Stratégies marketing
  • November 18, 2022

Conseillers Financiers : Comment créer un tunnel de vente pour attirer plus de prospects et obtenir plus de leads

Pascal Cadorette
Gestionnaire de contenu marketing

Générer de nouveaux leads qualifiés n’est pas une mince affaire.

Il existe plusieurs manières de générer de la nouvelle clientèle, mais si vous êtes ici c’est probablement parce que votre méthode actuelle est insuffisante ou insatisfaisante, n’est-ce pas?

Vivez-vous actuellement un de ces problèmes?

Avez-vous l’impression de dépendre uniquement de l’achat de prospects pour la croissance de votre cabinet de conseils financier ?

Ou vous arrive-t-il de passer énormément de temps à faire des suivis exténuants avec des prospects qui ne vous connaissent pas ou peu, ou ont parfois déjà été contactés de nombreuses fois par d’autres conseillers financiers comme vous?

Peut-être que vous faites de la publicité pour contrer ce problème et tentez de générer vos propres prospects, mais vos publicités sont coûteuses et peu rentables?

Si vous vivez une de ces situations, alors les conseils que vous verrez dans cet article, sont exactement ce qu’il vous faut pour vous permettre de reprendre votre génération de prospects en main et pouvoir croître plus rapidement et plus facilement.

Rassurez-vous, si tel est le cas, vous n’êtes pas le seul à vivre cette situation et il existe des solutions à votre portée.

Mais tout d’abord, si vous faites des publicités ou toute autre action marketing qui mènent directement sur votre site Web, alors arrêtez tout de suite et commencez plutôt à utiliser ce qu’on appelle un tunnel de vente.

Voici pourquoi il faut créer un tunnel de vente

(Source Calconic)

En moyenne, dans l’industrie de la finance, il est calculé par WordStream qu’un bon site Web réussit à convertir environ 4.3% de ses visiteurs.

Ce qui veut dire que 96% des visiteurs partent sans laisser leurs informations, sans prendre contact, sans laisser aucune trace de leur passage et sans avoir l’occasion de faire quoi que ce soit pour les ramener.

Autre que de payer encore de la publicité et espérer qu’il ne fasse pas encore partie des 96% de ceux qui partent sans prendre contact avec vous.

Vous comprendrez donc que de faire de la publicité Google, Facebook, LinkedIn ou peu importe et que cette publicité mène directement sur votre site Web, veut dire que vous perdez environ 96% de vos investissements publicitaires.

Et ça c’est dans la situation où vous possédez un bon site Web, optimisé, pour d’autres conseillers financiers c’est plus de 96% des investissements publicitaires qui sont gaspillés.

Les conseillers financiers qui ont le plus de succès réussissent à capturer les informations de contact de leurs visiteurs pour être capables ensuite de les relancer avec des communications ponctuelles.

En fonctionnant ainsi ils sont capables de garder contacts avec les clients potentiels qui sont passés sur leur site Web et ainsi être plus apte à les convaincre à faire affaire avec eux par la suite.

Ainsi, on peut drastiquement augmenter l’efficacité de son site Web pour générer plus de clients potentiels, faciliter ses communications et pouvoir faire croître son entreprise plus facilement.

C’est d’ailleurs comme ça qu’énormément de nos clients sont arrivés à augmenter leur base de clients potentiels, sans avoir à investir plus en publicités ou payer pour acheter des listes de prospects coûteux.

«Depuis l’utilisation de Leadfox j’ai pu doubler l’acquisition prospects de mes clients, ainsi qu’une meilleure gestion CRM.»

― Sofian

«En seulement 2 mois j’ai obtenu 10 X plus de contacts qu’avec mon simple formulaire d’infolettre sur mon site Web. J’ai maintenant une banque de contacts de qualité et je peux communiquer efficacement avec eux.»

― Karine

«Leadfox contribue à attirer environ 20 à 30% de ma clientèle»

― Olivier

Comment faire pour acquérir plus de clients potentiels : La stratégie de lead magnet.

La technique est relativement simple, mais étonnamment astucieuse.

Pour acquérir plus d’adresses email et alimenter sa liste de clients potentiels, il ne suffit pas de simplement demander l’adresse email avec un formulaire «Inscrivez-vous à notre newsletter». Il existe des manières beaucoup plus efficaces pour vous et plus intéressantes pour les internautes.

Il consiste simplement à offrir un incitatif en échange de l’adresse email et des informations de contacts des internautes.

Cet incitatif peut être n’importe quel genre d’offres qui peut intéresser vos visiteurs, les aider à régler leurs problèmes, faciliter leur achat, etc.

Dites-vous bien que les gens qui visitent votre site Web le font, car ils ont un intérêt envers votre expertise.

Ils cherchent peut-être les meilleures stratégies d’investissement, les meilleures méthodes pour faire fructifier leur argent, les méthodes pour mieux épargner ou plus encore.

Les gens s’intéressent à votre expertise, car ils en ont besoin pour atteindre un objectif précis. Alors, en premier lieu, repérez cet objectif et offrez un échantillon d’expertise qu’il sera possible d’obtenir en échange de leurs informations de contact.

Vous pouvez offrez un guide conseil, une checklist des bonnes pratiques, un guide qui répertorie différentes stratégies d’investissement, etc. Il existe une foule d’incitatifs que vous pouvez offrir gratuitement, ici nous avons répertorié 5 stratégies marketing pour conseillers financiers qui sont extrêmement spécifiquement chez les conseillers financiers.

Si vous avez besoin d’encore plus d’inspiration, vous trouverez ici 49 Idées de Lead Magnets facile à créer pour vous inspirer d’une foule de type d’offres à faire pour capturer plus de clients potentiels.

Comment créer son aimant à prospect?

La construction de son aimant à prospect est relativement simple.

Lorsque nous aidons des conseillers financiers à mieux se structurer et présenter leur offre, le meilleur point de départ est de schématiser leurs offres, leur expertise et la manière d’atteindre l’objectif final qu’ils proposent.

L’exercice se déroule est trois étapes :

  • Déterminer l’objectif final que le client aimerait atteindre.
  • Déterminer les étapes nécessaires pour atteindre cet objectif final.
  • Déterminer les requis pour chacune des étapes.

C’est à la dernière étape que se trouve votre aimant à prospect (Lead Magnet), il suffit de prendre un seul des requis, qui est une petite étape du puzzle, que vous pourrez offrir en guise d’échantillon de votre expertise et ensuite proposer d’aider le client à compléter le restant des étapes grâce à votre aide.

Donc voici à quoi pourrait ressembler, en situation réelle, ce genre de schéma pour un conseiller financier qui aimerait proposer un plan d’épargne stable et prospère pour un client.


Donc, dans cette situation-ci, l’objectif final de notre client est : épargner pour sa retraite pour être certain d’être dans l’abondance, le confort et la sécurité pour sa retraite.

Pour y arriver, il y a donc des plans à mettre en place : épargner, faire fructifier et ensuite avoir un plan pour gérer cet argent lors de la retraite.

Pour chacune des étapes, il y a des choses importantes à savoir. Prenons par exemple l’étape #1 :

Pour avoir une bonne stratégie d’épargne il faut :

  1. Augmenter les revenus,
  2. Diminuer les dépenses,
  3. Avoir une routine stable et constante d’épargne.

Donc notre offre gratuite pourrait être une checklist comme celle-ci :

8  Erreurs à éviter pour avoir une routine d’épargne stable et abondante afin d’avoir assez d’argent pour une retraite abondante et sécuritaire

Ou si on prend par exemple un guide qui a été créé par l’Autorité des marchés financiers :

Facultatif : Vous pouvez même faire une petite publication sur les réseaux sociaux pour demander l’avis à votre communauté à savoir si ça les intéresserait de faire ce type de guide gratuit. Ainsi vous aurez l’heure juste sur leur intérêt et vous aurez déjà des noms de prospects potentiels à qui partager le guide une fois qu’il sera prêt.

Offrir l’aimant à prospect et commencer à capturer plus de clients potentiels

Une fois votre offre montée et prête à être offerte pour générer plus de clients potentiels, il faudra la mettre de l’avant tant sur votre site Web que sur vos publicités et vos réseaux sociaux.

Heureusement, cette étape est extrêmement simple et, avec les bons outils, demande très peu de compétences techniques et graphiques.

En quelques minutes vous pouvez avoir le nécessaire installé et prêt à capturer des prospects!

Il implique d’utiliser 2 outils :

Vous remarquerez rapidement que ce sont les outils les plus couramment utilisés pour la simple et bonne raison que ce sont les outils les plus efficaces pour mettre de l’avant votre offre et facilement capturer les informations de contacts de clients potentiels intéressés par votre expertise.

Grâce à ce genre de stratégie, simple, mais astucieuse, il est possible d’aller doubler, tripler, voire quadrupler son acquisition de prospects, sans avoir à investir plus d’argent en publicités.

La technique consiste simplement à remanier la manière dont on présente son expertise à ses visiteurs et leur offrir un échantillon avant de leur faire la grande demande!

Commencer son tunnel de vente sur son site Web avec un popup.

Le premier outil que vous pourrez mettre en place pour capturer plus de clients potentiels à partir des visiteurs de votre site Web est le bon vieux popup.

Un outil qui, lorsqu’il est bien utilisé, est d’une efficacité redoutable!

Pour vous mettre en contexte, le popup est la petite fenêtre contextuelle qui apparaît sur un site Web pour offrir votre aimant à prospect aux visiteurs intéressés par votre expertise.

Donc imaginez que des clients potentiels visitent votre site Web, ce sont des gens qui sont intéressés à obtenir des conseils financiers pour les aider à épargner pour un projet.

Ils arrivent sur votre site Web, car ils ont entendu parler de vous ou vous ont vu passer sur les réseaux sociaux, ils cherchent à avoir des conseils pour épargner, puis soudainement une fenêtre apparaît pour leur offrir votre guide gratuit : 19 manières faciles d’épargner de l’argent sans se priver.

L’offre arrive, servie sur un plateau d’argent!

Bien sûr l’internaute qui se fait offrir un guide qui correspond avec ses besoins et les problèmes qu’il tente de résoudre a beaucoup plus de chances de vous laisser ses informations de contact que de simplement demander «Inscrivez-vous à notre infolettre»

C’est pour cette raison qu’un popup peut être un outil phénoménal pour vous aider à capturer plus de clients potentiels et construire la première étape de votre tunnel de vente.

Comme on le mentionnait précédemment, un bon site Web, bien présenté et bien optimisé, va vous permettre d’obtenir environ 4.3% des visiteurs.

C’est très très peu.

Pour ce qui est du popup, on dit qu’un bon popup qui offre un incitatif intéressant, comme votre guide gratuit, permet d’aller capturer jusqu’à 9.3% plus de prospects!

C’est carrément la capacité de DOUBLER votre acquisition de prospects avec un simple popup qui présente votre guide gratuit. Vous passez ainsi d’environ 2-4% de prospects à 11-13% de prospects sur votre site Web simplement (on n’a pas encore parlé des pages d’atterrissage)!

Certes, je vous l’accord 9.3% c’est les popup les plus performants, mais que cela ne tienne puisqu’ici vous avez toutes les meilleures pratiques pour créer un popup performant.

Alors que la moyenne générale est d’environ 3.1%, soit 3.1 % de PLUS que votre site Web actuel, ça reste tout de même la possibilité de DOUBLER votre acquisition, même si vous n’êtes pas parmi les plus performants.

C’est tout de même non négligeable.

C’est le potentiel qui repose présentement dans votre cabinet de conseils financiers.

Commencer son tunnel de vente sur les réseaux sociaux avec une page d’atterrissage.

Le deuxième endroit dont vous pourrez profiter de la visibilité sont vos publicités et vos réseaux sociaux.

On a tendance à croire que si on fait une publicité qui mène directement sur notre site Web, nous aurons plus de demandes de clients potentiels.

Bien qu’il y ait un certain rapport, il y a aussi énormément de pertes! Puisque comme on l’a vu plus haut, seulement 4% des visiteurs vont réellement prendre contact avec vous, laissant couler près de 96% de vos investissements publicitaires.

Pour contrer ce problème, on fait appel aux pages d’atterrissage ou landing pages, soit une page hautement optimisée pour mettre de l’avant votre offre et capturer les informations de contacts des gens qui ont cliqué sur votre publicité.

Sur cette page d’atterrissage, vous pourrez présenter votre offre, celle que vous avez créée et que vous offrez gratuitement en échange des informations de contact des prospects!

Cette fois-ci au lieu de vous contenter d’un maigre 2-5% de capture de prospects, vous pourrez aller chercher plus… BEAUCOUP plus de prospects!

Puisqu’on dit qu’une page d’atterrissage moyenne convertit environ à 26%.

26% des visiteurs d’une page d’atterrissage laissent leurs informations pour obtenir votre offre et ainsi vous laissent leurs informations pour les contacter et offrir vos services.

(Image partagée par DataBox)

Imaginez passer de 2% de capture de prospect à 26% (sans compter les performances de votre popup).

Imaginez obtenir 10x plus de prospects et plus de prospects de qualité.

Des prospects que vous seuls posséder et non pas des prospects qui ont été achetés par une panoplie d’autres conseillers financiers et qui se sont fait appelé plusieurs fois avant vous.

C’est possible et c’est ainsi que les conseillers financiers qui ont du succès procèdent pour générer une quantité infinie de prospects et faire croître leur cabinet de conseils financiers.

En procédant ainsi, on rajoute une étape avant que la personne ne se rend sur votre site Web pour consulter vos services, toutefois, cette étape sert à obtenir les informations de contact du prospect pour que vous puissiez le relancer par email si, après avoir été sur votre site Web, il n’est pas entré en contact avec vous.

Ainsi on ne travaille pas plus fort, mais on travaille plus intelligemment.

On remanie simplement les éléments qui sont présentés à vos prospects pour faire en sorte qu’avec le même budget publicitaire, le même temps et les mêmes efforts, vous puissiez générer plus de contacts!

Ultimement vous avez maintenant une machine extrêmement puissante pour vous générer plus de prospects et alimenter votre entreprise de clients potentiels, mais encore mieux, de clients potentiels qui cherchent à résoudre un problème que VOUS pouvez résoudre grâce à votre expertise.

Mais réellement si un raz-de-marée de clients potentiels arrivaient dans votre entreprise, auriez-vous le temps de tous les contacter manuellement?

Probablement pas…

C’est pour cette raison qu’il est impératif de retirer le travail manuel et répétitif de votre horaire pour l’automatiser grâce à une séquence d’emails.

C’est ce genre d’outils que toutes les entreprises en croissance utilisent pour rester en croissance et passer au prochain niveau.

Le but est de profiter de l’opportunité dès que celle-ci apparaît et de contacter le prospect lorsqu’il est le plus «chaud», soit, dès qu’il demande votre offre gratuite.

La meilleure manière d’y arriver est d’automatiser des emails de suivis suite au téléchargement.

Transformer ses nouveaux prospects en rendez-vous, automatiquement, grâce à une séquence d’emails automatisés

Votre toute première séquence d’emails devra contenir quelques emails en particulier pour être certain de saisir l’opportunité pendant qu’elle est fraîche.

Mettez-vous dans la peau de votre prospect… Il vit un problème ou il a peut-être un projet en particulier qu’il aimerait accomplir. Il fait des recherches sur le web, tombe sur votre offre qui saura l’aider dans son projet, il la télécharge en vous offrant ses informations de contacts.

Maintenant c’est le meilleur moment pour entrer en contact avec ce prospect!

Il y aura 3 emails en particulier que vous pourrez intégrer dans cette séquence d’emails automatisés qui s’enverront tout seuls suite au téléchargement de votre offre gratuite. Un logiciel comme Leadfox s’occupe de les envoyer automatiquement après un certain temps.

Ainsi au travers de ces emails ponctuels, vous pourrez avoir le bon message, à la bonne personne, au bon moment et maximiser vos chances d’obtenir un rendez-vous avec ce tout nouveau prospect!

Cette stratégie figure parmi les 5 meilleures stratégies de marketing automatisé pour générer plus de prospects pour les conseillers financiers. Les 4 autres stratégies vous sont présentées en détail dans ce guide gratuit.

Dans ces emails vous pourrez présenter votre entreprise, vous présenter, votre expertise, vos services, des avis positifs de clients satisfaits et bien plus. Tout ça dans le but d’inciter le prospect à prendre rendez-vous avec vous pour vous expliquer son projet et savoir comment vous pouvez l’aider.

Voici une simple séquence de 3 emails qui fonctionne extrêmement bien pour n’importe quels conseillers financiers.

Ces 3 emails ont pour objectif de présenter votre expertise et inviter le prospect à prendre rendez-vous avec vous. Sentez-vous bien libre d’utiliser cette structure dans votre séquence d’email. Si d’ailleurs vous utilisez Leadfox pour votre campagne marketing, cette même séquence est pré-bâtie à l’intérieur du logiciel, donc tout est automatiquement rédigé pour vous, vous économisez ainsi encore plus de temps!

Email de livraison

Dans ce tout premier email, vous pourrez faire la livraison de votre offre gratuite.

S’il s’agit d’un guide PDF, vous pourrez partager le lien directement, s’il s’agit d’un code promo, vous pourrez le partager aussi ou quoi que ce soit.

Le premier email a pour but de répondre à la demande et ensuite de faire une courte présentation de qui vous êtes et des différentes ressources que vous offrez pour aider encore plus le prospect.

C’est à ce moment que le prospect est le plus chaud, puisqu’il s’est intéressé à vous et à votre offre gratuite, donc offrez dès maintenant une première rencontre gratuite pour l’aider dans son projet.

Certains conseillers financiers vont offrir de prendre rendez-vous directement dans l’email, d’autres vont encourager le prospect à vous appeler ou d’autres vont simplement demander plus de détails sur le projet du prospect.

Au final l’idée est de démarrer une conversation avec celui-ci pour qu’il puisse facilement vous faire de son projet et de l’aide dont il a besoin.

Email de présentation

Dans ce deuxième email de suivi, vous pouvez en profiter pour vous présenter plus largement. Soit, votre parcours, votre expertise, le nombre de clients que vous avez aidé, les réussites que vous avez décrochées et bien plus.

L’idée est d’aller chercher la confiance de la personne et lui montrer l’expert qu’il a devant lui et ainsi le rassurer.

Parfois c’est dans ce deuxième email qu’on obtient le plus de rendez-vous parce que ce deuxième email agit aussi en guise de rappel. Cet email agit comme une deuxième occasion de prendre rendez-vous avec vous.

Certains prospects ne sont pas prêts dès le premier email, mais ont pris le temps de lire votre guide gratuit et ont soudainement plus de questions qu’avant. Parfois, simplement lire votre guide gratuit, les convainc aussi de votre expertise et met vos prospects en confiance.

Email de suivi

Dans ce troisième email de suivi, on va faire un dernier rappel, car on ne veut pas être trop insistant. Donc on va simplement faire un dernier suivi avec le prospect pour lui rappeler les bénéfices de cette première rencontre gratuite qui a pour but de l’aider dans son projet ou à régler son problème.

Vous pouvez montrer des cas concrets de clients que vous avez aidés et certains résultats que vous avez été capable d’engendrer par le passé. Le but ici est de prouver votre expertise et montrer qu’en un simple appel avec vous on peut gagner gros.

Même si c’est le dernier email automatisé qui lui est envoyé, vous avez encore beaucoup d’occasions de transformer le prospect en client avec le prochain type d’email.

Selon les statistiques de l’industrie, avec ce genre de stratégie simple, mais extrêmement efficace, on dit qu’une entreprise voit une augmentation moyenne de 417% dans ses revenus après avoir instauré le marketing automatisé dans son entreprise ainsi qu’une augmentation moyenne de 451% de ses prospects.

De quoi faire une différence majeure dans votre cabinet de conseils financiers.

La Newsletter récurrente

Ici le concept est très simple, c’est celui d’entretenir une newsletter récurrente pour garder le client informé, tisser un lien avec celui-ci, montrer graduellement votre expertise et faire en sorte que lorsqu’il sera prêt à faire affaire avec un conseiller financier, ce sera à vous qu’il pensera.

La newsletter récurrente est un outil extrêmement puissant puisqu’il vous donne l’opportunité de communiquer avec absolument tous vos prospects en même temps. La beauté de cet outil est dans le temps, car plus vous avez d’abonnés, plus il est facile de remplir votre calendrier de rendez-vous.

La corrélation est directe.

En marketing, une expression dit que «l’argent est dans la liste» et c’est absolument vrai. Plus on a une liste de prospects abondante, plus il est facile de générer des rendez-vous.

Dans cette newsletter récurrente que vous pourrez envoyer selon votre rythme préféré ; une fois par mois, deux fois par mois, une fois par semaine, etc.

Vous pourrez couvrir différents sujets pertinents pour vos clients :

  • Des conseils en investissement
  • Des stratégies financières
  • Des opportunités face à l’actualité d’aujourd’hui
  • Répondre aux questions les plus fréquentes
  • Partager des promotions ou des concours que vous organisez
  • Le nouveau contenu sur votre site web, blog, podcast, etc.
  • Des nouvelles de votre entreprise

Le tout, toujours en donnant l’opportunité à vos abonnés de prendre rendez-vous avec vous à la fin de chacune des infolettres.

La beauté est que chaque jour vous aurez toujours plus de prospects qui seront ajoutés à votre newsletter et ainsi vous pourrez graduellement l’envoyer à toujours plus de prospects en même temps.

À quel point croyez-vous que vous pourriez avoir de rendez-vous si vous aviez 300-400-500-1000-2000 adresses email de clients potentiels dans une liste et à qui vous partagiez votre expertise, tous les mois.

Au moment des périodes charnières dans l’année, vous aurez une liste abondante de prospects avec qui communiquer proactivement.

C’est avec une liste de prospects riche et abondante que les meilleurs conseillers financiers arrivent à faire croître exponentiellement leur cabinet.

Quels outils utiliser pour créer son tunnel de vente?

Il y a à peine quelques années, c’était extrêmement complexe et coûteux d’avoir les outils pour générer de la clientèle sur un site web.

Il vous fallait un logiciel de création de formulaires, un logiciel de gestion de clients (un CRM), un logiciel d’envoi d’emails et bien plus encore! Ce qui fait que les coûts grandissaient rapidement, sans parler de la complexité de relier tous ces logiciels ensemble pour les faire fonctionner. Il ne restait plus qu’à prier pour qu’il n’y ait aucun bug et que tout se passe bien.

Et comme on dit: chacun son métier.

Vous n’avez probablement pas le temps, ni l’envie, ni les compétences pour gérer les opérations techniques et les bugs de plusieurs logiciels en même temps…

C’est pour cette raison qu’est né Leadfox, pour vous permettre d’avoir tous les outils pour capturer plus de clients potentiels, monter un tunnel de vente facilement et pouvoir communiquer avec vos prospects de manière simple, rapide et professionnelle.

Tous ces outils sont réunis au sein d’un seul logiciel simple et intuitif: Leadfox.

Leadfox c’est le premier logiciel de marketing automatisé tout-en-un québécois qui vous permet d’élaborer vos propres campagnes marketing et générer vos propres prospects plus facilement.

En plus d’avoir un logiciel tout-en-un, vous avez l’opportunité d’obtenir l’assistance et les conseils de notre équipe d’experts afin de vous donner des conseils et un regard externe sur votre marketing.

Ainsi vous avez tout le nécessaire pour mieux performer, être plus efficace et faire croître drastiquement votre cabinet de conseils financiers et dépasser vos compétiteurs.

Vous souhaitez plutôt déléguer le tout à des professionnels au top de l’industrie?

Alors l’assistant marketing Leadfox One saura prendre en charge toute la création et la gestion de votre marketing pour que vous puissiez vous concentrer sur vos tâches habituelles.

L’assistant marketing Leadfox One est l’unique solution qui unit la technologie et une équipe d’experts marketing afin de réaliser, pour vous, vos stratégies marketing performantes tous les mois…  à une fraction du prix !

Ainsi vous n’aurez même pas à vous soucier de la création et la gestion de vos campagnes marketing, puisque l’assistant marketing Leadfox One le fera pour vous.  

En premier lieu, l’assistant marketing vous recommandera les meilleures stratégies marketing selon votre entreprise et vos objectifs.

Ensuite, vous n’avez qu’à approuver ses recommandations pour que l’assistant s’occupe de créer tout le nécessaire pour générer plus de prospects et automatiser vos suivis.

L’assistant s’occupera, en plus, de faire le lancement de votre campagne marketing.

De votre côté vous n’avez qu’à faire ce que vous faites de mieux et récolter les fruits de votre investissement!


Intéressé d’en savoir plus sur Leadfox One? Découvrez tous les détails ci-dessous :

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