Me croiriez-vous si je vous disais qu’un popup est probablement l’outil dont vous vous doutiez le moins qui pourrait vous apporter le plus de prospects qualifiés?
Pourtant c’est bel et bien le cas.
C’est souvent le cas lorsqu’on parle de pop-up. Mais vous découvrirez dans cet article qu’il peut être une véritable machine à génération de prospects et vous découvrirez en plus, plusieurs méthodes créatives pour faire apparaître un pop-up agréable et performant pour générer plus de prospects.
Vous avez probablement déjà fait l’expérience d’un popup dans votre navigation sur le Web, il s'agit tout simplement d’une petite fenêtre contextuelle qui apparaît pour proposer un certain incitatif en échange de vos informations de contact comme votre nom, votre email ou votre numéro de téléphone.
Cette petite fenêtre, d’apparence très innocente, est en fait un outil phénoménal dans l’acquisition de prospects sur votre site Web.
Puisque cette petite fenêtre apparaît pour absolument tous vos visiteurs et donc permet d’obtenir le consentement d’une certaine partie d’entre eux, et donc, augmenter passivement votre liste de prospects, sans que vous ayez à faire quoi que ce soit.
Les conseillers financiers qui ont le plus de succès sont ceux qui ont le plus de sources de génération de prospects différentes. La plupart des conseillers financiers vont faire l’achat de prospects ou vont dépendre du bouche-à-oreille. Mais ceux qui ont le plus de succès vont aussi aller chercher plus de sources de génération de prospects, comme les tunnels de conversion, les popups et même les publicités.
Car plus vous avez de prospects, plus vous êtes en mesure de vendre vos services et faire croître votre cabinet.
Le popup est l’un des outils les plus efficaces pour rentabiliser facilement son site Web et faire en sorte qu’il vous génère plus de clients potentiels, sans avoir à travailler plus.
Le potentiel qui dort présentement sur votre site Web est que chaque jours plusieurs dizaines de visiteurs y passent, car ils s’intéressent à votre expertise (autrement pourquoi ils visiteraient le site Web d’un conseiller financier?), donc parmi ces visiteurs se trouvent de la clientèle potentielle.
En ayant un popup qui propose un incitatif gratuit (lead magnet) en échange des informations de contacts, vous aurez un outil qui vous génère des données de prospects continuellement, de manière autonome, pendant que vous travaillez sur autre chose.
Ce sont des prospects gratuits qui qui dorment par sur votre site Web, il serait fou de se passer de ce genre d'opportunités.
D’ailleurs saviez-vous qu’un bon popup permet d’aller chercher entre 5% et 10% des données des visiteurs de votre site Web. C’est-à-dire que si vous avez 500 visites par mois, c’est entre 25 et 50 prospects de plus à contacter pour proposer vos services! Quelle différence ça ferait dans votre cabinet de conseils financier d’avoir 25 à 50 prospects de plus par mois?
C’est pourtant le potentiel sur lequel votre site Web est assis actuellement!Heureusement vous êtes dans le bon article pour profiter de cette opportunité énorme!
On entend souvent qu’un popup est intrusif et qu’il est dérangeant pour les visiteurs du site Web car il apparaît dès qu’on arrive sur un site Web.
Je suis totalement d’accord avec vous. Un popup qui apparaît directement dès que la personne arrive sur le site Web est trop intrusif. C’est pour cette raison qu’à l’intérieur de Leadfox, nous avons développé plusieurs Comportements de popup qui permettent à vos popup d’arriver de manière beaucoup plus fluide… Au bon moment!
Il y a donc 3 différents déclencheurs qui vont s’adapter au comportement du visiteur sur votre site Web pour que le popup soit plus agréable et donc, plus performant, sans endommager l’expérience sur votre site Web.
À l’intérieur de Leadfox, nous avons mis en place un minuteur qui permet d’attendre un certain délai en secondes avant de présenter le popup au visiteur. Ce qui fait que l’expérience est plus agréable et plus fluide.
Au lieu d’avoir un popup intrusif qui apparaît dès que la personne arrive sur votre site, vous pouvez attendre 10-15 secondes, le temps que la personne découvre qui vous êtes et ce que vous faites, avant de lui proposer une consultation gratuite!
Ainsi, c’est beaucoup plus agréable pour le visiteur et donc, beaucoup plus efficace pour acquérir les données des visiteurs de votre site Web.
Le pourcentage de défilement est une fonctionnalité très performante avec nos popups puisqu’elle permet d’afficher le popup uniquement après que la personne ait défilé un certain pourcentage sur la page.
Donc, il est possible d’attendre que la personne ait défilé au bas de la page et d’avoir terminé de lire vos offres de services avant de faire apparaître le popup pour proposer une prise de rendez-vous ou un comparatif des différents produits sur le marché.
C’est une fonctionnalité qui aide énormément de conseillers financiers à créer des popups beaucoup plus agréables et fluides dans la navigation de leurs visiteurs.
Ce genre de déclencheur fonctionne aussi super bien sur les blogs, on peut attendre que la personne ait fini de lire le blog et se soit rendue à la fin du blog pour faire apparaître le popup et proposer un document complémentaire à sa lecture ou simplement une consultation gratuite.
Cette fonctionnalité est particulièrement intéressante pour permettre de faire afficher le popup au bon moment et sans déranger la navigation de vos visiteurs.
Le déclencher en intention de quitter est capable d’analyser la navigation de votre visiteur et dès qu’il montre l’intention de quitter votre site Web, le popup apparaît pour offrir votre incitatif avant que celui-ci ne quitte.
Ainsi on s’assure de proposer votre offre et générer continuellement des prospects de manière passive, sans déranger le visiteur dans sa navigation. Puis s' il n’aime pas le popup et bien ce n’est pas si grave, puisqu’il était en train de quitter de toute façon.
Ce type de popup fonctionne extrêmement bien pour proposer un incitatif complémentaire à votre expertise comme une checklist gratuite, un ebook conseil gratuit ou même une conférence en ligne gratuite.
Le popup en pleine largeur, souvent appelé la barre flottante, est un style de popup très doux pour proposer un incitatif sans que ce soit trop dérangeant puisqu’il n’apparaît simplement qu’au bas de la page sans couvrir le contenu que l’internaute était en train de consulter.
C’est souvent la forme la moins dérangeante et la plus appréciée de popup. Les popups de style barre flottante sont souvent très efficaces pour proposer un événement spécifique comme une conférence, une promotion ou un Webinaire en ligne.
Avec une petite description et un simple bouton petit formulaire vous serez en mesure de facilement générer plus de prospects à partir des visiteurs de votre site Web. Le fait de faire apparaître ce popup après quelques secondes de navigation est tout à fait acceptable, puisqu’il ne prend pas beaucoup d’espace et n’est pas dérangeant.
Le popup pleine page est, au contraire de la barre flottante, le plus intrusif et le plus dérangeant puisqu’il couvre la page Web entière pour proposer l’incitatif. Contrairement à ce qu’on pourrait penser, c’est aussi le genre de popup qui va fonctionner le mieux, car on isole vraiment le visiteur dans votre offre. Le visiteur a réellement le temps de voir votre offre et la considérer puisque c’est la seule et unique chose qu’il voit.
Je recommande toutefois d’utiliser ce genre de popup avec parcimonie, car ça peut devenir rapidement dérangeant. Jumelé avec une apparition en intention de quitter, vous avez un outil formidable pour générer des prospects passivement.
Ce type de popup est idéal pour proposer à vos visiteurs une consultation gratuite pour discuter de leurs objectifs, leurs besoins et proposer vos services. Puisque le popup couvre l’entièreté de la page, vous avez l’occasion de parler de cette consultation gratuite et la rendre très intéressante.
Le popup à droite est l’un des popup les plus communs, car c’est tout simplement une des formules qui fonctionnent le mieux pour acquérir des données de clients potentiels. Il s’agit d’une fenêtre qui apparaît à la droite de la fenêtre pour proposer votre incitatif et permettre au visiteur de remplir le formulaire pour obtenir ce que vous offrez.
L’idée de faire apparaître le popup à la droite (ou la gauche) de l’écran est qu’en apparaissant, la fenêtre ne cache pas le contenu que l’utilisateur est en train de consulter, donc le réflexe primaire n’est pas de fermer la fenêtre, mais plutôt la regarder.
C’est un type de popup qu’on peut faire apparaître après un délai en seconde ou un pourcentage de défilement. Personnellement j’aime beaucoup faire apparaître ce popup après 75% de défilement sur une page de description des services ou sur un article de blog pour proposer une checklist gratuite qui offre du contenu supplémentaire à l’information que la personne a consulté sur le site.
Imaginez qu’une personne est en train de consulter vos services en élaboration de stratégies d’épargne et qu’un popup apparaît pour proposer une checklist sur les 8 méthodes pour épargner de l’argent sans avoir à se priver. Le popup fonctionnerait extrêmement bien, car il est complémentaire au contenu et offre du contenu supplémentaire à ce que la personne est en train de consulter.
Ce type de popup est vraiment astucieux, puisqu’il vous permet de connaître précisément quels genres de problème votre visiteur vit. En sachant cela, vous pouvez facilement rebondir sur son problème ou ses objectifs et lui offrir des conseils adaptés. Le concept est super simple, il s’agit tout simplement de faire apparaître un popup après quelques secondes en offrant des conseils sur la finance au travers de votre newsletter.
Dans le formulaire vous pourrez demander nom et adresse email, mais aussi, quel est le problème en particulier que la personne vit. Comme dans l’exemple ci-dessus, il est facile de sélectionner le problème que le visiteur vit.Ainsi, vous vous bâtissez rapidement une liste de clients potentiels et avant même de leur avoir parlé, vous savez exactement quel genre de problème ils vivent et comment les aborder pour obtenir leur intérêt! il ne reste plus qu’à rebondir sur ce problème et leur écrire en proposant votre aide sur le sujet!
Ce type de popup est particulièrement efficace pour générer beaucoup de prospects avec une simple checklist gratuite ou une consultation gratuite. Le but est tout simplement de faire apparaître un popup, mais au lieu d’avoir un formulaire pour obtenir votre checklist gratuite, on va simplement mettre 2 boutons, un «Oui» et un «Non».
Dans le popup vous pourrez simplement proposer votre checklist et demander aux visiteurs s’il serait intéressé à obtenir le guide gratuit ou des conseils gratuits qui lui permettront d’avoir une meilleure stratégie financière et être plus prospère.Les gens qui vont cliquer sur le bouton «Oui» seront directement amenés à votre page de téléchargement pour obtenir la checklist gratuite ou même amenée à votre page de prise de rendez-vous pour facilement obtenir plus de rendez-vous.
Ici c’est le même type de barre flottante qu’on a discuté plus tôt, mais cette fois, nous allons le placer en hauteur pour qu’il agisse comme une annonce sur votre site Web. C’est le genre de popup idéal pour annoncer un concours ou même un événement. Puisque ce type de popup n’est pas dérangeant et prend peu de place, vous pouvez le faire afficher selon un délai en seconde assez court ou même un pourcentage en défilement. Je ne recommande pas de le faire apparaître en intention de quitter, puisqu’il est trop petit pour être réellement efficace.
J’ai remarqué ce genre de popup justement sur le site d’un conseiller financier et j’ai trouvé l’approche très astucieuse. Il s’agit tout simplement de prendre un type de popup pleine largeur comme une barre flottante qu’on a discutée plus haut.La subtilité ici est qu’on va profiter de ce popup pleine largeur et peu dérangeant pour simplement afficher vos prix et mentions que votre cabinet financier a gagnés au fil du temps.
Le popup va agir simplement à titre informatif pour montrer votre expertise et vous pourrez mettre un simple bouton qui propose de planifier une consultation gratuite avec vous. Les gens qui cliquent seront ensuite redirigés vers votre page de prise de rendez-vous et pourront planifier la plage qui leur convient.
On va prendre le même genre de popup que nous avons présenté en exemple #5, mais cette fois-ci au lieu de donner un choix Oui/Non à vos visiteurs, on va donner le choix de quel incitatif ils aimeraient avoir. Vous pourrez donc proposer une checklist, une formation ou une consultation gratuite et chaque bouton mène vers la page d’atterrissage de l’offre.
Ainsi vous pouvez proposer plusieurs offres et donner le choix à vos visiteurs de ce qu’ils préfèrent. Notez bien le choix de la personne puisque ce choix vous permettra de faire des suivis appropriés.
Tous les jours des dizaines de clients potentiels visitent votre site Web en recherche de conseils et d’indications pour les aider dans leurs projets. Ce sont des opportunités précieuses qu’il est facile de cueillir avec un simple outil qui agira comme complément sur votre site Web.
Le plus beau dans tout ça, c’est que vous n’avez pas créé ces opportunités, elles sont DÉJÀ présentes sur votre site Web, à l’heure où vous lisez ces lignes, des clients potentiels visitent votre site Web.Il n’en tient qu’à vous de saisir l’opportunité avec un simple outil de capture.
Saviez-vous qu’il vous est possible d’essayer Leadfox pour créer un popup sur votre site Web et commencer à capturer les informations de contacts de vos visiteurs? En ouvrant un essai gratuit de 14 jours* vous aurez accès à l’entièreté des outils de capture de prospects comme les popups et les pages d’atterrissage.
En tant que conseiller financier, vous aurez même accès à une foule de modèles prébâtis dans le domaine de la finance, donc aucun besoin de designer quoi que ce soit, tout est fait pour vous!
