiser votre collecte de prospects (Lead Generation) !
Outre l’automatisation des tâches récurrentes de votre marketing, l’utilisation d’un logiciel de marketing automatisé vous permettra d’atteindre plusieurs de vos objectifs d’affaires:
Au final:
D’ici 2020, 85 % des relations clients seront effectués sans parler à un humain
(Gartner Research)
Le marketing automatisé est simple d’utilisation et accessible. De plus, il s’adresse à tous les entrepreneurs! Que votre entreprise soit une PME, une start-up ou une grande entreprise, le marketing automation peut assurément jouer un rôle important sur votre taux de conversion. Découvrez ici des entreprises qui ont révolutionné leur marketing.
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Sources:
The Annuitas Group: http://annuitas.com/resource-library/
VB Insight “Marketing Automation, how to make the right buying decision”: http://insight.venturebeat.com/report/marketing-automation-how-make-right-buying-decision-first-time
ACT-ON and Gleanster Research “Rethinking the Role of Marketing” : https://www.act-on.com/resources/rethinking-the-role-of-marketing/?namesource=248-redirect&channel=Website&ao_campid=70114000000uxYq
The Lenskold Group “2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study”: http://www.lenskold.com/content/LeadGenStudy_2013.html
Regalix “The State of Marketing Automation: http://www.regalix.com/wp-content/uploads/2014/04/State-of-Marketing-Automation-2014-v1.pdf
Relay Mark: http://relaymark.com/36-chiffres-sur-la-rentabilite-du-marketing-automation/
