Page d’atterrissage vs site Web. Quelles sont les différences?

Nous recevons souvent la question “pourquoi utiliser une page d’atterrissage si j’ai déjà un site Web sur lequel j’ai investi temps et argent?” La réponse courte: le site Web et la page d’atterrissage sont deux outils complémentaires. À vrai dire, la page d’atterrissage est une page unique qui a pour but d’amener le visiteur à effectuer une action précise, tandis qu’un site Web est un regroupement de pages sur lesquelles le visiteur peut naviguer et s’informer davantage sur votre entreprise, vos produits et vos services.

Pour illustrer le fonctionnement des deux outils, une page d’atterrissage est comme si votre visiteur entrait dans une salle où il y avait une entrée et un seul chemin qui menait vers la sortie. À l’inverse, un site Web est une salle avec plusieurs entrées, plusieurs chemins et plusieurs sorties différents.

Vous l’aurez deviné, les chances de conversions sont beaucoup plus élevées lorsque l’on utilise une landing page puisqu’il y a aucune distraction pouvant interrompre le chemin du visiteur. À vrai dire, une landing page a un taux de conversion pouvant atteindre 20%-30%, tandis que le taux de conversion moyen d’un site Web est d’environ 3%. C’est donc dire que vous obtenez 5-10 X plus de résultats pour le même trafic, c’est énorme. Cela peut faire la différence entre une campagne rentable ou non.

Voyons voir, concrètement, ce qui différencie une page d’atterrissage d’un site Web:

Site Web Page d’atterrissage
Format Plusieurs pages Page unique
Objectif Navigation et information Conversion (lead, inscription, vente, etc.)
Audience Très vaste Précise
Source de trafic Variée Spécifique
Contenu Varié Spécifique à un sujet
Taux de conversion 3% 20%-40%

Exemple

Vous êtes une entreprise de consultation en informatique, vous décidez de faire de la publicité sur Facebook pour faire la promotion de votre nouveau webinaire gratuit. Si vous envoyez votre trafic vers la page d’accueil de votre site Web, il y a beaucoup de chances que votre audience soit distraite par 1001 choses et ne s’inscrive pas au Webinaire. Cependant, si vous envoyez votre trafic vers une page d’atterrissage dédiée au Webinaire où vous donnez les informations de l’événement, une description des invités, ainsi qu’un formulaire et un call-to-action pour y participer, vous augmentez grandement vos chances d’inscriptions. À vrai dire, en utilisant une landing page dédiée au Webinaire, vous répondez aux attentes des utilisateurs qui ont cliqué sur votre publicité. De plus, ces utilisateurs étaient nécessairement intéressés par votre offre de webinaire s’ils ont cliqué sur le lien, c’est donc le choix logique de vous assurer de répondre à leurs besoins pour vous assurer un maximum de résultats.

Bref, les pages d’atterrissage sont à prioriser lorsque vous faites des publications sur les réseaux sociaux, de la publicité en ligne (PPC) ou encore suite à un email marketing qui propose une offre.

Un contenu simplifié et sans distraction

Généralement, le contenu d’une page d’atterrissage est simplifié et ne permet aucune distraction. Ceci dit, les titres, textes, images, vidéos, boutons (CTA), formulaire, témoignages, etc. sont directement en lien avec l’offre proposée sur la landing page. 

Pour ce qui est d’un site Web, on retrouve habituellement beaucoup d’informations, des descriptions de produits, la possibilité de naviguer entre différentes pages, des articles de blogue, plusieurs offres, etc. Bref, plusieurs éléments qui peuvent constituer une distraction pour le visiteur.

Quand diriger votre trafic vers une landing page plutôt que sur votre site Web?

Comme mentionné précédemment, une landing page et un site Web sont complémentaires. Ainsi, dans certains cas, il sera préférable de diriger votre trafic vers une landing page tandis que dans d’autres situations il sera mieux de diriger directement vers votre site Web. En règle générale, nous utilisons les landing page lors de campagnes marketing. Par exemple pour rediriger les individus qui ont cliqué sur une publicité Facebook, une publicité Google, dans un email, etc. À vrai dire, celle-ci vous permet de poursuivre l’expérience de la campagne marketing.

Un design pour maximiser les résultats

Tout comme le contenu, le design de la page d’atterrissage est orienté vers le seul et unique but de faire convertir le visiteur, tandis que pour une page Web standard, le design peut aller dans différentes directions et répondre à plusieurs objectifs. De plus, contrairement à un site Web, le design d’une page d’atterrissage peut sortir un peu de la charte graphique d’une entreprise dans le cas d’un événement lié à la saisonnalité ou bien un partenariat avec une autre entreprise par exemple. 

Pour un design de page d’atterrissage optimal, on va prioriser des boutons call-to-action (CTA), des images qui mettent en valeur l’offre, ainsi que des couleurs qui vont attirer le regard. Bref, tout pour amener le visiteur à effectuer l’action désirée.

Une source de trafic connue et spécifique

Les pages d’atterrissage sont habituellement utilisées lors de campagnes marketing. Ainsi, vous êtes en mesure, indirectement, de contrôler l’audience qui visitera votre landing page. Effectivement, lors de la création de campagnes publicitaires, il est possible de choisir votre audience. C’est donc la même audience qui verra votre publicité qui visitera votre page d’atterrissage. En connaissant et en choisissant cette audience, vous êtes en mesure de personnaliser le contenu de votre landing page en fonction de celle-ci. 

Un site Web, à l’inverse, doit être en mesure de répondre aux besoins d’une cible très vaste. Effectivement, les sources de trafic d’un site Web sont généralement très variées (moteurs de recherche, liens externes, réseaux sociaux, etc.). Ainsi, les visiteurs se situent à des étapes différentes de leur parcours d’achat. Le contenu n’est donc pas autant personnalisable qu’avec une landing page, ce qui résulte en un contenu plus générique, varié et qui amène les visiteurs à effectuer différentes actions.

Même budget publicitaire, plus de conversions

Pour plusieurs raisons démontrées plus haut, les landing pages offrent un plus haut taux de conversion qu’un site Web. Ainsi, pour un budget publicitaire X, vous aurez un plus grand nombre de conversions (abonnements, ventes, inscriptions, téléchargements, etc.) lorsque vous utiliserez une page d’atterrissage plutôt qu’un site Web pour vos campagnes marketing en ligne. Ceci vous permet alors un meilleur retour sur investissement et une croissance plus rapide.

Une création rapide et sans besoins de connaissances en programmation

Enfin, avec les outils appropriés, la création d’une landing page est beaucoup plus rapide et nécessite aucune connaissance en programmation, comparativement à un site Web. Par exemple, avec l’éditeur de pages d’atterrissage offert dans le logiciel Leadfox, il est possible de créer une landing page professionnelle en  moins de 5 minutes (oui, oui, nous avons calculé!).

En effet, Leadfox offre une centaine de modèles de landing pages conçues par des experts en marketing et en design graphique. Ainsi, ceux-ci vous permettent de démarrer rapidement. Vous n’aurez qu’à changer les textes, adapter les couleurs et logos à votre image de marque et vous aurez une magnifique landing page prête à être lancée.

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