Comment gagner de l’argent avec son site Web?

Vous avez décidé de faire le saut vers le numérique, votre site Web est créé et vous commencez à obtenir de la visibilité! C’est super! Cependant, faites-vous de l’argent avec votre site Web? Avez-vous l’impression que vos efforts sont suffisamment récompensés? Si vous souhaitez monétiser davantage votre site Web, cet article est pour vous! Voici 8 stratégies éprouvées pour rentabiliser votre site.

1. Vendre ses produits ou ses services

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Si vous avez un site Web, c’est que vous avez certainement quelque chose à offrir à vos visiteurs, que ce soit des services de consultation, des articles de blogue, des vêtements, un logiciel et bien plus! Vous avez décidé de transformer votre passion en revenu en créant un site Web et en commercialisant votre offre. Alors, pour faire de l’argent avec votre site Web, la première stratégie est de vendre vos produits ou vos services!

Vous vendez des produits?

Avant toute chose, assurez-vous d’un retour satisfaisant :

– Privilégiez les petits produits pour des frais de livraison moins élevés ou offrez la collecte en magasin pour les produits plus volumineux;
– Validez la demande pour votre produit avec Google Trends (pour voir la popularité des mots-clés liés à votre produit);
– Offrez une valeur ajoutée face à votre concurrence : mettez-vous à la place de l’acheteur et tentez de trouver l’élément qui le fera pencher pour votre produit plutôt qu’un autre!

Maintenant que vous êtes sûr que la vente de votre produit sur le Web sera rentable, créez votre propre boutique en ligne!

Aujourd’hui, Shopify et WooCommerce sont les deux plateformes les plus populaires sur le marché et vous permettront de créer une boutique en ligne aisément et rapidement!

Psst! N’oubliez pas d’offrir des produits complémentaires et moins chers que votre produit vedette! Cela vous permettra de remplir les paniers d’achats de vos visiteurs😃.

Vous offrez des services?

Vous pouvez vendre des séances de coaching et des séances de formations virtuelles. C’est une excellente façon de faire de l’argent via son site Web, simplement et efficacement! Pour ce qui est des outils de vidéoconférence, nous vous suggérons Google Meet, Microsoft Teams ou encore Zoom! Si vous voulez faire des conférences préenregistrées, Wistia est l’outil qu’il vous faut!

2. Offrir des produits complémentaires

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Votre produit ou votre service principal ne s’offre pas via le Web? Pas de problème! C’est le cas notamment pour plusieurs entreprises de services (services de massothérapie, des services de coiffures, des services dentaires, centres de fitness, etc.).

Alors comment faites-vous pour générer de l’argent avec votre site Web? Vous faites de l’argent en offrant des produits complémentaires et en les vendant directement sur votre site Web!

Ça peut être des produits numériques, comme un e-book payant, une formation en ligne, un entraînement à la maison, etc.

Pour ce qui est des produits physiques complémentaires, je pense notamment aux produits promotionnels (frisbee, balles relaxantes, tasses à café, etc.) et aux produits thématiques aux services (brosse à dents, huile à massage, shampoing, livre, etc.).

3. Optimiser le référencement de son site sur Google

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Vous le savez sûrement, mais le contenu d’un site Web est tout aussi important sinon plus que son contenant! C’est le contenu qui vous permet d’augmenter votre visibilité naturelle (et non payante) sur les moteurs de recherche.

Premièrement, un référencement naturel optimal se caractérise par une bonne stratégie de mots-clés. Plus les mots-clés que vous choisissez sont fréquents sur votre site Web et tendance, plus vous avez de chances de vous trouver dans le haut de la liste de proposition de Google (lorsqu’un individu entre une requête, par exemple).

Le Keyword Magic Tool de SEMrush et AnswerThePublic font partie de mes outils préférés pour trouver de bonnes idées de mots-clés. Ils sont payants, mais vous pouvez faire 3 recherches de sujet gratuites par jour😃. Google Trend peut également être très pratique pour connaître le volume de recherche de certains mots (en plus, il est gratuit)! Une fois les mots-clés choisis, parsemez-les un peu partout sur votre site Web!

Deuxièmement, assurez-vous d’avoir une bonne lisibilité. Pour ce faire, privilégiez des phrases concises, ajoutez des titres et des sous-titres et optez pour de courts paragraphes! Je vous invite à lire ce fabuleux article de SEMRush, qui vous présente 15 pratiques pour optimiser vos contenus.

Finalement, la présence de liens internes (qui mènent vers une page de votre site Web) et de liens externes (qui mènent à l’extérieur de votre site Web) sont très utiles pour avoir un bon SEO.

À noter que le SEO est une pratique qui procure d’excellents résultats sur le long terme (de 6 à 12 mois). Commencez le plus tôt possible!

4. Participer à un programme d’affiliation

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Vous vous demandez peut-être ce qu’est le marketing d’affiliation. C’est, en quelques mots, une chaîne de vente qui consiste à vendre un produit d’une autre compagnie sur votre site Web et vice-versa. Lorsqu’un visiteur cliquera sur le lien de la compagnie avec laquelle vous êtes affilié et qui procédera à une vente oui à une prise de rendez-vous, vous recevrez une commission

Faire du marketing d’affiliation, c’est très utile, surtout lorsque vous ne vendez pas de produits ou de services sur votre site Web. Cela vous permet de toucher à une somme considérable et d’utiliser la visibilité de votre plateforme à des fins monétaires.

Évidemment, les produits ou les services promus doivent s’aligner avec le contenu de votre site Web et doivent être intéressants pour votre audience.

Ça vous intéresse? Il existe des programmes d’affiliation comme Hostinger et Amazon Associate ou des réseaux d’affiliés comme CJ Affiliate. Si vous avez déjà une compagnie en tête, vous pouvez la contacter directement ou visiter son site Web! Certaines compagnies offrent déjà des programmes d’affiliation (comme le programme d’affiliation Leadfox😉)

5. Créer du contenu commandité

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Tout comme le programme d’affiliation, le contenu commandité vous permet de monétiser votre site Web en offrant une visibilité particulière à une compagnie. Cependant, le programme d’affiliation rapporte de l’argent en continu et selon les performances, alors que le contenu commandité est une opportunité plus temporelle. Cette stratégie est d’ailleurs utilisée très fréquemment par les blogueurs et les influenceurs! Si vous avez un blogue sur votre site Web, vous pouvez inclure dans votre prochain article des entreprises que vous aimez tout en leur demandant une somme pour la visibilité que vous leur offrez!

Ce qui est bien avec le contenu commandité, c’est que vous vous entendez pour un montant AVANT la publication de l’article. Le nombre de vues, de clics et de ventes générées n’affecte pas le montant (à l’inverse du marketing d’affiliation). 

6­. Offrir du contenu premium

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J’ADORE cette stratégie, et je crois que vous l’aimerez aussi! Elle consiste à créer un programme d’adhérents et d’offrir du contenu exclusif et payant à vos visiteurs. Olivier Lambert le fait avec La Tranchée. L’expert marketing vous partage gratuitement plusieurs articles de blogue, mais vous devez avoir un compte pour débloquer d’autres contenus, comme certaines formations. C’est aussi le cas de plusieurs médias, comme le journal Le Devoir, qui vous laisse seulement lire le début d’un article gratuitement. 

Vous l’aurez compris : vous devez en quelque sorte teaser vos visiteurs avec du contenu gratuit. Cela vous permet de faire valoir votre expertise! Une fois accrochés, les visiteurs seront attirés par votre offre de contenu exclusif (il faut dire que la curiosité y joue pour beaucoup😉).

Attention! Vous devez respecter quelques règles avant d’offrir un programme d’adhérents à vos visiteurs. Vous devez déjà être reconnu comme un expert dans votre domaine et vous devez faire preuve d’assiduité et être toujours constant dans votre publication de contenu exclusif. Vos participants doivent y voir une grande valeur ajoutée!

7. Collecter l’information des visiteurs

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Nous sommes enfin rendus à la stratégie qui, selon moi, rapporte le plus de résultats pour le peu d’efforts investis! Une fois que vous avez atteint une bonne visibilité sur votre site Web, vous devez maximiser les ventes qui en découlent! 

Attention, je vous partage une statistique qui fait peur…tenez-vous bien!

97 % de vos visiteurs quittent votre site Web sans interagir avec vous et sans procéder à une vente ou une prise de rendez-vous! 97 %!!! C’est énorme! En même temps, ça a du sens!

Qui parmi vous achètent sur un site Web dès la première visite, sans regarder la concurrence et sans y réfléchir quelques heures, voire même des journées? 

La plupart des visiteurs ne sont pas encore rendus là dans leur processus décisionnel, et c’est normal! Ce que vous pouvez faire en tant qu’entreprise, c’est d’être dans leurs pensées lorsqu’ils se sentent prêts. Pour ce faire, vous devez collecter leurs informations dès leur première visite sur votre site.

Comment? Avec un pop-up, un formulaire ou une page de capture! Si vous réussissez à mettre la main sur la pièce de contenu qui répond exactement à la problématique de votre visiteur, c’est gagné d’avance!

Vous pouvez leur proposer un e-book, une consultation gratuite, un échantillon de produit, une checklist, une infolettre, un rabais… Bref, les possibilités sont nombreuses et elles sont toutes présentées dans notre article des 49 offres marketing faciles à copier. Cela dit, je veux tout de même vous montrer quelques exemples de pop-up Leadfox au taux de conversion ridiculement haut! Voici notre top 4😉 :

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4103 visiteurs ont laissé leurs informations sur ce modèle de pop-up

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41 % des visiteurs ont laissé leurs informations sur la page de capture liée à ce pop-up

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1048 visiteurs sont apparus la base de contacts après avoir demandé la documentation

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17 % des visiteurs ont participé au concours

Le but de cette stratégie est simple : créer une liste d’emails de clients potentiels! Évidemment, celle-ci joue plus sur le long terme, mais l’attente en vaudra la peine😉.

8. Relancer les visiteurs et miser sur la fidélisation

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Cette dernière stratégie est la suite logique de la stratégie précédente. En effet, une fois le pop-up, le formulaire ou la page de capture mis en place, vous devez entretenir la relation avec vos visiteurs en leur envoyant des emails et des offres uniques.

Toujours dans l’optique de rester « top of mind » lorsqu’ils seront prêts à passer à l’action, vous devez les faire évoluer dans leur processus décisionnel en leur offrant de l’information utile et convaincante. Ça peut être votre étude comparative sur votre concurrence et vous, par exemple, ou encore votre guide des 10 raisons pourquoi ils devraient acheter votre type de produit ou de service.

Vous avez créé de merveilleux emails au look et au contenu accrocheur, alors pourquoi ne pas les envoyer à vos clients également! Cela jouera beaucoup sur la fidélisation! Après tout, on dit que de fidéliser sa clientèle coûte moins cher que d’acquérir de nouveaux clients😉.

Pour mettre en place ces deux dernières stratégies dès maintenant, essayez Leadfox gratuitement et utilisez nos modèles de pop-up et d’emails performants!

Résumé : checklist

  • Vendre ses produits ou ses services
  • Offrir des produits complémentaires
  • Optimiser le référencement de son site sur Google
  • Participer à un programme d’affiliation
  • Créer du contenu commandité
  • Offrir du contenu premium
  • Collecter l’information des visiteurs
  • Relancer les visiteurs et miser sur la fidélisation
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À propos de l'auteur:

J'ai découvert le domaine du marketing au cégep et, depuis, je ne peux plus m'en passer! Cela fait maintenant plus de 5 ans que j'étudie et que je travaille dans le milieu de la communication et du marketing. Ce que j'aime le plus de ce métier? Il est en constante évolution et j'apprends quelque chose de nouveau tous les jours!

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