6 meilleures stratégies marketing pour vendre davantage lors du Black Friday et du Cyber Monday

Reconnu pour être le weekend de magasinage le plus achalandé de l’année, le Black Friday est une opportunité en or de stimuler les ventes de votre entreprise avant la fin de l’année. En effet, la semaine du Black Friday 2020, un montant de 270 milliards de dollars a été dépensé en ligne à travers le globe. Cette statistique est supérieure aux montants enregistrés en 2019 et en 2018. On peut donc s’attendre à des ventes encore plus élevées en 2021.

Que vous oeuvrez dans le commerce de détail ou que vous soyez une entreprise de services, il existe différentes stratégies marketing à mettre en place pour le Black Friday et le Cyber Monday afin de profiter au maximum de cet achalandage, voici nos préférées : 

  1. Engagez et réchauffez votre base de contacts actuelle avec l’email marketing
  2. Augmentez votre base de contacts AVANT le weekend du Black Friday et du Cyber Monday 
  3. Créez de l’anticipation avec une campagne “pré-inscription”
  4. Proposez une offre irrésistible du Black Friday 
  5. Prolongez votre campagne à l’occasion du Cyber Monday 
  6. Sauvez du temps en automatisant vos campagnes marketing 

Stratégie 1: Engagez et réchauffez votre base de contacts actuelle avec l’email marketing 

Votre base de contacts sera un allié très important lors du weekend du Black Friday et du Cyber Monday. À vrai dire, vos contacts ont déjà un intérêt pour votre marque, ils vous connaissent, vous font confiance. Ainsi, ils ont beaucoup plus de chance d’acheter et même de dépenser davantage lorsque vous lancerez votre campagne du Black Friday et du Cyber Monday. 

Le jour du Black Friday, la boîte courriel de vos contacts sera inondée d’emails de différentes marques et d’offres incroyables. Vos contacts seront alors sélectifs sur les emails qu’ils ouvriront et les offres qu’ils vont considérer. Il est ainsi important d’engager et de réchauffer votre base avant le lancement de votre promo du Black Friday et du Cyber Monday. 

Pour se faire, vous pouvez envoyer des infolettres ou bien des offres de valeur comme un guide cadeau, un article de blogue,  une consultation gratuite, une checklist, etc. Choisissez parmi nos centaines de modèles prébâtis d’emails disponibles pour toutes les offres et toutes les industries.

Stratégie 2 : Augmentez votre base de contacts AVANT le weekend du Black Friday et du Cyber Monday 

Comme mentionné dans la stratégie 1, votre base email sera une cible très pertinente lors de votre offre du Black Friday et du Cyber Monday. Ainsi, les semaines, voire les mois, avant le Black Friday, il est pertinent de mettre en place des initiatives marketing qui vous permettront d’augmenter votre base de contacts. Vous aurez ainsi un plus grand bassin de personnes à relancer le weekend du Black Friday. 

Voici quelques astuces pour augmenter votre base de contacts rapidement.

Le concours :

Le concours est l’un des moyens les plus efficaces pour augmenter votre base de contacts. À vrai dire, nous aimons tous courir la chance de gagner quelque chose, surtout lorsque l’inscription demande peu d’implication et efforts. Vous pourriez faire tirer une carte cadeau, un abonnement gratuit, un article de votre boutique en ligne et bien plus encore! 

Utilisez notre modèle de campagne prébâtie “ Go-Concours ” pour lancer rapidement et efficacement un concours qui vous permettra de faire grandir considérablement votre base de contacts.

Campagne de génération de prospects :

Tout comme le concours, la campagne de génération de prospects est une bonne façon d’augmenter votre base de contacts. Effectivement, vos audiences seront ravies de vous laisser leurs informations de contact en échange d’une offre à forte valeur ajoutée (ex. rabais, ebook, cadeau gratuit, soumission gratuite, etc.) 

Essayez notre modèle “Go-automne” pour faire la promotion de l’offre de votre choix. 

Pop-up sur votre site Web :

Profitez du trafic sur votre site Web pour faire grandir votre base de contacts en y ajoutant un pop-up. Saviez-vous qu’environ 95% de vos visiteurs quittent sans acheter ou vous laisser leurs informations de contact? En ajoutant un pop-up à votre site Web, vous serez en mesure de diminuer grandement cette statistique et augmenter significativement votre nombre de contacts.

Voici un exemple de pop-up que vous pourriez mettre en place sur votre site Web cet automne pour recueillir des adresses courriel avant le weekend du Black Friday et du Cyber Monday.

Je vous invite à lire notre article : Les pop-up : tout ce qu’il faut absolument savoir!

Stratégie 3 : Créez de l’anticipation avec une campagne “pré-inscription” 

Nul besoin de le dire, la compétition lors du weekend du Black Friday et du Cyber Monday sera féroce. Afin de maximiser vos chances de conversions, bâtissez une campagne de pré-inscription à votre promo du Black Friday. Ainsi, vous allez créer de l’anticipation et de l’engagement envers votre marque avant même le lancement de votre promo. Vous aurez également en main une liste VIP Black Friday constituée de personnes qui attendent impatiemment vos promos.Vous pourrez ainsi les relancer par courriel le jour de l’évènement. 

Conseil de pro: Le jour du lancement de votre promo Black Friday, relancez par email votre liste VIP. À vrai dire, la concurrence sur Google et Facebook est très élevée durant ces jours ce qui fera augmenter considérablement les prix de la publicité. L’email sera ainsi votre tactique marketing la plus rentable! 

Utilisez notre modèle de campagne “pré-inscription Black Friday” pour lancer votre campagne de pré-inscription en quelques clics seulement. Offrez un code promo exclusif à ceux qui s’enregistrent afin de stimuler davantage votre nombre d’inscriptions. 

Cette campagne est composée de: 

  • Un email de lancement qui créera beaucoup d’engouement pour votre promotion du Black Friday 
  • Une page d’atterrissage optimisée pour la conversion afin de recevoir un maximum d’inscriptions 
  • Une série de 3 emails automatisé pour garder vos contacts engagés et stimuler les ventes 
  • Le choix entre 4 pop-up pour en ajouter un à votre site Web et ainsi convertir vos visiteurs en contacts.

Stratégie 4 : Proposez une offre irrésistible le jour du Black Friday 

Le jour du Black Friday, proposez une offre que votre audience ne pourra pas résister. Comme nous l’avons déjà mentionné, la compétition sera élevée tout le weekend. Ainsi, vous devez proposer quelque chose qui viendra convaincre votre audience d’acheter chez vous et non chez votre compétiteur. 

En règle générale, les consommateurs recherchent un rabais de minimum 20% lors de cette fin de semaine. Cependant, les rabais monétaires ne sont pas les seuls incitatifs à la vente. Proposez la livraison gratuite, un cadeau surprise supplémentaire, un rabais à utiliser dans le futur ou même un guide, une checklist, une soumission, etc. dépendamment de votre industrie. 

Conseil de pro: utilisez une page d’atterrissage pour présenter votre offre du Black Friday. À vrai dire, vous serez en mesure de concentrer l’attention de vos visiteurs sur votre offre et limiter les distractions. Ainsi, vous allez enregistrer un taux de conversion nettement plus élevé, c’est-à-dire, plus de contacts et de ventes. 

Je vous invite à lire notre article : Landing Page : Tout ce qu’il faut absolument savoir

Voici quelques modèles prébâtis Leadfox du Black Friday qui vous permettront de mettre en lumière votre offre du Black :

Entreprises de services, nous ne vous avons pas oublié. Le Black Friday n’est pas seulement pour les commerces de détail. Les entreprises comme la vôtre peuvent tout autant profiter de cette période commerciale importante. Proposez un rabais sur vos abonnements, créez des forfaits exclusifs, offrez une soumission ou une consultation gratuite, etc. 

Voici notre modèle de campagne du Black Friday spécifiquement créé pour les entreprises de service. Vous pourrez l’adapter à votre offre et à votre image de marque en quelques clics seulement.

Stratégie 5 : Prolongez votre campagne à l’occasion du Cyber Monday 

Le Cyber Monday est une excellente manière d’aller chercher davantage de ventes. Prolongez vos offres une journée de plus ou présentez une nouvelle offre à vos consommateurs. 

Leadfox vous propose deux modèles de campagnes pré-baties du Cyber Monday prêts à être utilisés:

Stratégie 6 : Sauvez du temps en automatisant vos campagnes marketing 

Planifier une campagne marketing complète peut être une tâche ardue et qui demande beaucoup de temps et d’organisation. Cependant, avec le marketing automatisé, il est possible d’automatiser certaines tâches qui rendront votre travail beaucoup plus efficace et simple. Vous pourriez, par exemple, automatiser l’envoi de courriels de bienvenue, l’envoi d’une série d’emails pré-Black Friday, l’abonnement à une liste de contacts et bien plus encore.

Je vous invite à télécharger notre guide de marketing automatisé simple et rentable pour connaître tout sur cette tactique marketing devenue incontournable.

Télécharger le guide

Voici un exemple de scénario d’automatisation pré-bâti offert dans Leadfox pour la pré-inscription Black Friday: 

Jack s’enregistre à la pré-inscription pour vos soldes du Black Friday sur une landing page spécifique à la pré-inscription. Dès qu’il envoie son formulaire, il est abonné automatiquement à la liste “pré-incription Black Friday” et un email de confirmation à la pré-insciption lui est envoyé. Ensuite, la veille du lancement, un second email lui est envoyé pour lui rappeler la promotion. Enfin, le jour du lancement de votre offre, un troisième email lui est automatiquement envoyé pour lui annoncer le début de votre offre et lui présenter son code promo exclusif. 

Un scénario comme celui-ci est simple à mettre en place et vous fera gagner beaucoup de temps. Ainsi, le jour du lancement, vous pourrez relaxer et, vous aussi, profiter des multiples offres du Black Friday offertes sur le marché. 

Vous aimeriez avoir un peu d’aide pour mettre en place vos campagnes du Black Friday et du Cyber Monday? Jusqu’à la fin du mois d’octobre, nous offrons des séances de conseils gratuits avec un expert en marketing. Celui-ci sera en mesure de vous guider vers les meilleures stratégies pour VOTRE entreprise. Cette séance est sans frais et sans engagement de votre part.

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