Avant de commencer votre landing page, vous devez définir un objectif et une offre tout en vous assurant que cela répond aux besoins de votre prospect.
Pour ce faire, mettez-vous dans la peau de votre visiteur et demandez-vous :
Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez maintenant procéder à la création des éléments de votre page. Dans cet article, vous apprendrez les meilleures pratiques en ce qui concerne la création de votre page d’atterrissage.
Éléments clefs de cet article:
Nous avons aussi une version vidéo qui résume l’article de façon plus animée. Si la lecture n’est pas fait pour vous, peut-être que Tony (notre educateur dans les vidéos!) pourra mieux vous l’expliquer.
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C’est le plus important point à travailler dans votre landing page, n’oubliez jamais que votre client ne vous transmettra ses informations que si vous lui procurez une valeur intéressante en échange. Vous devez formuler l’offre en fonction des besoins de votre prospect et non en fonction des caractéristiques de votre offre. Pensez-y bien lorsque vous bâtirez votre offre puisque ce sera le point de départ de chaque élément présent sur votre page. Si votre offre n’est pas la bonne, votre landing page sera inefficace, et ce, même si le contenu est attrayant et que tous les éléments sont optimisés.
Gardez en tête que votre landing page est une page d’atterrissage. Par définition, c’est là où vous voulez que votre visiteur atterrisse, c’est la destination où vous voulez qu’il se rende une fois le chemin parcouru jusqu’à votre landing page, donc assurez-vous que votre offre soit la bonne destination. Sinon, votre visiteur quittera votre page sur-le-champ sans compter le fait qu’il ne reviendra probablement pas.
C’est ce que votre client potentiel lira en premier, c’est pourquoi le titre doit être court et éloquent. L’accroche doit être percutante et annoncer votre offre. Le but étant que l’intérêt et la curiosité de votre prospect soient piqués assez pour qu’il s’intéresse au contenu de l’offre. Aussi, n’oubliez pas d’utiliser les mêmes mots-clés qui ont amené votre visiteur sur la landing page. Votre prospect sera déçu si sa recherche ne le mène pas vers ce qu’il recherchait.
Tous les textes de votre landing page, incluant les titres et le texte des CTA doivent être rédigés pour susciter l’intérêt de votre prospect. Pourquoi devrait-il s’inscrire à votre infolettre, demander un essai gratuit ou acheter votre produit, bref, remplir l’objectif que vous avez défini? Vous devez rédiger votre texte en mettant de l’avant votre proposition de valeur et ce que votre prospect gagne en vous donnant ses informations. Aussi, l’information doit être synthétisée le plus possible. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les listes à puces, cela allégera le texte, offrira une meilleure lisibilité. Au final, soyez clair, concis et vendeur!
Une image vaut mille mots! Incluez une photo de votre produit, ou encore une vidéo qui montre votre concept si vous en avez une. Ces éléments visuels permettent aux visiteurs de comprendre plus facilement ce qu’ils retireront en échange de leurs coordonnées. Évidemment, assurez-vous d’utiliser du contenu de qualité. Utilisez aussi un beau design qui facilitera la lecture de votre contenu, qui met en évidence votre offre et votre appel à l’action.
Le formulaire est un élément essentiel sur une landing page : il vous permettra de recueillir les coordonnées de vos prospects et de les placer dans une base de données. Vous pourrez alors leur transmettre des courriels ou les contacter par téléphone, le tout dépendant de ce qui convient le mieux. Somme faite, l’important est d’avoir un outil pour récolter des informations afin de pouvoir relancer vos leads et le formulaire remplit parfaitement cette fonction. Toutefois, pour faciliter la collecte des leads, optimisez votre formulaire et évitez de demander trop d’informations.
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Ce fameux bouton d’appel à l’action est celui qui, ultimement, convaincra le prospect de procéder à l’achat et de soumettre le formulaire pour vous transmettre ses coordonnées. Le texte de ce bouton doit donc résumer clairement ce que le prospect recevra en retour plutôt qu’un simple texte générique. Utiliser un texte très incitatif par exemple : Je veux profiter de cette offre maintenant! Aussi, il est fort préférable de le distinguer visuellement du reste des éléments en lui attribuant une forme et une couleur qui le feront sortir du lot.
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Aucune autre distraction ne doit être présente sur le site puisqu’on veut convertir le client, on enlève tout lien et tout élément qui pousse le prospect à aller chercher d’autres informations ou offre et ainsi quitter votre page. C’est la raison pour laquelle on retire la barre de navigation et le menu. Le seul contenu offert doit être votre offre sinon votre visiteur quittera votre page et malheureusement vous manquerez votre conversion.
L’ajout d’un élément de crédibilité sur votre landing page est un bon outil pour amener vos prospects à vous faire confiance. Il peut s’agir d’un témoignage ou d’une étude de cas, aussi vous pouvez proposer une politique de satisfaction garantie en lien avec votre produit ou service.
Puisque vos prospects vous donnent des informations personnelles, vous pouvez rédiger une politique de confidentialité afin d’assurer à celui-ci que vous garderez ces informations confidentielles et à l’intérieur de l’entreprise. Cela aidera à la relation de confiance que vous bâtissez avec lui et il sera plus enclin à laisser des informations de contact.
Depuis octobre 2016, d’après StatCounter, la navigation sur mobile est devenue plus utilisée que la navigation sur un ordinateur du bureau. N’oubliez pas que votre landing page doit donc être optimisée pour être fonctionnelle et performante sur toutes les plateformes. De plus, si vous créez votre landing page avec LeadFox, vous pourrez l’adapter sur mobile et aussi sur tablette.
Vous connaissez maintenant les meilleures pratiques pour créer une landing page qui convertit.
Vous avez lu les 10 éléments qui vous aideront à optimiser vos landing pages, c’est maintenant le temps de mettre le tout en action!
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