Conseillers Financier : 5 Stratégies marketing pour générer plus de prospects pendant toute l’année
Après avoir discuté avec de nombreux conseillers financiers, l’équipe de Leadfox a remarqué qu’énormément d’entre eux faisaient face aux mêmes problèmes, soit celui d’attirer plus de clients potentiels et d’avoir des prises de contact.
La plupart des conseillers financiers vont remédier à ce problème avec diverses solutions créatives ;
- Certaines dépendent des références de leurs clients actuels, une bonne solution, mais parfois instable et hors de leur contrôle.
- D’autres vont acheter des listes de prospects d’entreprises spécialisées dans le domaine, mais parfois la qualité des prospects laisse à désirer et ça peut devenir extrêmement coûteux pour peu de qualité.
- D’autres vont investir énormément d’argent dans la publicité sur le Web, mais brûler beaucoup d’argent dans des publicités qui ne rapportent pas ou peu de prospects.
Heureusement, en tant qu’entreprise qui se spécialise dans la conversion et le marché financier, c’est notre expertise de remédier simplement à ce problème.
C’est pour cette raison que nos experts se sont réunis, ont rassemblé toutes les stratégies marketing les plus performantes que nous avons élaborées et distillé le tout pour ne garder que les 5 plus performantes ET plus faciles à implanter d’entre elles.
Pour qu’en une lecture rapide, vous puissiez être mieux outillé pour faire croître votre cabinet de conseils financier.
Ces stratégies ont été sélectionnées pour leur simplicité et leur facilité d’implémentation. C’est-à-dire que vous n’aurez pas besoin d’être expert en marketing, d’avoir un budget faramineux, ni même d’avoir une équipe marketing au complet pour vous aider à les mettre en place ou les gérer!
Ainsi vous pourrez vous concentrer sur votre expertise et l’aide que vous apportez à vos prospects sans avoir à vous soucier de vos campagnes marketing. En tant que conseiller financier, vous avez assez de problèmes et de tâches à gérer, le marketing ne devrait pas être l’un d’eux!
Avec ces 5 stratégies qui ont été sélectionnées pour vous, vous pourrez attirer plus de clients potentiels, être plus efficaces dans vos communications et ne plus dépendre de l’achat de prospects instable pour remplir votre base de clients potentiels.
Si, en plus de ces 5 stratégies spécifiquement désignés pour les conseillers financiers, vous souhaitez en savoir plus sur Leadfox et comment il permet aux conseillers financiers d’avoir plus de succès en ligne, je vous recommande cet article : Comment les conseillers financiers peuvent maintenant utiliser Leadfox Finance pour trouver plus de clients et fidéliser leurs clients actuels
C’est comme si vous aviez le beurre… et l’argent du beurre!
C’est parti.
Stratégie marketing #1 : Offrir une checklist gratuite des bonnes pratiques en finance
Les conseillers financiers qui ont le plus de succès en ligne, y arrivent avec une manière extrêmement simple, mais efficace.
Ils utilisent ce qu’on appelle un Lead Magnet (ou une offre marketing) pour jumeler à leur publicité et faire en sorte qu’avec les mêmes publicités on arrive à capturer plus de clients potentiels.
Dites-vous bien que les entreprises qui vous vendent des prospects utilisent EXACTEMENT cette méthode pour générer des prospects.
Donc, encore mieux, vous aurez les prospects à la source, de la même manière que les grandes entreprises, mais à une fraction du coût et avec un contrôle beaucoup plus grand, puisque vous contrôlez vos publicités et votre aimant à prospect.
Bref, vous faites d’une pierre deux coups.
Il s’agit d’une toute petite pièce de contenu pour rassembler vos conseils et votre expertise que vous allez donner gratuitement en échange des informations de contact de vos visiteurs.
Le secret du succès de cette méthode réside dans l’offre que vous allez mettre de l’avant.
Plus cet échantillon est intéressant et d’une grande valeur aux yeux de vos visiteurs, plus vous aurez de facilité à récolter des inscriptions.
Car la logique est simple; si c’est intéressant aux yeux de vos visiteurs, ils le prendront avec joie. Mais si ce n’est pas intéressant, ils l’ignoreront comme ils ignorent toutes les autres publicités.
Conseils de pro : pour vous assurer de créer un aimant à prospect le plus intéressant possible, posez-vous la question :
Question #1 : quel genre de problème mes clients potentiels vivent-ils, qui les apportent à visiter mon site Web?
Peut-être qu’ils ont un projet et ont besoin de conseils sur la méthode la plus efficace pour épargner rapidement? Peut-être que ce sont des retraités qui cherchent les stratégies fiscales les plus efficaces pour utiliser leur argent? Peut-être que ce sont de jeunes parents qui cherchent des méthodes pour optimiser les finances de la famille et s’acheter une plus grande maison à la campagne?
Il est possible que vous ayez une clientèle variée qui peut avoir plusieurs objectifs… Alors tant mieux! Faites plusieurs Lead Magnet!
Une fois que vous aurez la réponse à votre question, posez-vous une 2e question :
Question #2 : Quel est le plus gros problème qu’ils rencontrent dans cet objectif?
Il se peut que votre clientèle ignore comment ça fonctionne ou qu’ils ont peur d’investir leur argent dans de mauvais projets. Peut-être qu’ils ignorent la différence entre un REER, un REEE, un CELI ou tout autre compte d’épargne.
En soulevant les plus grosses difficultés de vos clients, dans l’atteinte de leurs objectifs, vous aurez le sujet de votre aimant à prospect!
Ensuite, montez simplement un petit guide explicatif, une checklist, un guide comparatif, une mini-formation pour répondre à cette question, fournir quelques conseils pour aider vos clients potentiels!
Ainsi vous aurez une petite machine pour aider vos clients potentiels, tout en capturant leurs informations de contact et ensuite vous pourrez facilement proposer une première rencontre pour discuter en détail de leurs projets et comment vous pouvez les aider!
Stratégie marketing #2 : Proposer une consultation gratuite
La deuxième stratégie est une stratégie très simple et facile à mettre en place, car elle ne demande que très peu d’outils.
Il suffit de mettre en place une page d’atterrissage qui propose une consultation gratuite avec un expert.
Une consultation qui n’engage le prospect en rien, mais qui lui permet de discuter avec un expert pour poser ses questions, être guidé ou rassuré dans ses choix.
Plusieurs grands cabinets de conseils optent pour ce genre de stratégies, puisqu’elles sont très efficaces pour remplir votre calendrier de rendez-vous et vous offrir l’occasion de présenter vos services à plus de prospects.
Vous pouvez directement faire des publicités Facebook, Google ou LinkedIn qui mènent vers cette consultation gratuite ou vous pouvez aussi présenter cette consultation gratuite sur votre site Web à partir d’un pop-up.
Conseil de pro : Mettez bien de l’avant que la rencontre est gratuite et qu’elle n’engage en rien, pour réduire la crainte chez le prospect. Expliquez que vos visiteurs ont tous accès à une première rencontre gratuite avec un expert pour donner quelques conseils et trucs préliminaires.
Avec les emails automatisés, vous pourrez ensuite programmer des suivis après rencontre pour demander l’avis du prospect, présenter vos services et présenter des avis clients positifs de clients qui ont fait affaire avec vous dans le passé.
Ces suivis vous permettront de convaincre les clients potentiels qui hésitent, vous permettront de déclencher des conversations avec ceux qui hésitent encore, mais surtout… De vous économiser un temps précieux dans ces suivis que vous auriez à faire manuellement en temps normal.
Stratégie marketing #3 : Proposer un concours pour fidéliser ses clients à attirer d’autres clients
Les concours sont une excellente manière de rapidement générer de nouveaux clients potentiels!
Nos clients qui ont eu le plus de succès à capturer des clients potentiels ont souvent utilisé des concours pour amener RAPIDEMENT de la visibilité dans leur entreprise.
Tout le monde aime les concours.
Vous avez la liberté du choix sur ce que vous pouvez proposer et à qui le proposer.
Certains conseillers financiers vont offrir ce genre de concours à tous leurs clients payants s’ils leur réfèrent un proche. Le but est de miser sur les clients qui leur font déjà confiance pour aller chercher des références fraîches.
D’autres conseillers financiers eux vont profiter de leur visibilité sur les réseaux sociaux pour offrir un concours et attirer de nouveaux clients potentiels dans leur entreprise.
Cette stratégie-ci est très simple :
Créez une page d’atterrissage pour présenter votre concours ainsi que le prix qui est offert.
Sur cette page d’atterrissage se trouvera le formulaire d’inscription pour participer au concours, bien sûr, pour participer il faudra remplir un formulaire qui demande nom, prénom, adresse email et numéro de téléphone!
Ensuite, partagez en masse cette page d’atterrissage sur vos réseaux sociaux.
Vous pouvez même faire un pop-up sur votre site Web pour inviter vos visiteurs à votre concours et les rediriger sur la page d’atterrissage en question.
Si vous souhaitez offrir le concours uniquement à vos clients payants dans le but d’aller chercher des références, à ce moment-là utilisez simplement la segmentation dans Leafox pour séparer vos clients payants des prospects, et partagez le concours avec ceux-ci par email.
Grâce aux statistiques précises dans Leadfox, vous pourrez facilement voir qui ouvrent vos emails, qui cliquent dans vos emails et qui se sont inscrits au concours.
Si ce concours à pour but de demander des références, alors dans le formulaire d’inscription, demandez les informations d’inscription de vos clients actuels, ainsi que le nom, prénom, email et numéro de téléphone du référé, vous pourrez ainsi planifier un email automatisé au référé pour vous présenter, présenter votre expertise et explique que telle personne l’a référé!
Stratégie Marketing #4 : Offrir un comparatif gratuit en échange des informations de contact
Dans le monde de la finance, il existe énormément de produits, de services et de nuances importantes à connaître.
Beaucoup de conseillers financiers ont du succès en offrant à leurs clients potentiels un guide comparatif des différents produits ou services.
Ainsi, vous aidez votre clientèle à y voir plus clair, à comparer les solutions et à se rapprocher plus rapidement d’un choix.
De plus, c’est une excellente manière de montrer votre expertise, puisque vous pourrez aider le client à y voir plus clair, éviter des erreurs et faire le bon choix selon sa situation spécifique.
Une personne qui télécharge un guide comparatif est très probablement une personne qui est dans le processus de faire un choix, mais n’est pas certaine, car elle a des doutes ou de la confusion. C’est une occasion en or d’intervenir au bon moment!
Grâce aux emails automatisés, vous pourrez rapidement rebondir sur cette opportunité, vous présenter, présenter votre expertise et les services que vous apportez pour facilement avoir un client de plus, sans avoir à faire les suivis manuellement.
Les emails automatisés s’occupent de tout!
Stratégie marketing #5 : Une présentation webinaire gratuite pour expliquer des stratégies financières
Cette cinquième stratégie pour aider les conseillers financiers à attirer plus de clients est l’une de nos stratégies préférées puisqu’elle est très efficace.
Les webinaires sont sans contredit une des meilleures méthodes pour attirer de nouveaux clients potentiels, tisser un lien fort avec ceux-ci et prouver votre expertise à un grand nombre de personnes.
L’un des plus gros défis que les conseillers financiers font face en rencontres individuelles pour présenter leurs services est que ces rencontres initiales se produisent en un-à-un.
Donc, à un certain moment, le temps ne nous permet que de prendre un nombre limité de clients potentiels en rencontre individuelle.
Pour croître de manière saine, il faut donc arriver à obtenir plus de clients potentiels, présenter clairement ses services, de manière convaincante, sans avoir à être prisonnier du temps.
La beauté de la conférence en ligne est que vous pouvez facilement transformer votre manière de vendre, pour vendre en un-à-plusieurs. Donc, avec le même discours de présentation, au lieu de le déployer à une personne à la fois, vous pouvez le déployer à des dizaines et des centaines de personnes en même temps.
Lors de cette conférence en ligne, vous aurez l’occasion de présenter votre expertise de manière claire et professionnelle.
Conseils de pro :
Utilisez les pages d’atterrissage pour obtenir l’inscription des prospects. Demandez simplement le nom, le prénom et l’adresse email de vos participants.
Faites la promotion de cette conférence gratuite sur vos réseaux sociaux, jumelez le tout avec de la publicité pour aller chercher un public beaucoup plus grand et un maximum d’inscriptions!
Après avoir partagé énormément de conseils, de méthodes et d’aide dans votre webinaire, vous pourrez conclure avec une offre séduisante pour faire affaire avec vous et récolter les prises de rendez-vous.
Pour vous aider à gagner du temps et maximiser les ventes, vous pourrez même installer des emails automatiques pour faire un suivi avec les inscrits pour aller chercher plus de rendez-vous. Si certains inscrits ne sont pas intéressés à faire affaire avec vous, profitez-en pour obtenir au moins des commentaires positifs par rapport à votre conférence, ces commentaires positifs pourront être réutilisés plus tard pour prouver votre expertise et convaincre les gens de s’inscrire à votre prochaine conférence gratuite.
Maintenant que vous connaissez les stratégies, il faut les mettre en place!
Pour y arriver nul besoin de s’embarquer dans des processus complexes de magasinage, d’appels, de devis ou quoi que ce soit.
Deux solutions simples s’offrent à vous :
- #1 : Créer facilement vos campagnes marketing à partir de Leadfox en utilisant les campagnes préconstruites spécialement conçues pour les conseillers financiers afin de gagner un temps précieux et s’assurer du succès de vos efforts marketing.
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Ainsi vous aurez tous les outils, prébâtis, pour créer les campagnes marketing que vous avez découvertes dans cet article, sans avoir à utiliser une panoplie de logiciels complexes et coûteux.
Tous vos outils sont réunis au sein d’un seul logiciel simple et intuitif.
- #2 : Déléguer la création et la gestion de vos campagnes marketing à Leadfox One, L’unique solution qui unit la technologie et une équipe d’experts marketing afin de réaliser, pour vous, vos stratégies marketing performantes tous les mois… à une fraction du prix !
Leadfox One est notre tout nouvel assistant marketing révolutionnaire qui s’occupe de penser à votre marketing pour que vous puissiez penser à autre chose.
SI vous manquez de temps, vous manquez de ressources ou vous manquez simplement des compétences pour prendre en main la création des campagnes marketing que vous avez découvertes ci-dessus, alors Leadfox One est l’assistant qu’il vous faut!
Ce qui fait de LEadfox One un assistant aussi révolutionnaire est qu’il vous proposera proactivement les campagnes marketing les plus adaptées pour votre entreprise, et en approuvant ses recommandations, l’assistant se met au travail pour les créer et les déployer pour vous.
C’est comme avoir un assistant proactif qui s’occupe de gérer ce que vous n’avez pas le temps de gérer.
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