Augmenter votre nombre de leads vous permettra de faire grimper en flèche votre taux de conversion. Ce n’est qu’en obtenant les coordonnées de vos prospects que vous pourrez les transformer en clients ! Mais il est inutile de récupérer n’importe quelle adresse mail : pour convertir un maximum, misez plutôt sur une base de données hautement qualifiée. Voici 4 techniques imparables qui vous permettront de réunir facilement des prospects adaptés à votre site web !
Le secret pour générer des leads qualifiés est de créer du contenu de valeur sur votre site web d’entreprise. Vous pouvez choisir de publier des vidéos, alimenter régulièrement un blog avec des articles réellement informatifs, ou encore offrir un e-book au téléchargement. Dans tous les cas, votre réussite réside dans la valeur ajoutée ! Elle seule pourra rendre vos call-to-action crédibles.Qui voudra s’inscrire à votre newsletter si vous ne publiez pas de contenu régulièrement actualisé ? Pourquoi un visiteur téléchargerait votre livre blanc si votre site ne lui a pas – au moins en partie – apporté les précieuses informations qu’il recherchait ?Pour proposer à vos prospects le contenu qu’ils recherchent, il est important de définir au préalable votre ou vos buyer personas. Ce n’est qu’en comprenant réellement votre persona que vous saurez comment le toucher et quelles sont ses cordes sensibles. Votre contenu peut être génial, mais s’il ne correspond pas à votre groupe cible, vous perdrez tout simplement votre temps ! En Inbound Marketing, ce n’est pas tant la quantité qui compte, mais bien la qualité de vos leads.
L’infolettre (ou newsletter) est un élément essentiel à la collecte de leads. Si vous avez suivi le point 1 et que le contenu de votre site web est réellement intéressant pour vos visiteurs, ils voudront vous suivre et être informés de vos prochaines publications. La newsletter permet également de fidéliser vos leads obtenus par d’autres moyens (téléchargement d’un livre blanc, demande d’information…). Vous optimiserez facilement vos campagnes et pourrez générer vos formulaires grâce à LeadFox !Proposez à vos visiteurs de s’abonner à votre infolettre, en veillant bien à positionner votre call-to-action de façon stratégique. C’est une question d’équilibre : votre bannière ou formulaire doit être visible sans gêner la navigation. Si vous avez misé sur un contenu de qualité, il peut être intéressant de placer votre call-to-action en bas de page, à la fin d’un article. Un lecteur intéressé voudra en effet suivre vos actualités. Enfin, ne placez pas plus d’un call-to-action par page si vous ne voulez pas gâcher l’expérience utilisateur de vos lecteurs.
Il est important de penser des call-to-action adaptés à vos pages. Un contenu de pointe perdra tout son intérêt si vous ne permettez pas à votre visiteur d’interagir avec votre entreprise. Celui qui en veut plus ou qui souhaite s’inscrire à votre newsletter ne doit surtout pas avoir à chercher où et comment le faire. L’internaute n’offre que quelques secondes de concentration, si vous ne lui donnez pas les moyens de devenir votre prospect immédiatement, il risque de quitter votre page web sans délai.
Il est donc important d’intégrer à vos pages différentes bannières. Vous pouvez mettre en avant des offres limitées (comme une promotion) : la notion d’urgence incitera votre visiteur à agir. Ou bien, vous pouvez lui proposer de télécharger gratuitement un livre blanc, en échange de ses coordonnées. L’essentiel est de lui offrir un contenu réellement intéressant qui l’incitera à agir et de transmettre votre message de façon claire et lisible. Si l'information est confuse, votre potentiel prospect passera son chemin... N'hésitez pas à utiliser l'A/B testing pour ne garder que vos bannières les plus efficaces.
Les offres en pop-up sont à utiliser avec parcimonie : si elles dérangent le visiteur plus qu’elles ne lui apporte de valeur ajoutée, il risque de quitter votre site web rapidement ! LeadFox vous permet de générer des pop-up efficaces et attractifs tout en centralisant vos leads dans le même CRM. Proposez à vos futurs prospects un contenu intéressant, toujours en lien avec la page qu’ils sont en train de visiter.Même s’ils peuvent paraître dépassés ou gênants, les pop-up fonctionnent toujours ! Ils permettent entre autres de palier « l’inattention blindness » : l’internaute est aujourd’hui tellement habitué à voir des bannières et des encarts latéraux qu’il n’y prête plus attention. Il les élimine de son champ de vision pour se concentrer sur le contenu. En faisant apparaître un pop-up, vous capterez l’attention de votre visiteur.
Le moment idéal pour faire apparaître un pop-up ? Quand votre lecteur termine de lire un article ou quand il s’apprête à quitter vos pages ! Saviez-vous que ce dernier type de pop-up peut augmenter vos leads de plus de 600% ?
