Le guide ultime : les 49 leads magnets (offres marketing) faciles à copier

Avez-vous 1 000 000 de visiteurs par jour? Non ce n’est pas une faute de frappe! C’est le rêve de tous. Mais attention, avoir plus de visiteurs ne veut pas dire plus d’emails dans votre liste! Il faut chercher à optimiser chaque visiteur pour le motiver à vous donner ses informations de contacts. Il faut lui proposer un échange. Son temps et ses infos contre une offre qui saura l’éblouir, l’impressionner et qui lui sera utile!

J’ai trouvé une façon de m’assurer que ces offres soient pertinentes, irrésistibles et utiles pour mes lecteurs.

C’est un système structuré et il fonctionne à merveille. En fait, il peut vous permettre de doubler ou de tripler vos listes d’emails!

En plus, cette stratégie peut être répétée autant de fois que vous le voulez. Une fois que les concepts du lead magnet seront bien maîtrisés, vous serez prêt à faire l’essai gratuit de notre logiciel Leadfox et à les mettre en pratique!

C’est une façon de faire que j’ai développée en m’inspirant de plusieurs dizaines de sites Web parmi les plus performants.

1 – Un lead magnet, c’est quoi?

Un lead magnet, c’est une offre (un pot-de-vin) créée pour être donnée en échange de l’adresse email de vos visiteurs.

Le plus important, c’est que le visiteur doit y voir un avantage d’avoir cette offre, elle doit répondre à ses besoins. Cependant, selon mon expérience, le contenant doit être aussi performant que le contenu!

Autrement dit, la façon de le monter et la façon de l’offrir doivent être aussi performantes que le contenu en soi.

Voici les avantages d’avoir un bon lead magnet

Un lead magnet alléchant = beaucoup d’abonnés;

Un lead magnet qui laisse à désirer = très peu d’abonnés;

Bref, le lead magnet sert à agrandir votre liste d’emails. C’est aussi le meilleur outil pour faire de la segmentation de vos listes! Maintenant, il faut le rendre irrésistible pour aller chercher un maximum d’emails! Alors, avant de vous présenter des exemples de leads magnets, voyons comment les rendre irrésistibles.

2 – Les 7 étapes pour rendre un lead magnet irrésistible

Je le répète : pour avoir un bon lead magnet, il faut le rendre irrésistible.

Voici comment créer une offre qui fera fureur en 7 étapes simples!

1. Le lead magnet ATTIRE le client idéal (et SEULEMENT le client idéal)

Votre lead magnet doit retenir l’attention, oui, mais pas de tous. En effet, en essayant de plaire à tous, vous risquez de ne plaire à personne! Plus votre offre est spécifique, plus votre client idéal se sentira interpellé. Résultat : vous collecterez les informations de clients potentiels beaucoup plus engagés et à l’écoute.

Pour ce faire, utilisez des titres ciblant déjà votre client idéal.

attire-client-ideal

Prenons cet exemple : le client idéal cherche à améliorer son trafic provenant des recherches Google (et non pas des réseaux sociaux).

2. Le lead magnet tient une PROMESSE

Les ressources que vous offrez doivent remédier à un problème précis vécu par le visiteur.  Celui-ci doit avoir l’impression que votre offre résoudra son mal de tête et il doit savoir à quoi s’attendre de vous!

PROMESSE

Dans l’exemple, le client veut apprendre à vendre des articles en ligne, mais il doit en premier apprendre à bâtir sa liste d’emails. Cette offre lui indique exactement comment s’y prendre pour avoir ses 100 premiers abonnés.

3. Le lead magnet crée naturellement une CONNEXION

La raison derrière la création d’une offre, c’est de créer une connexion avec le public cible.  Pour établir une connexion authentique, il faut faire appel aux émotions. Alors, racontez votre histoire et cherchez à rejoindre vos visiteurs sur un plan un peu plus intime!

CONNEXION

Imaginez : vous cherchez un emploi et vous tombez sur ceci. Ça va droit au cœur! Avec votre pop-up, vous devez toucher les cordes sensibles, les vraies sources de motivation des visiteurs.Celui-ci sera alors poussé à intervenir IMMÉDIATEMENT. Résultat : une conversion rapide et une loyauté instantanée!

4. Le lead magnet met de l’avant les ÉLÉMENTS-CLÉS

En parlant d’éléments-clés, je fais référence à la problématique et à la solution. En captivant l’attention du client, vous lui offrez la solution à son problème. Pour aller encore plus loin, offrez-lui des solutions à court et à long terme! Cherchez à bâtir une relation qui perdurera!

ÉLÉMENTS CLEFS

Le but est d’offrir un remède à court terme, mais d’être ouvert à entretenir une relation pour continuer à faire croître le client idéal.

 5. Le lead magnet comprend un CTA

Ajoutez un sentiment d’urgence en ajoutant un bouton et en utilisant un verbe d’action. Qu’est-ce qui arrive si le visiteur clique sur le bouton? Plus c’est puissant, plus c’est tentant d’agir! De plus, pour attirer des clics vers votre ressource, vous devez choisir l’angle d’attaque.

Les boutons « pleasure » :

Ce bouton contient souvent un verbe d’action qui résout le problème du client.

Par exemple : « économiser » « apprendre X » ou « agrandir Y».

C’est une approche plus « positive » où le client CONNAÎT son problème et veut le résoudre.

Call-to-action

Cependant, dans plusieurs cas, le client ne se reconnaît pas encore à 100 %, donc il faut faire appel à la douleur ou à la peur pour attirer son attention.

Les boutons « pain » :

Ce bouton fait appel aux émotions. La peur et la culpabilité sont souvent en jeu. Si votre industrie peut l’utiliser à son avantage, pourquoi pas! En voici un exemple :

bouton-pain

6. Le lead magnet possède un suivi structuré

À cette étape, le travail n’est pas encore terminé! L’engouement est au rendez-vous, mais le succès n’y est pas encore. Le client a une première impression positive de vous. Il reconnaît votre expertise.

Voici ce qu’il faut faire pour avoir du succès :

Profitez du moment pour renforcer votre image d’expert empathique. Bâtissez une série d’emails pour vous présenter et offrez à vos contacts encore plus de ressources!

Le but ultime, c’est que vous deveniez sa source d’information principale!

7. Le lead magnet crée des ambassadeurs pour votre marque

Vous avez aidé Sam à trouver un emploi de rêve. Vous lui avez aussi fourni des ressources pour approfondir ses connaissances. Au fil du temps, vous l’avez aussi connecté à des influenceurs de son milieu. Il vous aime et il parle de vous jour et nuit. Sa tante, son meilleur ami et son fils sont devenus des clients grâce à ses belles histoires! C’est aussi le premier à partager vos articles sur Facebook. Tout ça, grâce à un lead magnet!

Vous avez créé un lead magnet qui performe. Maintenant, c’est le temps d’en créer un qui vous rapportera 1 000 prospects par jour!

3 –  Les 7 étapes pour créer un lead magnet qui fera grandir votre liste d’emails

Félicitations! Vous savez ce qu’est un lead magnet et vous avez la meilleure façon de le présenter! Voici maintenant le secret final : le processus détaillé pour créer le meilleur lead magnet du monde entier.

Étape 1 : faire une liste d’idées de leads magnets (brainstorm)

Aucune idée n’est mauvaise, il faut simplement bien la formuler. Ciblez un pain (problématique de vos visiteurs) et offrez une solution. De plus, le contenant doit être adapté à votre contenu. Par exemple : « PDF récapitulatif pour augmenter sa liste d’emails rapidement » ou encore « Webinaire : bâtir un entonnoir de vente ».

Étape 2 : sélectionner les meilleurs qui avanceront à la prochaine étape (6 à 10 idées)

Avec votre séance de brainstorm, vous devriez avoir une grande liste d’idées. Il faut maintenant faire la distinction entre ceux que vous aimeriez avoir et ceux qui seront essentiels pour rejoindre votre client idéal. Ne garder que les meilleurs!

Étape 3 : écrire les idées sous forme de titres accrocheurs

L’objectif de cette étape est de voir si les idées se formulent bien sous forme d’offre et si elles poussent à l’action.

Par exemple : « PDF récapitulatif sur comment passer de 1000 à 10 000 adresses courriel en 30 jours » ou encore « Webinaire : comment exécuter les 14 étapes pour bâtir un entonnoir de vente ».

Étape 4 : interroger le client idéal pour avoir ses impressions

Les sondages et les questionnaires sont utiles ici. Vous pouvez demander à vos clients actuels ou à votre liste d’emails comment ils trouvent votre offre. Les groupes et les communautés (sur Facebook, par exemple) ont aussi un fort potentiel. Vous cherchez à savoir si votre offre les attire! Profitez-en également pour leur demander leurs plus grandes problématiques. Mes outils préférés : un Google Form ou un sondage dans un groupe Facebook.

Étape 5 : créer le contenu

La création du contenu proprement dit est de réussir à mettre sur papier votre expertise, de compiler une liste d’offres ou de synthétiser une stratégie. Plus loin dans l’article, je vous dresse la liste complète des 49 leads magnets par ordre de facilité!

Vous pouvez cliquer ici pour y accéder directement.

Étape 6 : insérer votre lead magnet dans un article

C’est le temps d’utiliser votre lead magnet pour capturer des emails. Il existe plusieurs façons, mais la meilleure manière et la plus efficace selon moi, c’est d’offrir le lead magnet en tant qu’offre complémentaire dans un article de blogue. Cependant, l’offre doit avoir un lien direct avec le sujet du blogue.

Voici où placer votre offre! Je vous suggère de choisir 2 ou 3 endroits par article :

  • Pop-up;
  • Lien au début de l’article;
  • Lien au milieu de l’article;
  • Lien à la fin de l’article;
  • Bannière sur le côté;
  • Bannière à la fin.

Si possible, prenez l’article ayant le plus de trafic. Si votre offre est bonne et que l’article reçoit du trafic intéressant, vous pourrez doubler ou tripler votre liste d’emails, et ce, seulement avec un lead magnet stratégique.

Étape 7 : construire le scénario d’automation

L’étape finale est de s’assurer que tous les leads (ou clients potentiels) soient bien servis et qu’ils reviennent pour en avoir plus. Je parle ici d’une série d’emails pour leur offrir plus de ressources! Le but de cette automation, c’est de bâtir une relation de confiance à long terme.

Sans plus tarder, voici maintenant les 49 exemples de leads magnets qui vous aideront à bâtir votre liste d’emails!

4 – Les 49 types d’offres faciles à copier

Pour vous permettre de trouver l’offre qui correspond le plus à vos besoins, j’ai placé les 49 exemples en ordre de facilité, soit du plus facile au plus difficile. Évidemment, l’ordre ici est subjectif, je me fie à mon expérience personnelle! Sachez également que la valeur perçue est souvent plus grande lorsque le lead magnet demande plus de temps et d’efforts à concevoir.

Comme il s’agit d’une liste exhaustive, cliquez sur chacun des éléments pour voir le détail!

N’oubliez pas de télécharger la liste des 36 outils pour créer TOUS les leads magnets suivants! C’est gratuit et j’ai même inclus mes 8 outils de productivité en bonus (meilleurs outils pour prendre des notes, meilleurs outils pour analyser les compétiteurs, etc.)!

Les rabais sont extrêmement puissants pour motiver les visiteurs à laisser leurs informations. Le pourcentage dépend de votre industrie.

Objectif : permettre d’acquérir des leads et de l’info sur eux pour pouvoir les éduquer par la suite.

Exemple :

01 - Le rabais

Dans l’exemple de UDEMY, l’offre de 75 % de rabais est très alléchante.

Un essai gratuit est très populaire chez les logiciels technologiques puisque le produit doit être utilisé pour être vraiment « testé » et « adopté ».

Objectif : pousser l’essai limité pour pouvoir convertir en clients payants par la suite.

Exemple :

02 - L’essai gratuit

Dans l’exemple d’Agorapulse, l’entreprise offre un essai gratuit pour qu’on puisse y voir la valeur. S’il y a assez d’avantages, la conversion en clients payants se fera probablement dans un futur proche.

Les démonstrations des fonctionnalités pour vanter les bénéfices de votre outil sont des arguments de vente solides. Les démos sont populaires comme outils de contact primaire pour prendre le pouls du client. Vous pouvez ensuite répondre à ses réfutations directement par téléphone.

Objectif : permettre d’acquérir des leads intéressés par votre produit.

Exemple : SociallyMap03 - La démo

La livraison gratuite incite l’achat au prix indiqué sans se préoccuper de la livraison. Il y a aussi les livraisons gratuites à partir d’un certain montant qui peut amener un meilleur volume de vente par transaction. Un élément à utiliser dans un e-commerce.

Objectif : inciter à l’achat et éviter les abandons de panier d’achats lors du paiement.

Exemple : Shoe.com04 - La livraison gratuite

Le fameux « Essayer, c’est l’adopter ». S’il est possible pour vous d’offrir des échantillons gratuits, alors assurez-vous que le suivi est bon pour convertir l’utilisation unique à l’utilisation récurrente!

Objectif : permettre au client d’essayer le produit pour le convertir en client récurrent.

Exemple : Poopourri.com

05 - L’échantillon gratuit

La consultation gratuite est un service que vous rendez dans l’espoir que le client accepte de continuer le processus pour devenir un client payant. C’est l’équivalent de l’échantillon gratuit pour une entreprise de service.

Objectif : L’offre d’aider les gens en montrant votre expertise pour les rendre curieux et confiants à vos services peut fortifier votre positionnement en tant qu’expert. Le meilleur outil serait Skype ou Google Hangout. Je conseille aussi Join Me ou GoToMeeting. [Liste complète des outils pour créer les autres leads magnets]

Exemple :

06 – La consultation gratuite

Dans cet exemple, Rudy Viard vous propose de planifier un entretien de découverte avec lui où il pourra vous montrer son expertise et voir s’il peut vous aider.

La rareté d’une liste d’attente ajoute de l’excitation à être choisi pour essayer un produit.

Objectif : en utilisant cette technique, vous accumulez des adresses d’email pour tester votre plateforme et vous attirerez aussi les pionniers qui deviendront les plus loyaux que vous aurez!

Exemple : Hipster

07 - La liste d’attente

L’infolettre  est l’option de base pour s’inscrire aux emails. Vous devez trouver une façon convaincante pour faire comprendre à votre visiteur qu’il recevra de la valeur par la suite.

Objectif : obtenir une inscription franche et directe du visiteur pour recevoir plus d’information par email.

Exemple :

08 - La newsletter

PPCMODE invite les visiteurs à s’inscrire pour avoir accès aux conseils et aux astuces sur le marketing de performance.

L’infolettre VIP ressemble à l’infolettre standard sauf qu’elle englobe souvent un peu plus de valeur ajoutée. Des rabais exclusifs, des bonus gratuits ou des accès VIP.

Objectif : inciter les gens à s’inscrire à une liste afin de recevoir les nouvelles avant tout le monde. Ceci leur donnera un sentiment de VIP.

Exemple : DesignAGlow

09 - La newsletter VIP

Les résumés sont pertinents lorsque l’article présente une analyse ou une stratégie complète d’un topo. Le lecteur pourra télécharger l’essentiel de l’article pour le lire à son rythme.

Objectif : permettre à votre client idéal d’avoir accès à votre article en tout temps et de l’imprimer au besoin. C’est surtout utile lorsque c’est un article détaillé.

Exemple :

10 - Le résumé d’article de blogue

Backlinko.com présente le résumé d’un article sur les conseils SEO ainsi que les 11 techniques exclusives au guide.

La synthèse des key takeaways est une autre façon de résumer un article. C’est une liste qui résume les leçons que le lecteur doit retenir à partir d’un article donné.

Objectif : lister les apprentissages d’un article donné pour une application plus facile et accessible.

Exemple : Content Marketing Institute

11 - La synthèse des leçons d’un article de blogue

Les premiers chapitres d’un livre démontrent souvent votre approche et votre style. Si le lecteur aime ce qu’il lit, il voudra certainement voir le reste!

Objectif : offrir un extrait de votre livre pour obtenir une assurance et une confiance de vos clients potentiels.

Exemple :

12 - Le premier chapitre gratuit

Gabriel Wyner offre le premier chapitre de son livre gratuit pour montrer à ses visiteurs comment apprendre une langue étrangère de façon méthodique. Le premier chapitre vous donne une bonne idée de son approche.

Les checklists sont une manière de résumer un article ou une stratégie avec des actions faciles à suivre.

Objectif : servir d’aide-mémoire lors de l’application d’une stratégie et s’assurer de ne rien oublier.

Exemple : Acrelia News

13 - La check-list

Les modèles sont des moules concrets d’une stratégie à mettre en place.

Pensez aux tournures de phrases et à un visuel époustouflant.

Objectif : un moule testé ayant fait ses preuves de conversion, prêt à être utilisé pour votre industrie.

Exemple :

14 - Le Template (le modèle)

Template.net offre un modèle sur des images à utiliser pour présenter une entreprise de façon professionnelle. En quelques clics, votre compagnie acquiert un look d’envergure.

Les cheatsheets sont des listes de données succinctes qui vont directement au but.

C’est de la valeur rapidement, ligne après ligne!

Objectif : fournir une source de référence pour des tâches très spécifiques. Les données sont épurées et ciblées.

Exemple :

15 - La cheatsheet

SmartBlogger propose une cheatsheet pour écrire un titre qui fera fureur sur le Web. Ce sont 52 étapes ou trucs pour s’assurer que votre titre sera à la hauteur en tout temps.

Les swipes files sont une compilation de formules gagnantes.

Ça comprend des titres qui impressionnent ou encore les formulations de phrases qui suscitent de l’intérêt.

Objectif : posséder une base d’exemples concrets et performants dans laquelle on peut puiser plusieurs exemples et les tester dans notre industrie.

Exemple : Digital Marketer

16 - Le swipe file

Les listes des ressources (de plusieurs sources) sont utiles pour avoir une compréhension globale sur un sujet. Il peut s’agir de ressources en ligne ou hors ligne (ou même un mélange des deux)!

Objectif : permettre au client idéal de s’informer et d’avoir des ressources diversifiées sur un sujet donné.

Exemple : Digital Vidya

17 - La liste des ressources

Les listes de contacts sont précieuses puisqu’elles prennent du temps à bâtir. Dans l’exemple, on liste des assistants virtuels ainsi que leurs expertises.

Objectif : fournir une liste de contacts qui permettra à votre client d’avoir accès à votre réseau de contacts/fournisseurs pour commencer à performer rapidement (selon l’industrie).

Exemple : Smartsheet

18 - La liste des contacts utiles

Les listes sont très populaires. Vous pouvez capturer des emails avec une liste de n’importe quoi, tant et aussi longtemps que c’est pertinent pour votre client idéal. Dans l’exemple, l’auteur a simplement dressé une longue liste des 1781 niches qui sont profitables.

Objectif : créer une liste sur un sujet spécifique, laquelle aurait pris beaucoup de temps à établir par votre client idéal. En échange de son email, vous lui donnez le fruit de vos recherches.

Exemple :

19 - La liste de XYZ

Dans l’exemple, Nichehacks a simplement dressé une longue liste des 1781 niches qui sont profitables.

Une compilation des liens pour atteindre un objectif précis est très précieuse pour votre client idéal. En incluant les ressources complémentaires à votre offre, vous démontrez votre vision globale de l’industrie et une ouverture d’esprit.

Objectif : permettre à votre client d’avoir une vision globale de la stratégie et de pouvoir accéder à des outils complémentaires à votre offre. C’est une très belle marque de pertinence et de professionnalisme.

Exemple :

20 - La compilation de liens ultra pertinents

L’équipe de Mention présente les meilleures ressources pour réussir à convertir vos leads provenant des réseaux sociaux en clients.

Conseils – Vous pouvez inclure :

  • Liens vers de la documentation;
  • Liens vers des vidéos YouTube qui expliquent les concepts;
  • Liens vers des articles qui sont pertinents au sujet;
  • Liens vers des équipements ou logiciels qui aident à l’exécution d’une stratégie;
  • Liens vers une liste d’actions utiles à prendre lors de l’exécution.

Le script exact à utiliser ressemble à un template, sauf qu’il est souvent accompagné d’une série de scripts qui suivent un ordre logique.

Objectif : montrer la stratégie entière d’un script à utiliser (sous plusieurs étapes) pour convaincre ou vendre quelque chose.

Exemple : Snappa

21 - Le script exact à utiliser

Les quiz liés à votre industrie permettent de segmenter à l’avance vos leads et de savoir ce qu’ils recherchent comme information.

Objectif : acquérir des leads et de l’information sur eux pour pouvoir les éduquer par la suite.

Exemple : LeadQuizzes

22 - Le quiz

Le rapport avec des chiffres réels à l’appui donne une dimension de transparence, laquelle devient de plus en plus à la mode.

Les détails rendent le tout très vraisemblable pour les lecteurs qui suivent votre entreprise de près.

Objectif : donner un aperçu de votre progression et motiver vos lecteurs.

Exemple :

23 - Le rapport en chiffres

Pat Flynn de Smartpassiveincome.com présente son rapport mensuel de chiffre d’affaires chaque mois afin de démontrer aux gens à quel point ses conseils sont précieux et efficaces.

La recette à succès est différente d’une formule gagnante. Au lieu d’énoncer seulement la stratégie ou les étapes à franchir pour avoir des résultats, vous pouvez aussi énumérer plusieurs autres facteurs.

Par exemple : le type de script, les sources de trafic, les détails de la publicité ainsi que votre entonnoir de vente. Une recette englobe plusieurs ingrédients.

Objectif : permettre au client idéal de s’inspirer de votre recette pour cibler les zones à améliorer.

Exemple : The Recipe for Success

24 - La recette à succès

25 – Le calendrier

Le calendrier ressemble à un template, sauf qu’il met l’accent sur les dates. Il est surtout utile dans les événements ou les actions récurrentes.

Objectif : montrer une stratégie qui est basée sur des dates précises ou sur un agenda récurrent.

Exemple :

25 - Le calendrier

Dans l’exemple, Kimberly-Ann propose le calendrier qu’elle utilise pour les réseaux sociaux.

Le calendrier ressemble à un template, sauf qu’il met l’emphase sur les dates. Il est surtout utile dans les événements ou les actions récurrentes.

Objectif : montrer une stratégie qui est basée sur des dates précises ou sur un agenda récurrent.

Exemple :

25 - Le calendrier

Dans l’exemple, Kimberly-Ann propose le calendrier qu’elle utilise pour les réseaux sociaux.

 

Les concours font partie des tactiques ayant le plus de chances de devenir virales. Le plus important : il faut qu’ils soient pertinents pour vos clients, et surtout que le suivi après la récolte des emails soit exécuté avec brio.

Objectif : collecter un très grand volume d’emails, et par la suite prendre le temps de les nurturer.

Exemple :

26 - Le concours

Je conseille fortement d’utiliser King Sumo ou RaffleCopter.

J’ai fait une liste complète des outils pour chacun des leads magnets! [Par ici pour la télécharger]

La routine personnelle cible un mode de vie, ou des habitudes de vie, sur une plus longue durée pour avoir des résultats.

Objectif : inspirer les visiteurs à adopter un style de vie qui est optimisé pour la performance.

Exemple :

27 - La routine personnelle

Neil Patel explique les 15 habitudes quotidiennes qui permettent d’être plus productif pour être prêt à affronter les défis de la vie d’entrepreneur.

Les études de cas peuvent montrer l’impact que vous avez eu auprès d’un client réel. Elles sont utiles tant pour voir l’impact d’une stratégie que pour analyser les retombées concrètes.

Objectif : fournir un rapport détaillé des actions prises ainsi que l’impact réel que vous avez eu chez un client.

Exemple : Synthesio

28 - L’étude de cas

Un guide ressemble à un e-book, sauf qu’il est souvent axé sur l’exécution d’une stratégie. Étape par étape, vous y expliquez les actions à prendre pour atteindre un but précis.

Objectif : aider vos leads à mettre en place plusieurs actions, et ce, étape par étape afin de réussir à avoir des résultats ciblés.

Exemple :

29 - Le guide

Dans l’exemple, SEO HACKER montre comment réussir le SEO (référencement) sur YouTube.

Un e-book est un document qui présente une stratégie ou un concept en détail. On s’attaque à des sujets plus ardus et plus complexes.

Objectif : fournir une analyse complète d’un sujet; analyse qui peut être accompagnée d’une stratégie à adopter.

Exemple :

30 - L’ebook

Ici, AdExpresso explique comment bâtir une campagne Facebook avec des leads magnets puissants. Ils passent à travers toutes les étapes, de la conception à la création, et ce, jusqu’à la conversion finale.

31 – Le white paper

Le white paper est un guide qui a une particularité : il est rigoureusement justifié avec des données. En plus de démontrer une stratégie, on y rajoute des chiffres avant et après pour amplifier l’impact positif.

Objectif : fournir une stratégie qui a fait ses preuves. On y inclut souvent des statistiques et des données réelles.

Exemple : WordStream

31 - Le white paper

Un audit est une façon rapide d’évaluer un client potentiel pour diagnostiquer sa situation et ses problèmes.

Objectif : offrir son expertise pour évaluer son problème et pouvoir relancer avec des solutions par la suite.

Exemple : LiveConsulting

32 - L’audit

Avec des outils très spécifiques à un problème donné, vous pouvez offrir une analyse gratuite en échange d’une adresse email pour pouvoir envoyer le rapport de l’analyse.

Objectif : offrir une analyse en quelques clics sur une problématique donnée. Vous pouvez ensuite facilement faire une relance avec des emails éducatifs pour améliorer ce résultat.

Exemple :

33 - L’analyse de performance spécifique

Dans cet exemple, Wordstream offre une analyse de vos publicités Adwords. Avec un résultat envoyé par email, l’entreprise continue de vous faire parvenir des articles pertinents pour améliorer votre performance.

Le cours par email est similaire à la série de contenus, sauf qu’il se donne par email. De cette façon, vous êtes certain que le lecteur le reçoit chaque jour.

Objectif : éduquer vos visiteurs pour prouver votre expertise.

Exemple :

34 - Le cours par email

Henneke Duistermaat propose un cours par email, en l’occurrence 16 emails, pour vous apprendre à mieux écrire. Chaque envoi contient des notions faciles à appliquer.

La série de contenus est un guide détaillé divisé en parties distinctes pour faciliter la compréhension.

Objectif : permettre au visiteur de s’éduquer sur un sujet, à son rythme et par petite bouchée.

Exemple :

35 - La série de contenus

En 10 chapitres, Moz tente d’expliquer à un débutant comment réussir son SEO.

La boîte à outils est l’ensemble des outils que vous utilisez pour accomplir une tâche.

Par exemple, pour la gestion des réseaux sociaux, il vous faut un outil de manipulation de photos, des sources de photos, des outils pour infographie, etc.

Objectif : fournir la liste complète de vos outils pour réussir à accomplir une tâche. La boîte à outils leur fournit tous les outils nécessaires. Il ne leur reste qu’à appliquer vos conseils.

Exemple :

36 - La boîte à outils

Julie Robveille présente les outils qu’elle utilise au quotidien pour gérer ses communautés et elle explique comment ces outils peuvent vous aider à être plus performant.

Les listes d’outils gratuits misent sur l’accessibilité. En optant pour une offre complètement gratuite, ceux qui sont débutants peuvent s’y référer facilement pour évaluer les outils et appliquer des notions sans avoir un risque financier.

Objectif : permettre aux lecteurs d’avoir des outils gratuits pour être fonctionnels et de pouvoir appliquer une stratégie ou un concept lié à un article.

Exemple :

37 - La liste d’outils gratuits

Webpagefx segmente leur liste en catégories. L’entreprise liste plus de 250 outils pour réussir le SEO.

Voici notre liste à nous : les 36 outils à utiliser pour créer vos leads magnets!

La table ronde d’experts offre les meilleurs conseils provenant d’experts dans votre industrie. En même temps, vous bâtissez des liens avec les autorités!

Objectif : fournir les meilleures pratiques et des conseils d’experts connus du marché.

Exemple :

38 - La table ronde d’experts

Dans l’exemple ici, Bloggingtips.com offre les conseils de 80 experts blogueurs pour lancer un blogue.

Les slideshares sont souvent les mêmes que celles utilisées lors d’une présentation. Elles résument bien les propos de la présentation pour ceux qui n’ont pas eu la chance d’y assister.

Objectif : permettre aux présentateurs de distribuer leur contenu pendant et après leur présentation. On y retrouve souvent une bonne synthèse de leur présentation.

Exemple : Larry Kim

39 - Le slideshare-présentation

Les infographies sont des résumés souvent placés sur une ligne de temps ou dans une suite logique. Avec un support visuel supplémentaire, ces données donnent un résultat beaucoup plus facile à consommer.

Pas besoin de graphiste! Il existe une panoplie d’outils pour créer des infographies rapidement. Visme et Venngage sont excellents.

Imaginez si vous aviez accès à tous les outils pour tous les leads magnets dans ce guide? [Télécharger tous les outils]

Objectif : synthétiser un article ou une étude en chiffres et en données qui permettent la consommation rapide tout en suivant la logique des données.

Exemple : DreamGrow

40 - L’infographie

Le chiffrier Excel est très utile pour les entreprises n’ayant pas les services de 10 personnes pour analyser les retombées après chaque trimestre.

Objectif : permettre à votre client idéal d’avoir un chiffrier où il pourra lui-même analyser ses données.

Exemple : SmartSheet

41 - Le chiffrier Excel

Les transcripts sont simplement le script d’un podcast ou d’une vidéo.

Objectif : permettre aux lecteurs qui préfèrent lire d’avoir accès au podcast rapidement sans devoir passer à travers toute l’émission.

Exemple :

42 - Le transcript

Dans l’extrait d’un podcast sur la productivité, Freakonomics a aussi retravaillé le design pour rendre la lecture plus agréable.

Les podcasts sont un autre moyen pour apprendre sur un sujet en particulier. Son format est aussi très pratique pour être consommé dans le trafic.

Objectif : offrir des discussions animées, via l’audio, à vos lecteurs pour les éduquer et les divertir.

Exemple : Startup Podcast

43 - Le podcast

La version audio de vos écrits est facile à créer, et elle ajoute une touche personnelle accessible à tous.

Objectif : permettre l’accès via l’audio pour les clients qui aiment moins lire (ou qui n’ont pas le temps).

Exemple : Tim Ferris

44 - L’audible (article ou livre lu à voix haute)

Les vidéos sont vivantes, dynamiques et faciles à consommer. Avec l’émergence des vidéos  en direct, la prise unique accélère aussi le tout.

Objectif : démontrer votre compréhension de la matière en échange de l’email de votre visiteur tout en l’éduquant sur votre expertise.

Exemple :

45 - La vidéo (comment faire X)

Marley Baird explique dans sa vidéo comment utiliser Canva pour créer des visuels très rapidement.

Les vidéos de questions et réponses traitent des questions les plus populaires et apportent une réponse directe.

Objectif : présenter les questions et répondre rapidement à tous les prospects qui pourraient avoir ce même questionnement. Cette vidéo peut aussi servir à éduquer les leads par la suite.

Exemple : Bon Appetit

46 - La vidéo Q&A

Les webinaires représentent un bon juste milieu entre une démonstration et une explication de la stratégie derrière la démonstration.

Objectif : permettre aux visiteurs de voir l’outil en action avec une stratégie fondée. Une pierre, deux coups!

Exemple :

47 - Les webinaires

Dans cet exemple, Facebook offre un webinaire pour démontrer comment avoir le plus de clics qui mènent à une conversion. On discute des étapes à franchir et de la raison logique derrière les étapes.

Les mini-cours sont faciles à suivre et ils donnent un bon survol du type de contenu que vous offrez. La vidéo rend le tout dynamique et facile à absorber.

Objectif : éduquer les clients potentiels et offrir des stratégies ou du contenu facile à consommer.

Exemple : Brian Peters

48 - Le mini-cours en vidéo

Les calculatrices permettent au client idéal de faire des calculs rapides très spécifiques à son industrie.

Objectif : offrir un outil hautement spécifique pour un besoin particulier qui démontre votre expertise.

Exemple :

49 - La calculatrice ou l'outil d’analyse statistique

Dans l’exemple, getdatadriven.com permet de calculer la signification statistique d’un test A/B.

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À propos de l'auteur:

Tony est un jeune passionné du marketing numérique. Diplômé de HEC Montréal, il reste toujours à l'affût des nouvelles tendances marketing. Tony se distingue par sa volonté de performer. Comment faire? Trouver le prochain growth hack et le mettre en application avant tout le monde!

One Comment

  1. Janic 2018-05-22 at 22:03 - Reply

    Super article! C’est super motivant!
    ALÉOP! Je vais à mon brainstorming 🙂
    Merci beaucoup !

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